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09/12/2021 09:13 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 1/5 Pergunta 1 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Imagine a seguinte situação: você é o gestor de um pequeno açougue e busca identificar quais pontos de contato de marca são importantes para as compras dos clientes. Além de um website e espaço físico, a empresa também desenvolveu recentemente um aplicativo que oferece descontos e programas de fidelidade para os clientes da marca. Você está refletindo sobre os diferentes caminhos percorridos pelo consumidor e, após pesquisas iniciais, define que o mais importante para o consumidor é o momento do atendimento no balcão da loja. Considerando o contexto e os pontos de contato de marca, você, enquanto gestor, está em qual passo para o aprimoramento? Determinação do impacto de cada ponto de contato nas decisões do cliente. Determinação do impacto de cada ponto de contato nas decisões do cliente. Resposta correta: ao apurar o momento em que o ponto de contato tem maior efeito na decisão do consumidor, o gestor está na etapa de determinação do impacto de cada ponto de contato nas decisões do cliente. Ainda não é possível priorizar investimentos ou elaborar um plano de ação, porém os pontos já foram identificados e avaliados. Pergunta 2 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Leia o trecho a seguir. “Dessa forma, a comunicação nas redes sociais amplia a esfera de influência do marketing, possibilitando que usuários criem e compartilhem informações significativas entre empresas e seus clientes [...]. É possível, portanto, a criação e troca de conteúdo, permitindo a conexão entre empresas com seus atuais clientes e clientes em potenciais, oferecendo novas oportunidades de pesquisa, facilitando o processo de comunicação e atingindo diversos usuários [...]” (PIVA; SANTOS, 2020, p. 36). PIVA, T. A.; SANTOS, O. M. D. Receitas de patrocínio e publicidade nos clubes de futebol: uma análise sob a ótica das redes sociais. Revista Mineira de Contabilidade, Belo Horizonte, v. 21, n. 2, p. 33-44, 2020. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/60269/receitas-de- patrocinio-e-publicidade-nos-clubes-de-futebol--uma-analise-sob-a-otica-das-redes-sociai s/i/pt-br. Acesso em: 25 fev. 2021. A partir da importância dos aplicativos e redes sociais, considere as afirmativas. I. As marcas podem utilizar perfis em redes sociais como uma espécie de vitrine em movimento dos produtos. II. O potencial de redes sociais, como Facebook e Instagram, para ações de mobile marketing, destaca-se pela divulgação de preços e informações técnicas. III. As imagens divulgadas por influenciadores são utilizadas pelas marcas nas redes sociais para estimular um estilo de vida acessível aos consumidores. IV. As ações de mobile marketing são voltadas para transações financeiras, apostando na facilidade de pagamento por esse recurso. Está correto o que se afirma em: I e III. I e III. Resposta correta: as marcas frequentemente utilizam as redes sociais para divulgar produtos e promover um estilo de vida acessível ao consumidor, especialmente com os registros de influenciadores digitais. Logo, estão corretas as afirmativas I e III. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos http://www.spell.org.br/documentos/ver/60269/receitas-de-patrocinio-e-publicidade-nos-clubes-de-futebol--uma-analise-sob-a-otica-das-redes-sociais/i/pt-br 09/12/2021 09:13 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 2/5 Pergunta 3 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Ao buscar a expansão de sua ferragem, um empreendedor considera a utilização de um aplicativo, a criação de um website e a possibilidade de compras pela internet. Após a realização de uma pesquisa com os clientes, ele descobre que o aplicativo não atenderia às necessidades de grande maioria dos clientes, traria dificuldades para a gestão e poderia trazer custos que afetam a margem de lucro. A partir da presença de uma marca no contexto ominichannel, pode-se aconselhar o gestor a: Trabalhar com a redução das margens e investir na criação e manutenção de um aplicativo, bem como outros recursos necessários para a implementação. Implementar canais que satisfaçam a necessidade do cliente e aprimorem a oferta de valor da marca. Resposta incorreta: conforme o caso ressalta, não existe demanda e estrutura administrativa que suporte a integração omnichannel nessa organização. Nesse sentido, todas as alternativas relacionadas a essa integração estão incorretas. Pergunta 4 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Leia o excerto a seguir. “Nesse sentido, a profunda transformação que a contínua digitalização da economia e os canais on-line estão promovendo, somada às mudanças no comportamento do consumidor, à escassez de tempo e ao cotidiano atarefado dos clientes fizeram com que as decisões dos gestores do canal de distribuição passassem a ser estratégicas [...]. Assim, os canais distributivos dos estabelecimentos são redesenhados para atenderem às alterações da demanda e à permanência do estabelecimento no mercado [...]” (NEGRETI; PIGATTO; MACHADO, 2020, p. 141). NEGRETI, A. D. S.; PIGATTO, G.; MACHADO, J. G. C. F. Restaurantes orientais e suas estratégias sobre seus canais de marketing. Revista Gestão Organizacional, Chapecó, v. 13, n. 3, p. 140- 161, 2020. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/59362/restaurantes-orien tais-e-suas-estrategias-sobre-seus-canais-de-marketing/i/pt-br. Acesso em: 25 fev. 2021. A partir desse contexto e das possibilidades de integração omnichannel para as empresas, considere as afirmativas. I. As empresas podem optar em escolher diferentes estratégias em relação à integraçãoomnichannel, caso não existam demandas do consumidor a serem atendidas. II. A estratégia omnichannel tem maiores possibilidades em trazer resultados positivos quando a integração e a complementariedade de canais são necessárias para a entrega de valor superior ao consumidor. III. Os contextos em que o consumidor opte por preços mais baixos, por exemplo, é possível ter suas necessidades atendidas mesmo por um número restrito de canais da empresa. IV. A integração omnichannel tem sido indicada como caminho de sucesso para as práticas de empresas que visam gerar experiências de marca diferenciadas ao consumidor. Está correto o que se afirma em: I, II e III. I, II e III. Resposta correta: as estratégias de integração omnichannel só trazem resultados positivos caso sejam necessárias para a entrega de valor superior ao consumidor, e a empresa tenha capacidade para administrá-las. Assim, está correto o que se afirma em I, II e III. 0 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos http://www.spell.org.br/documentos/ver/59362/restaurantes-orientais-e-suas-estrategias-sobre-seus-canais-de-marketing/i/pt-br 09/12/2021 09:13 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 3/5 Pergunta 5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Considere o seguinte cenário: o gestor de um tradicional, porém pouco esquecido, restaurante de culinária italiana está considerando alternativas para retomar os dias em que atendia um vasto número de clientes satisfeitos. O gestor está convencido que um dos seus diferenciais é a extensa linhagem de familiares e suas receitas diferenciadas da autêntica culinária italiana. O gestor, então, considera alternativas para deixar essa informação clara ao consumidor. A partir do caso e levando em conta o papel do contexto digital para as marcas, pode-se afirmar que uma boa alternativa ao gestor é: Compartilhar conteúdo e vídeo retratando a história da empresa, reforçando a tradição como um dos diferenciais. Compartilhar conteúdoe vídeo retratando a história da empresa, reforçando a tradição como um dos diferenciais. Resposta correta: uma das vantagens do meio digital é a utilização de recursos, como vídeos, e espaços, como websites, para trazer conteúdos profundos ao consumidor. Linhas do tempo e históricos das empresas são comuns em redes sociais e websites. Pergunta 6 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Imagine o caso: o gestor de um grande varejista decide utilizar aplicativos e websites para aumentar a oferta dos produtos e serviços da empresa. No entanto, no momento, sua prioridade é apenas oportunizar essas opções ao consumidor, não existindo preocupação com a mensagem enviada em cada canal, na qualidade ofertada ou mesmo em como esses canais se complementam ou não. Considerando esse contexto, é possível afirmar que: A empresa pode se encaminhar para uma integração omnichannel, mas no momento, se assemelha a um varejo multicanal. A empresa pode se encaminhar para uma integração omnichannel, mas no momento, se assemelha a um varejo multicanal. Resposta correta: a estratégia ou o processo omnichannel ocorre apenas a partir da integração e complementariedade entre os diferentes canais disponibilizados ao cliente. Pergunta 7 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Imagine a seguinte situação: após avaliações anteriores, o gestor de uma grande rede farmacêutica decide realizar mudanças que impactam nas decisões de compra do cliente. Ele opta por reformular o aplicativo da marca e responsabiliza a equipe de marketing com essa tarefa até o primeiro trimestre do ano corrente, esperando maior adesão de clientes aos programas de fidelidade de pontos ofertados. Levando em conta os estágios para o aprimoramento dos pontos de contato de marca, é possível afirmar que o gestor: Prioriza investimentos para o aprimoramento. Está na etapa da elaboração do plano de ação. Resposta incorreta: como já existe uma programação para realizar aprimoramentos nos pontos de contato da marca, as etapas de identificação, avaliação, determinação e priorização já foram ultrapassadas. 1 em 1 pontos 0 em 1 pontos 09/12/2021 09:13 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 4/5 Pergunta 8 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Leia o trecho a seguir. “Essas estratégias vêm acompanhando a evolução do mundo moderno, que fez com que ocorressem constantes mudanças no comportamento do consumidor, obrigando o marketing a se desenvolver para se adaptar ao mercado, criando novas aplicações como o Marketing Digital, que se resume no uso de novas técnicas para manusear os meios de comunicação digital e o consumidor do novo mundo [...]” (SILVA; LEPRE, 2019, p. 207). SILVA, C. P.; LEPRE, T. R. F. Marketing digital: mensagens assertivas e a intenção de compra de consumidores de alto e baixo poder. Desafio Online, Campo Grande, v. 7, n. 1, p. 203-219, 2019. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/53043/marketing-digital--mensage ns-assertivas-e-a-intencao-de-compra-de-consumidores-de-alto-e-baixo-poder-/i/pt-br. Acesso em: 25 fev. 2021. A partir do excerto e considerando a importância do contexto digital para as marcas, analise as afirmativas. I. Uma das dificuldades do contexto digital é o desenvolvimento do engajamento do consumidor com a marca, buscado pela interação física com a empresa. II. A avaliação positiva de outros consumidores em contextos digitais gera confiança para o consumidor acerca da avaliação de uma marca. III. O alcance a diferentes consumidores, a partir das características de acesso, é uma das potencialidades do contexto digital. IV. Os vídeos, as mídias digitais e o website são marcados pelas limitações na profundidade do conteúdo a ser compartilhado com o consumidor nesses meios. Está correto o que se afirma em: II e III. II e III. Resposta correta: a avaliação positiva de outros consumidores gera confiança acerca de uma marca, pois os consumidores tendem a trocar opiniões acerca da qualidade de produtos e serviços em diferentes esferas digitais. Logo, a afirmativa II está correta. O contexto digital também permite que sejam mapeadas as características de acesso de diferentes consumidores, para que a empresa possa indicar ofertas segmentadas no futuro. Logo, a afirmativa III é verdadeira Pergunta 9 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Considere o seguinte cenário: você possui um pequeno mercado e atende apenas clientes do bairro. Há alguns meses, tem considerado diferentes possibilidades para aumentar o faturamento, porém sem sucesso. Após rápida pesquisa, você descobre que pode criar um aplicativo e realizar pequenas entregas de produtos para clientes não apenas do bairro, mas da região. Você fica satisfeito com as novas possibilidades de entrega de valor do seu negócio. Considerando o papel do contexto digital na construção e manutenção de uma marca, é possível afirmar que o caso indica: Exemplo de ampliação da oferta da marca. Exemplo de ampliação da oferta da marca. Resposta correta: os pacotes de produtos e a nova possibilidade de atendimento ao público indicam novas possibilidades para a entrega de valor atual. Dessa forma, a resposta correta está relacionada a um exemplo de ampliação da oferta da marca, inviável no momento sem a exploração do contexto digital pela empresa. Pergunta 10 Imagine a seguinte situação: o gestor de uma empresa de calçados busca aumentar o 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos http://www.spell.org.br/documentos/ver/53043/marketing-digital--mensagens-assertivas-e-a-intencao-de-compra-de-consumidores-de-alto-e-baixo-poder-/i/pt-br 09/12/2021 09:13 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 5/5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: envolvimento dos consumidores por meio de ações de mobile marketing. O gestor fará comunicados estimulando que os clientes tirem fotos de suas compras e compartilhem nas redes sociais, gerando visualizações do perfil da marca para consumidores potenciais. Levando em conta as ações de mobile marketing, o caso reforça qual característica dos smartphones? Serem altamente interativos, com recursos, como geolocalização, captura de fotos e vídeos. Serem altamente interativos, com recursos, como geolocalização, captura de fotos e vídeos. Resposta correta: como o caso aponta, a utilização de fotos como uma estratégia de mobile marketing recorre ao fato desses aparelhos serem altamente interativos, permitindo recursos, como geolocalização, captura de fotos e vídeos.