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Questão 1/10 - Marketing de Serviços O teste deu positivo e, além de pensar no berço, no parto, na malinha da maternidade, nos cuidados com a saúde e, é claro, no nome do bebê, a mulher ainda tem um dilema. A gestação não justifica um investimento alto em um guarda-roupa novo e com prazo de validade, mas é uma fase longa demais para se conformar com um figurino que joga contra a autoestima — ainda mais num momento em que o corpo passa por tantas transformações. Equacionar essa questão é a proposta da Bump Box. Fundada pelas sócias Juliana Franco, 39, e Cintia Cavalli, 41, a empresa monta kits de looks para grávidas, com peças que podem ser combinadas entre si e que são oferecidas por meio de assinaturas de aluguel. [...] A Bump Box privilegia uma moda atemporal, que foge das tendências fugazes do fast fashion. O site dá dicas de estilo sobre como usar cada peça. As roupas ficam disponíveis durante 30 dias e, na devolução, uma nova caixa é recebida para o próximo mês. [...] A Bump Box oferece nove opções de caixas com quatro peças combináveis entre si. Junto com o kit vem uma embalagem extra onde as peças devem ser acomodadas no dia da devolução (essa caixa sai direto da casa da cliente para a lavanderia e, de lá para a Bump Box). Em São Paulo, as entregas e devoluções são feitas por portador; em outras cidades, os Correios se encarregam do serviço, mas a logística de retorno do produto direto para a lavanderia permanece a mesma. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, como a característica do público-alvo da bumpbox são mulheres grávidas a principal segmentação feita pela bumpbox é do tipo... B Demográfica Gabarito B Questão 2/10 - Marketing de Serviços Ao entender a motivação da viagem fica mais fácil estar preparado para atender aos seus clientes. Um hóspede que viaja a trabalho tem necessidades diferentes do que outro que está a lazer. Já no caso do canal de compra, é uma forma interessante de direcionar seus investimentos em mídia para os locais em que está seu cliente. [...] Por exemplo, se o seu hotel é em Cabo Frio e você identifica que a maioria de seus clientes vem do Rio de Janeiro e de São Paulo, é possível investir mais em mídias e promoções para essas regiões. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, quando um hotel identifica que seus clientes vem de uma região específica do país e direciona seus esforços de marketing para esse grupo a principal segmentação é do tipo... A Geográfica Você acertou! Gabarito A Questão 3/10 - Marketing de Serviços Já pensou em almoçar gratuitamente num restaurante e ainda receber por isso? Isso é possível, sim, desde que você seja um cliente oculto e esteja atento a todos os detalhes durante a refeição. Foi bem tratado? O garçom sabia explicar os pratos? A comida chegou quente? E a sobremesa nova, foi oferecida? O cliente oculto é uma espécie de crítico à paisana, contratado para responder a questões predefinidas pelo dono do estabelecimento que deseja ser avaliado. Essa categoria de pesquisa faz sentido principalmente para empresas do setor de serviços, cuja avaliação tem alto grau de subjetividade. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, o cliente oculto é um uso de uma pesquisa... B Qualitativa Você acertou! Gabarito B Questão 4/10 - Marketing de Serviços Tendo em vista as diferentes necessidades dos dois perfis de viajantes, vamos ver o que se deve esperar de um bom hotel de negócios. Localização adequada Enquanto quem viaja para se divertir busca estar próximo às principais atrações do lugar, o viajante de negócios precisa se hospedar perto da zona empresarial e dos centros de convenções onde se realizam os eventos Alimentação no local ou nas proximidades Também no item alimentação, as necessidades do hóspede corporativo são diferentes das de quem está de férias. Este último tem tempo de sobra para sair e procurar bons restaurantes em outras áreas da cidade, o que não acontece com quem está trabalhando e tem pouco tempo livre. Por isso, contar com um restaurante no próprio hotel ou nas proximidades, para jantar e poder descansar mais cedo é um bônus em uma viagem de negócios. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, em hotéis de negócios a principal segmentação é do tipo... C Comportamental Você acertou! Gabarito C Questão 5/10 - Marketing de Serviços Leia as asserções a seguir: Aumentar o nível de fidelização dos clientes é uma das maiores vantagens do marketing de relacionamento. Porque Um dos objetivos do marketing de relacionamento é justamente fazer a retenção dos clientes atuais da empresa. A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. C As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa justifica e complementa a primeira. Você acertou! Gabarito C Questão 6/10 - Marketing de Serviços Fontes de dados secundários externos publicados incluem os governos federal, estaduais e municipais, organizações sem fins lucrativos (p. ex., câmaras de comércio), associações comerciais e organizações profissionais, editoras comerciais, empresas de corretagem e empresas de pesquisa de marketing. Na verdade, são tantos os da- dos disponíveis que o pesquisador pode ser soterrado por eles. Portanto, é importante classificar as fontes publicadas. Elas podem ser classificadas em termos amplos como dados gerais de negócios ou dados governamentais. Os primeiros abrangem guias, listas, índices e dados estatísticos. As fontes governamentais são classificadas como dados de censos e outras publicações. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, se uma empresa utilizar dados das fontes citadas acima para tomar uma decisão, ela estará utilizando dados do tipo... B Secundário Você acertou! Gabarito B Questão 7/10 - Marketing de Serviços Leia as asserções a seguir: As buyer personas nos ajudam a compreender melhor o nosso público-alvo. Porque As personas são mais detalhadas e funcionam como a personificação de um consumidor frequente da empresa. A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. C As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa justifica e complementa a primeira. Você acertou! Gabarito C Questão 8/10 - Marketing de Serviços Leia as asserções a seguir: O CRM (Customer Relationship Management) só pode ser feito por grandes empresas. Porque O gerenciamento de relacionamento com o cliente depende de sistemas caros e inacessíveis para pequenas empresas. A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. D As assertivas I e II são falsas. Você acertou! Gabarito D Questão 9/10 - Marketing de Serviços Leia as asserções a seguir: A pizzaria que envia uma pesquisa de satisfação para seus clientes depois do pedido está levantando dados secundários. Porque A própria empresa está coletando os dados e isso caracteriza um dado secundário. A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. D As assertivas I e II são falsas. Gabarito D Questão 10/10 - Marketing de Serviços O chimarrão é uma bebida feita com as folhas e os ramos secos e triturados da erva-mate misturados com água quente, muito consumida no estado do Rio Grande do Sul. Justamente por isso, alguns shoppings do estado disponibilizam espaços chamados de “chimarródromos” no qual é disponibilizado água quente o dia todo para atender essa característica local do público-alvo que deseja preparar seu chimarrão. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, como a principal característica do público-alvo do chimarródromos são clientes gaúchos a segmentação feita por esses shoppings ao disponibilizar esses serviços é do tipo... A Geográfica Gabarito A
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