Pedro Henrique Maia de Oliveira Alves, histórico de teste_ M1 _ Quiz - Conceitos e Definições _ Prazo_ 10_05 às 23h

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06/06/2022 16:13 Pedro Henrique Maia de Oliveira Alves, histórico de teste: M1 | Quiz - Conceitos e Definições | Prazo: 10/05 às 23h
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M1 | Quiz - Conceitos e Definições | Prazo:
10/05 às 23h Resultados para Pedro
Henrique Maia de Oliveira Alves
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Enviado 8 mai em 18:50
Esta tentativa levou 4 minutos.
0,25 / 0,25 ptsPergunta 1
Segundo Thompson (2008), negociar é um processo interpessoal de
tomada de decisão, necessário quando não se atinge os objetivos por
conta própria. (...) Sejam essas negociações simples ou complexas,
elas podem ser resumidas a: 
 Preço, produto/serviço e pessoas. 
 Preço, produto e comunicação. 
 Pessoas, poder e influência. 
 Pessoas, comunicação e influência. 
 Pessoas, produto/serviço e poder. 
0,25 / 0,25 ptsPergunta 2
Qual das alternativas abaixo NÃO é uma justificativa que justifique a
importância de desenvolver habilidades negociais?
 a natureza dinâmica dos negócios; 
 a concorrência; 
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 a era da informação e a globalização. 
 a necessidade poder coagir a outra parte; 
 a interpendência dos colaboradores nas organizações; 
0,25 / 0,25 ptsPergunta 3
Existem 3 razões para existirem poucos negociadores efetivos. Qual
das alternativas abaixo NÃO é uma dessas razões?
 
Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são
natas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas.
 
Muitas pessoas simplesmente não sabem como negociar, já que
ninguém ensina como negociar, quer seja na escola quer em casa.
 
As pessoas não acreditam que têm uma voz e postura adequada para
negociar.
 
As pessoas não acreditam que seja possível aprender como negociar,
visto que, como isso não é ensinado, pensam que seja algo que não se
possa ser aprendido.
0,25 / 0,25 ptsPergunta 4
Segundo Thompson (2009) existem quatro grandes falhas, ou
armadilhas, que podem atrapalhar ou impedir o sucesso de uma
negociação. Qual das alternativas abaixo NÃO é uma dessas
armadilhas?
06/06/2022 16:13 Pedro Henrique Maia de Oliveira Alves, histórico de teste: M1 | Quiz - Conceitos e Definições | Prazo: 10/05 às 23h
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 Concordar com muito pouco. 
 
Negociações que envolvem mais de duas partes, ou seja, um conflito
de necessidades e desejos entre mais de duas pessoas, grupos ou
organizações.
 
Sair da Mesa, rejeitando os termos oferecidos pela outra parte que são
melhores do que outra disponível para eles.
 
Deixar dinheiro na mesa de negociações (negociação perde-perde). 
 Chegar a um acordo pior que a alternativa (viés de acordo). 
Pontuação do teste: 1 de 1