ATIVIDADE INDIVIDUAL AVALIATIVA - 20191102418 -PRATICAS EMPRESARIAIS III

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
CURSO GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO 
 
 
GEISA LORENA DE ARAÚJO SILVA 
20191102418 
 
 
 
 
 
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CABO FRIO - RJ 
2022 
https://uva.instructure.com/courses/21595
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GEISA LORENA DE ARAÚJO SILVA 
20191102418 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho acadêmico apresentado para a Universidade 
Veiga de Almeida, como requisito parcial para compor 
a nota AVA1 da disciplina de Práticas Empresariais 
 
Orientador: Artur Luiz Santana Moreira 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CABO FRIO - RJ 
2022 
https://uva.instructure.com/courses/21595
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1. Ambiente competitivo 
 
Estagnada e sem fatores de inovação nas suas pesquisas, marketing, 
design, desenvolvimento e todo planejamento estratégico a indústria de 
brinquedos de Gládio não se preocupava em níveis consideravelmente 
ideias com a importância das certificações internacionais e c o m a 
segurança dos brinquedos. Treinamentos, qualificação da mão de obra, 
investimentos e incentivos são motores essenciais para motivação dos 
colaboradores, atraindo ótimos resultados para a empresa. É de inteira e 
indispensável importância que em um ambiente competitivo haja todas 
estas especificações, sendo analisado todos os ramos internos e 
externos. Desta forma todos os quesitos devem ser analisados, 
estudados, questionados e estimados para que seja alavancado o 
potencial das indústrias de brinquedos de Gládio, auxiliando no cenário 
competitivo e atraindo grandes concorrentes. 
 
2. Análise SWOT 
 
 
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3- Estratégias genéricas de competição 
 
Devido ao grande índice de demanda na competição de mercado em 
relação a exportação de produtos importados, foi evidenciado que a 
indústria possui um poder de barganha pois os preços baixos e o 
aumento da flexibilidade das empresas, além do possível aumento do 
valor da produção, com isso demonstrando que tem o principal foco na 
liderança de custos e na competição, já que, a empresa necessita manter 
uma categoria de baixo custo, conforme indicado na pesquisa. Assim a 
produção de baixo custo irá blindar a empresa das forças de mercado, 
principalmente porque enquanto para a indústria estiver bom e para a 
concorrência estiver o oposto, será de grande valia. 
4- Estimativa de demanda de cada produto, com a respectiva 
memória de cálculo 
 
PRODUTO (217) 
Local - laptop – menino 
 
A 26.690 x 18% = 26690 + 4.804 = 31.494 
B 36.686 x 18% = 36686 + 6.603 = 43.289 
C 46.534 x 18% = 46.534 +8.376 = 54.910 
D 12.554 x 18% = 12.554 + 2.259 = 14.802 
E 3.750 x 18% = 3.750 + 675 = 4.425 
 
PRODUTO (218) 
Local - Laptop – Menina 
 
A 19.583 x 20% = 19.583 + 3.916 = 23.500 
B 20.200 x 20% = 7.571 + 1.514 = 9.085 
C 33.712 x 20% = 33.712 + 6.74 = 40.454 
D 7.571 x 20% = 7.571 + 1.514 = 9.085 
E 4.176 x 20% = 4.176 +835 = 5.011 
 
PRODUTO (219) 
Local – Robot – Menino 
A 13.210 x 20% = 13.210 + 2.642 = 15.852 
B 22.354 x 20% = 22.354 + 4.470 = 26.825 
C 44.520x 20% = 44.520 + 8.904 = 53.424 
D 7.359 x 20% = 7.359 + 1.471 = 8.831 
E 5.496 x 20% = 5.496 + 1.099 = 6.595 
 
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PRODUTO (220) 
Local - Robot – Menina 
 
A 15.616 x 20% = 15.610 + 3.123 = 18.739 
B 27.000 x 20% = 27.000 +5.400 = 32.400 
C 22.200 x 20% = 22.200 + 4.440 = 26.400 
D 9.896 x 20% = 9.896 + 1.979 = 11.875 
E 2.259x 20% = 2.259 +451 = 2.711 
 
PRODUTO (221) 
Local - Videogame – Standard 
 
A 10.258 x 20% = 10.258 + 2.051 = 12.310 
B 17.386 x 20% = 17.386 + 3.477 = 20.863 
C 24.170 x 20% = 24.170 + 4.834 = 29.004 
D 7.300 x 20% = 7.300 + 1.460 = 8.760 
E 2.984x 20% = 2.984 + 596 = 3.581 
 
PRODUTO (222) 
Local - Videogame – Premium 
 
A 7.980 x 20% = 7.980 + 1.596 = 9.576 
B 17.835x 20% = 17.835 + 3.567 = 21.402 
C 12.609 x 20% = 12.609 + 2.521 = 15.131 
D 3.474 x 20% = 3.474 + 694 = 4.169 
E 1.703 x 20% = 1.703 + 340 = 2.044 
 
 
5 - Portfólio dos produtos para o segundo semestre de 2025 
 
Os produtos que serão comercializados e que estão previstos para o 
segundo semestre de 2025 são os produtos dos anos 2017 a 2024, 
integrando também os produtos importados, sendo programado a média 
de demanda, fazendo um potencial de demanda onde venderá no 2º 
trimestre, respectivamente: 5.900, 4.250, 4.700, 4560, 3,200, 2.100, 761 e 
800. 
Ainda que com alguns produtos com uma quantidade reduzida, terá um 
potencial de alta demanda. Tendo uma estimativa de crescimento do 1º 
trimestre para o segundo de 51% e 61%, e com esses pressupostos de 
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preços, acarretou para que diversas empresas se preocupassem na 
entregar de um produto de qualidade elevado aos clientes finais. 
6- Preços e política de financiamento de vendas 
 
Analisando o cenário do mercado e o seu método operante, examina-se 
um enorme potencial de demanda, e estima-se em uma arremesso dos 
próximos quatro trimestres, podendo gerar um aumento percentual 
referente ao 1º trimestre, sendo realizado em pagamentos de até 90 dias 
de modo onde cerca de 65 a 70% à vista e o restante do valor a prazo 
com juros entre 8 e 11% ao trimestre, de acordo com os juros, dependerá 
das condições de fatores estratégicos e econômicos desenvolvidos pelas 
empresas vigentes nesse segmento. 
 
7- Estimativa de faturamento para o segundo semestre 2025 
 
O faturamento bruto estimado para cara cada produto é 
 
Local/ 
exportação 
Produtos 
Unid. (vol. 
de vendas) 
Preço unit. 
Estimado 
Faturamento 
previsto 
Part. relativa 
no faturamento 
Exportação 
224 Carro 
esportivo 
800 R$ 874,23 R$ 699.384,00 2,50% 
Exportação 223 Helicóptero 761 R$ 1.046,94 R$ 796.721,34 2,80% 
Local 
218 laptop 
menina 
4.250 R$ 703,51 R$ 2.989.917,50 10,50% 
Local 
217 laptop 
menino 
5.900 R$ 580,35 R$ 3.424,065,00 12,00% 
Local 
222 Video 
game premium 
2.100 R$ 1.810,72 R$ 3.802.512,00 13,40% 
Local 
221 Video 
game standard 
3.200 R$ 1.550,00 R$ 4.960.000,00 17,40% 
Local 
219 Robot 
menino 
4.700 R$ 1.164,00 R$5.470.800, 00 19,20% 
Local 
220 Robot 
menina 
4.560 R$ 1.381,50 R$ 6.299.640,00 22,10% 
* * 26.261 * R$ 28.443.039,84 100% 
 
Obs.: Organizado por faturamento e % de participação do menor para o maior. 
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REFERÊNCIAS 
MAXIMIANO, Antônio Cesar Amaru. Teoria geral da 
administração. 6ª ed. São Paulo: Atlas, 2006. Acesso em: 23 de 
abril de 2022. 
 
Conceito de Estratégia. Administração & Gestão, 2008. Disponível em: 
https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-
estrategico/modulo-i-conceitos/conceito-de-estrategia/ . Acesso em: 23 de 
abril de 2022. 
 
CASAROTTO, Camila. Aprenda o que é análise SWOT, ou análise 
FOFA, e saiba como fazer uma análise estratégica do seu negócio. 
Rockcontent, 2019. Disponível em: 
https://rockcontent.com/br/blog/como-fazer-uma-analise-swot/. Acesso 
em: 23 de abril de 2022. 
 
Faça uma análise estratégica completa do seu negócio com estas 5 técnicas. 
Rockcontent, 2018. Disponível em: <http://pro.poli.usp.br/wp-
content/uploads/2012/pubs/analise-estrategica-de-uma-loja- de-brinquedos.pdf>. 
Acesso em: 23 de abril de 2022. 
https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modulo-i-conceitos/conceito-de-estrategia/
https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modulo-i-conceitos/conceito-de-estrategia/
https://rockcontent.com/br/blog/como-fazer-uma-analise-swot/
http://pro.poli.usp.br/wp-content/uploads/2012/pubs/analise-estrategica-de-uma-loja-
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