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Atenção: Esta questão foi cancelada, porém a pontuação foi considerada. 1 O papel das vendas nas estratégias de marketing tem como fator principal o composto mercadológico, ou seja, os 4 Ps. Cada um desses elementos se utiliza de um conjunto de ferramentas que leva a áreas de decisão. Assinale a alternativa CORRETA que corresponde a preço: A Flexibilidade, nível no ciclo de vida do produto, custo. B Tipo de canal, tipos de intermediários, tipos e localizações das lojas. C Comunicação integrada de marketing, propaganda, promoção de vendas. D Bem físico, serviços e características. 2 A comunicação verbal e a não verbal assumem importância no processo de compra. Observe o modelo de comunicação apresentado na figura, que é aplicado ao processo de vendas pessoais: Qual é o modelo comunicação aplicado no processo de vendas pessoais? A Modelo básico de comunicação em seis elementos. B Modelo básico de comunicação em oito elementos. C Modelo avançado de comunicação em oito elementos. D Modelo alternativo de comunicação em dez elementos. 3 Determinado estilo de liedrança utiliza mais a persuasão e raramente a coerção, transfere confiança aos liderados, orienta, educa e motiva. Assinale a alternativa CORRETA que indica a qual estilo de liderança essas características se referem: A Livre. B Autocrática. C Aberta. D Democrática. 4 Os 4 Ps, ou seja, o composto de marketing, foram definidos na década de 1960 e são muito úteis para os estudos do relacionamento da empresa com o mercado, através das ofertas daquelas e das demandas desse. O composto é formado por: produto, preço, praça e promoção. Cada um desses elementos se utiliza de um conjunto de ferramentas que leva a áreas de decisão. Desta forma, indique em qual dos P's encontra-se a "gestão dos canais": A Produto. B Promoção. C Preço. D Praça. 5 O marketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado por meio de produtos ou serviços que possam interessar aos consumidores. Com relação às estratégias de marketing, assinale a alternativa CORRETA que trata sobre os bens físicos: A Preço. B Praça. C Produto. D Promoção. 6 Quando se trata de marketing de vendas, é necessário ter uma visão global e compreender que além da área de vendas o marketing também mantém relação direta com outras áreas organizacionais. Considerando a relação mútua existente entre o marketing e as outras áreas da organização, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Área de prodrução. II- Área financeira. III- Área de recursos humanos. ( ) É necessária para a geração de caixa e para a manutenção da rentabilidade da empresa. ( ) Fabrica e ou disponibiliza os produtos demandados pelo mercado e que chegam a ele. ( ) Contribui fornecendo pessoal qualificado para as atividades de vendas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A I – II – III. B I – III – II. C II – III – I. D II – I – III. 7 As regras sociais, políticas e culturais também exercem efeito sobre o comportamento de compra e interagem na determinação desse comportamento. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta influências humanas que determinam o comportamento de compra: A Interpessoais, psicológicas e sociais. B Pessoais, psicossociais e sociais. C Pessoais, psicológicas e sociais. D Intrapessoais, psicológicas e inter-relacionais. 8 Assim como a marca, as embalagens e os rótulos também fazem parte das estratégias de produto das empresas, já que a maioria dos produtos precisa ser embalada e/ou rotulada. Assim, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Embalagens. II- Rótulos. ( ) facilitar a armazenagem ( ) proteger e conservar o produto ( ) simples etiquetas presas aos produtos ( ) posicionar o produto ( ) projetos gráficos altamente elaborados Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A II – I – II – I – II. B I – I – II – II – I. C I – I – II – I – II. D I – II – I – I – II. 9 Há um grupo de produtos dentro de uma classe de produtos que estão intimamente relacionados porque desempenham uma função similar, sendo vendidos para os mesmos grupos de clientes e comercializados através dos mesmos canais, ou que se incluem em determinadas faixas de preços, por exemplo, refrigerantes. Assinale a alternativa CORRETA que indica a que isso se refere. A Linha de produto. B Classe de produto. C Marca. D Família de produto. 10 O composto mercadológico dos 4 P's é formado por: produto, preço, praça (ou ponto de venda ou distribuição) e promoção. Cada um desses elementos se utiliza de um conjunto de ferramentas que leva a áreas de decisão. Associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Produto. II- Praça. III- Preço. IV- Promoção. ( ) Descontos. ( ) Serviço. ( ) Exposição ao mercado. ( ) Publicidade. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A III – I – II – IV. B II – IV – I – III. C IV – III – II – I. D II – III – I – IV.
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