o batna é uma tecnica

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que sería um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA.
Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.
( ) poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.
( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.
( ) A parte que tem BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação.
A V-F-V-F.
B V-V-V-V.
C V-F-F-F.
D F-V-F-V.