negócio

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Prof. Ademir Bueno
Aula 2
Conversa Inicial
O objetivo desta aula é discorrer sobre:
As fórmulas para identificar oportunidades 
de negócios
Os fatores que devem ser observados na 
escolha do negócio
Os fatores que devem ser considerados para 
verificar a viabilidade prévia do negócio
Corporações e contexto empreendedor
Os diversos tipos de negócios/empresas 
existentes
Os aspectos legais que devem ser 
observados e seguidos para se 
formalizar o empreendimento
Identificação de oportunidades
As duas principais fontes de identificação de 
oportunidades de negócios são:
Disposição
Criatividade
Comportamento Empreendedor
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Consumidores: ficar atento aos seus 
comportamentos
Produtos e serviços existentes: observar 
o que há disponível e como são
Canais de distribuição: quais são e como 
seus concorrentes os utilizam
Para Hisrich (2009), existem várias fontes 
de novas ideias:
Legislação: o que ela pode trazer de demanda
Pesquisa e desenvolvimento: é uma maneira 
de chegar a novos produtos ou serviços
Tendências: ficar de olho no futuro pode 
fazer a diferença
Identificação de necessidades: o que ainda 
precisa ser criado?
Observação de deficiências: o que precisa ser 
melhorado?
Derivação da ocupação atual: minha experiência 
pode me levar a abrir qual tipo de negócio?
Procura de outras aplicações: a minha 
criatividade deve encontrar outras possibilidades
Para Degen (1989), essas são fórmulas:
Exploração de hobbies: se eu gosto de fazer 
algo, outras pessoas também podem gostar
Lançamento de moda: capacidade de inovar e 
divulgar para a grande massa da população
Imitação do sucesso alheio: se ele está tendo 
sucesso, eu também posso ter?
Identificadas as oportunidades de negócios, 
é necessário estudá-las para se fazer a 
escolha mais adequada e, com isso, 
minimizar as possibilidades de falhas e 
possível fechamento precoce do 
empreendimento
Fatores a considerar na 
escolha do negócio
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Existem dois níveis de análise que o futuro 
empreendedor deve considerar para realizar 
a escolha do seu negócio: nível pessoal e do 
negócio em si
Níveis de análise
No primeiro nível (pessoal), ele(a) deve se 
questionar sobre seus gostos e preferências, 
aproximações e distanciamentos, prazer e 
desprazer, satisfação e desmotivação. 
Ao responder aspectos ligados à sua 
personalidade, ele já saberá quais negócios 
se adaptariam melhor ao seu estilo
Nível pessoal
Segundo Chiavenato (2012), algumas 
perguntas precisam ser respondidas:
Nível do negócio Qual é o volume de capital que você pretende 
investir?
Em quanto tempo?
Qual é o retorno que você pensa ou precisa 
obter?
Qual é a natureza das atividades de trabalho 
envolvidas?
Quais são suas experiências profissionais?
Quais são seus objetivos?
Quais são as suas atitudes e opiniões a respeito 
de negócios?
Quais são as características de personalidade?
Quais são os seus conhecimentos e suas 
habilidades?
Quanto tempo você pode ficar sem receber 
remuneração mensal?
Nível do negócio
Se optar por uma franquia
Optando por um negócio em andamento
Toda empresa à venda tem segredos
Cuidado com financiamentos e dívidas existentes
Ela pode estar desatualizada e desconectada
Conheça os clientes e fornecedores existentes
Não abra mão de fazer uma excelente negociação
Na análise do negócio, não deixe de 
considerar os seguintes pontos:
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Tenha um olhar para o macro
Analise as macrotendências
Destrinche o segmento escolhido
Analise o negócio em si
Ao pensar em seu negócio, considere três 
cenários: realista, otimista e pessimista
Caso opte por estruturar um negócio do 
zero: Avalie como está estruturando seu negócio
Pense no segmento de clientes que pretende 
atingir
Reflita sobre o mercado fornecedor: está bem 
estruturado? 
Em relação aos seus competidores, analise suas 
forças e fraquezas
Em se tratando de varejo, dê atenção especial ao 
local onde a empresa será instalada
Faça contas, muitas contas, calcule e recalcule 
todos os números da empresa
Seja incansável na fase de planejamento e 
análise para evitar surpresas desagradáveis 
e mesmo o caos, depois que iniciar o 
empreendimento o que pode ficar para trás 
será um rastro de decepção e dívidas
Reflita:
Viabilidade de negócios
O ideal é que, na busca de oportunidades, 
o empreendedor não se limite, ainda, em 
pensar apenas em um tipo de negócio, deve 
listar vários e, aos poucos, conforme vai 
pesquisando e se inteirando daquele 
segmento, vá descartando os que não 
considere viáveis para aquele momento
Pense em vários negócios
Deve empregar mais energia e disposição 
para se informar, estudar e verificar com 
calma e de forma detalhada e estruturada 
a viabilidade dos negócios que achar mais 
interessantes, relevantes e com potencial 
para obter sucesso
Do todo para a parte
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Sazonalidade no consumo
Situação econômica do público-alvo
Controle governamental
Dependência e disponibilidade dos insumos
Ciclo de vida do produto/serviço
Para Tajra (2014), é necessário que sejam 
avaliadas:
Lucratividade
Mudanças no segmento
Efeitos da evolução científica e tecnológica
Grau de imunidade à concorrência
Atração pessoal
Barreiras à entrada
Se o empreendedor não possuir 
conhecimentos ou habilidades para 
realizar essas análises, deve buscar a 
ajuda de consultorias especializadas
Busca de ajuda na fase de análises
Tipos de negócios
São várias as possibilidades que o futuro 
empreendedor tem na escolha da forma 
jurídica de sua empresa, o melhor sempre é 
visitar um contador, sentar com ele, expor 
suas ideias de negócios, tamanho, público-
alvo, segmento e ouvir dele, que trabalha 
com isso todos os dias, qual é a melhor 
forma, a melhor escolha e quais as vantagens 
e desvantagens de cada constituição jurídica
Ajuda de um especialista
Empresário individual: a empresa é 
constituída de apenas um profissional, 
Microempreendedor individual (MEI): 
seu faturamento não pode ultrapassar 
R$ 81.000,00 anuais. Só pode ter um 
funcionário nesse enquadramento
Segundo Roveda (2018), essas são as 
possibilidades jurídicas:
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Empresa individual de responsabilidade 
limitada (EIRELI): não é necessário sócio, 
faz-se necessário em sua constituição o 
investimento em capital social de 100 
salários mínimos
Sociedade Limitada (Ltda): é a constituição 
empresarial mais comum no Brasil quando há 
sócios no negócio, tem de ter, no mínimo, 
dois sócios e deve ser registrada na junta 
comercial
Sociedade anônima (S/A): elas podem 
ser de capital aberto ou capital fechado
Sociedade simples: os sócios do 
empreendimento prestam o serviço para o 
qual a empresa foi aberta, por exemplo, 
sociedade entre profissionais da área 
da saúde, da área jurídica, artística, 
educacional. Não precisa ser registrada 
na Junta Comercial, somente no Registro 
Civil de Pessoas Jurídicas
Cooperativa: o objetivo mais importante desse 
tipo de associação é atender os interesses e 
necessidades dos cooperados, o capital é 
formado por quotas-partes, podendo aumentar 
ou diminuir conforme aumente ou diminua o 
número de associados. Em assembleia, estes 
tomam as decisões sobre os caminhos que a 
cooperativa deve seguir, elegem nova diretoria, 
decidem sobre estatuto, política de preços e 
diretrizes em geral
Outro tipo de associação:
Aspectos legais para 
abertura de uma empresa
Para realizar a abertura oficial de uma 
empresa, faz-se necessário inteirar-se de 
todas as etapas que virão pela frente, mesmo 
que parte delas seja feita por uma empresa 
de contabilidade, conhecendo os passos que 
virão, pode agilizar para que tudo saia o mais 
rápido possível. Todos sabem que o Brasil é 
um país com nível de burocracia elevada
Etapas para abertura do negócio
Viabilidade do nome: faça uma pesquisa 
antecipada sobre a existência de empresas 
constituídas com nomes empresariais 
idênticos ou semelhantes ao nome 
pesquisado
No Portal do Sebrae, há uma 
descrição de cada
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Registro de pessoa jurídica: o registro legal 
de uma empresa é feito na Junta Comercialdo estado ou no Cartório de Registro de 
Pessoa Jurídica
Contrato social: é um documento que 
descreve do que se trata a empresa, seus 
objetivos, sócios, divisão de cotas, em caso 
de sociedade
Documentos necessários para inscrição na 
Junta Comercial ou Cartório de Registro – são 
vários, consulte à época da abertura
CNPJ: com o NIRE em posse do 
empreendedor, é hora então de registrar a 
empresa como contribuinte, ou seja, criar 
seu CNPJ, o qual é feito exclusivamente pela 
internet por meio do site da Receita Federal
Escolha das atividades: no momento da busca 
do CNPJ deve-se informar à atividade que 
comporá o objetivo de trabalho da empresa
Inscrição estadual: se a empresa que 
trabalhará com produção de bens e/ou 
comercialização de mercadorias será 
necessário fazer o registro junto à 
Secretaria Estadual da Receita
Registro municipal: para empresas que 
atuam no segmento de prestação de serviços, 
é preciso registrar-se junto à prefeitura local
Alvará Corpo de Bombeiros: as edificações e 
áreas de risco de incêndio deverão possuir 
Alvará de Prevenção e Proteção Contra 
Incêndio - APPCI
Alvará de funcionamento: todo e qualquer 
empreendimento precisa obter, junto ao 
município, o alvará para seu funcionamento. 
Cada cidade tem legislação específica sobre o 
assunto 
Cadastro na previdência social: após a 
concessão do alvará de funcionamento, a 
empresa já está apta a entrar em operação
Pode-se perceber que o caminho para a 
abertura legal de um empreendimento não 
é fácil, rápido e muito menos simples, por 
isso, o empreendedor deve reservar tempo 
específico para realizar cada etapa
O caminho das pedras
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Na Prática
A partir dos conteúdos aqui apresentados, o 
futuro empreendedor pode escolher a melhor 
ou as melhores maneiras para identificar 
oportunidades de negócios, avaliá-los e, a 
partir daí, tomar decisões
Finalizando
Nesta aula, o foco foi apresentar maneiras 
possíveis de identificar oportunidades de 
negócios, analisar a viabilidade, escolher o 
melhor negócio, levando em consideração 
alguns fatores, e legalizar o negócio, para 
estar de acordo com os aspectos legais
O que vimos?