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Questão 1 A estratégia de posicionamento consiste em determinar e manter um lugar diferenciado no mercado para uma organização ou para seus produtos/serviços. Desse modo, leia as proposições a seguir que apresentam a essência do posicionamento em serviços pode ser dividida em quatro pontos: I. Um serviço deve ocupar uma posição na mente de seu público-alvo. II. A posição que o serviço ocupa na mente do público-alvo deve ser única e transmitir uma mensagem simples e consistente. III. Essa posição ser uma posição de destaque em relação aos seus concorrentes. IV. Um serviço pode ser oferecido indiscriminadamente para todo tipo de consumidor, a empresa deve focar seus esforços. É correto o que se afirma apenas em: A) I, II e III. B) III e IV. C) II e III. D) I, II, III e IV. E) I e II. Questão 2 Os serviços, mesmo quando são associados a produtos, apresentam maiores dificuldades de serem promovidos devido a intangibilidade da oferta. Desse modo, verifica-se que a intangibilidade cria quatro problemas para profissionais de marketing na promoção e comunicação: 1. Generalidade. 2. Abstratividade. 3. Impossibilidade de pesquisa. 4. Palpabilidade mental. Assinale a alternativa que contemple a correta correlação entre a proposição se verdadeira (V) ou falsa (F). A) 1-F; 2-V; 3-V; e 4-V. B) 1-V; 2-V; 3-V; e 4-F. C) 1-V; 2-V; 3-F; e 4-V. D) 1-F; 2-V; 3-V; e 4-F. E) 1-F; 2-V; 3-F; e 4-V. Questão 3 Complete a afirmação a seguir: O setor de serviços se mostra mais dependente da questão ética como fator crítico de sucesso do que o setor de bens, pois seu oferecimento envolve, além de pessoas na linha de frente e dos bastidores, _____________________________. Assinale a alternativa que completa corretamente a afirmação apresentada. A) filiais internacionais vinculadas à empresa de serviço. B) processos produtivos e colaboradores antigos da empresa. C) agências regulatórias e colaboradores da produção. D) empresas e pessoas externas à empresa de serviço. E) sócios em potencial para a expansão da organização. Questão 4 Embora as atividades de marketing sejam muito recompensadoras, não quer dizer que sejam fáceis, pois envolvem decisões de quais itens serão avaliados, qual instrumento de avaliação será utilizado e quais ações serão tomadas a partir destes levantamentos. Considerando o que foi apresentado, preencha as lacunas da proposição a seguir: Feito isso, o passo seguinte é _________ a estratégia organizacional, pois, além de serem __________ os aspectos que influenciam as __________ do cliente, estes são __________: o que é bom hoje, amanhã pode não ser. A) rever; muitos; compras; e invariáveis. B) rever; muitos; expectativas; e mutáveis. C) manter; poucos; expectativas; e mutáveis. D) manter; poucos; compras; e invariáveis. E) rever; poucos; expectativas; e invariáveis. Questão 5 Analise a asserção a seguir: Divide os consumidores em grupos de acordo com o conhecimento, uso ou atitude em relação ao produto. Um consumidor que compra o produto com muita frequência pode ser chamado de fiel, e assim possui grande simpatia pelo produto, e a empresa deve fazer de tudo para não perdê-lo. Já um cliente que experimentou, mas continua a comprar da concorrência pode ser uma fonte de dados importante, de forma que os profissionais de marketing conheçam os defeitos do produto e como conquistar mais clientes. Agora assinale a alternativa correspondente: A) Segmentação Psicográfica. B) Segmentação demográfica. C) Segmentação comportamental. D) Segmentação geográfica. E) Segmentação independente. Questão 6 O setor de serviços é considerado como o mais importante em praticamente todas as economias do mundo: no Brasil, representa quase 70% do PIB segundo a pesquisa anual de serviços do IBGE de 2013. Considerando o que foi apresentado, preencha as lacunas da proposição a seguir: O__________ do setor e sua representatividade para a __________ fazem com que as técnicas de marketing – __________ para serviços – sejam uma competência __________ a todos os profissionais da atualidade. A) dinamismo; economia; específicas; e essencial. B) desânimo; filosofia; genéricas; e dispensável. C) dinamismo; filosofia; específicas; e essencial D) desânimo; filosofia; específicas; e dispensável. E) dinamismo; economia; genéricas; e dispensável. Questão 7 Os impostos incidentes sobre a comercialização de produtos e a prestação de serviços, são o ICMS, o IPI e o ISS. Há, ainda, dois tributos cobrados sobre o resultado da empresa, o imposto de renda (IRPJ) e a contribuição social. Desse modo, leia as proposições a seguir e escolha a alternativa que apresente características do Imposto sobre produtos industrializados (IPI): A) Suas alíquotas variam ano a ano. B) Suas alíquotas são determinadas pelas diferentes atividades industriais e é de competência do Governo Federal. C) Sua alíquota varia de acordo com a mercadoria e com o Estado. D) Sua alíquota varia de acordo com a natureza do serviço. E) É cobrado de empresas que optam pelos sistemas de tributação Lucro Presumido, Lucro Real e Lucro Arbitrado. Questão 8 Quando uma empresa adota a estratégia de precificação de reduzir um valor de item de R$ 40,00 para R$ 39,99 para induzir o consumidor à compra, está utilizando qual prática de preço ao seu produto? A) Preço psicológico. B) Preço geográfico. C) Preço isca. D) Preço a prazo. E) Preço de referência. Questão 9 O setor de serviços é responsável por mais da metade do Produto Interno Bruto (PIB) nacional. Quais são os tipos de serviços mais ativos no Brasil? A) Serviços de transporte – serviços de consultoria – serviços gerais prestados. B) Serviços de transporte – serviços de informação – serviços prestados a empresas. C) Serviços de comunicação – serviços de informação – serviços prestados a clientes. D) Serviços de tráfego – serviços de comunicação – serviços de limpeza. E) Serviços de manutenção – serviços de informação – serviços prestados a empresas. Questão 10 Para administrar a demanda de serviços, além da necessidade de uso dos tradicionais 4Ps (praça, produto, preço, promoção), o marketing mix de serviços considera mais os três adicionais característicos da gestão de serviços, que são: I. Pessoas. II. Processos. III. Ambiente palpável. Assinale a alternativa que contemple a correta correlação entre a proposição se verdadeira (V) ou falsa (F). A) 1-V; 2-V; e 3-F. B) 1-F; 2-V; e 3-F. C) 1-F; 2-V; e 3-V. D) 1-F; 2-F; e 3-V. E) 1-V; 2-V; e 3-V. Questão 11 No mundo há um crescimento constante da participação do setor de serviços na economia. Aspectos como tecnologia da informação, mudança na cultura das pessoas, "comoditização" dos produtos e aumento da competitividade empresarial, entre outros, incentivaram o aumento da representatividade deste setor. A chamada economia de serviço é representada pelos seguintes supersetores industriais: I. Comércio atacadista e varejista. II. Transportes e armazenamento. III Serviços de utilidade pública. É correto o que se afirma apenas em: A) I. B) III. C) I e III. D) II. E) I, II e III. Questão 12 Marketing de serviços pode ser definido com o conjunto de atividades que objetivam a análise, o planejamento, a implementação e o controle de programas destinados a obter e servir a demanda por produtos e serviços, de forma adequada, atendendo desejos e necessidades dos consumidores e/ou usuários com satisfação, qualidade e lucratividade. Desse modo, leia as proposições a seguir que apresentam itens para a distribuição de serviços: A) Fluxo de informações e promoção: informações sobre os serviços e seu uso, como forma de educação ao consumidor. B) Fluxo de negociação: informações sobre os serviços e seu uso, como forma de educação ao consumidor. C) Fluxo de produtos: negociação entre as partes. D) Fluxo de informações e promoção: muitos serviços usam produtos tangíveis na sua entrega. E) Fluxo de negociação: muitos serviços usam produtos tangíveis na sua entrega.
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