O poder do metodo DISC

Prévia do material em texto

ANALISTA
COMPORTAMENTAL
ANALISTA
COMPORTAMENTAL
FORMAÇÃO EM
FORMAÇÃO EM 
ANALISTA 
COMPORTAMENTAL
Baseado na teoria DISC
www.analisedisc.com.br
Alguns acordos durante o treinamento
Apresentação
www.analisedisc.com.br
Acesso ao
sistema
CertificadoAcesso aos
bônus
www.lvcoach.com.br
www.analisedisc.com.br
FORMAÇÃO
EM ANALISTA 
COMPORTAMENTAL
Como se constrói
o comportamento?
Para entender o comportamento 
humano, precisamos aprofundar 
sobre sua estrutura de 
funcionamento, e qual a relação que 
existe na forma de pensar, agir e 
sentir, e o que acontece em sua volta.
www.analisedisc.com.br
CONSTRUÇÃO DO 
COMPORTAMENTO
CORRENTE HEREDITÁRIA
INDIVIDUALIDADES
AMIGOS SENTIMENTOS
ESCOLA EXPERIÊNCIAS
PESSOAIS
FAMÍLIA
PENSAMENTOS
TRABALHO
DNA
COMPORTAMENTO
Pessoas Famílias
Empresas Sociedades
Virtude ou defeito
A
HISTÓRIA
DO DISC
GREGOS HIPÓCRATES CARL JUNG MARSTON
Fogo Colérico Produtor Dominância
Água Sanguíneo Intuitivo Influência
Terra Fleumático Sensitivo Estabilidade
Ar Melancólico Analítico Conformidade
3.000 A 2.000 a.C
FOGO
ÁGUA
TERRA
AR
370 a.C
COLÉRICO
SANGUÍNEO
FLEUMÁTICO
MELANCÓLICO
Início do Século XX
PRODUTOR
SENSITIVO
INTUITIVO
ANALÍTICO
Início do Século XX
DOMINÂNCIA
INFLUÊNCIA
ESTABILIDADE
CONFORMIDADE
O QUE É O DISC?
É uma fórmula para ajudar os seres humanos 
a decifrar um código que poderia, por fim, 
levar ao Santo Graal da compreensão 
humana: a capacidade de compreender a si 
próprio de forma verdadeira.
Autor: Bill J. Bonnstetter
www.analisedisc.com.br
FORMAÇÃO EM 
ANALISTA 
COMPORTAMENTAL
Baseado na teoria DISC
www.analisedisc.com.br
O QUE O DISC OFERECE?
Identificar suas potencialidades e pontos de melhorias;
Características que estão no exagero;
O que você possui e não está aproveitando;
Quais seus principais medos;
Quais suas habilidades;
Mede sua autoestima;
Estresse;
www.analisedisc.com.br
O QUE O DISC OFERECE?
Qual a sua essência (naturalidade);
De que forma se comporta diante dos acontecimentos externos;
O quanto você está desmotivado com sua vida atual;
Qual comportamento mais provável;
Quais suas dificuldades para se comunicar com os outros;
Características mais aparente no seu comportamento.
www.analisedisc.com.br
O QUE O DISC NÃO OFERECE
Não mede QI;
Habilidades (Experiências vividas);
Se está agindo de forma negativa com outras pessoas;
Conhecimentos (teórico);
Patologias;
Traumas de infância.
www.analisedisc.com.br
Comentários maldosos utilizando as informações do 
relatório;
Usar expressões pejorativas na explicação do perfil;
Exibir o relatório para outras pessoas, sem uma prévia 
autorização do avaliado ou empresa contratante;
Ceder sua senha para terceiros;
www.analisedisc.com.br
O QUE O ANALISTA DISC NÃO 
DEVE FAZER
Se aproveitar da sua expertise para manipular pessoas 
a acreditarem no que você fala para tirar vantagens 
delas;
Ser a única forma de avaliar uma pessoa;
Usar a análise para denegrir uma pessoa.
www.analisedisc.com.br
O QUE O ANALISTA DISC NÃO 
DEVE FAZER
FORMAÇÃO EM 
ANALISTA 
COMPORTAMENTAL
Baseado na teoria DISC
www.analisedisc.com.br
QUAL O OBJETIVO
DESSA FORMAÇÃO?
Aprender uma nova ferramenta de trabalho;
Como ter ganhos acima de R$ 5 mil por mês com o DISC;
Melhorar os relacionamentos interpessoais;
Aprofundar o conhecimento sobre os comportamentos das 
pessoas;
Aprender mais sobre si mesmo;
Melhorar a performance profissional da sua atividade atual;
Melhorar a performance do cliente.
QUADRANTE 
COMPORTAMENTAL
COMO ENXERGAMOS O
MUNDO A NOSSA VOLTA
DOMINÂNCIA ATIVOS PASSIVOSCONFORMIDADE
AMBOS SÃO FECHADOS
O MUNDO É AMEAÇADOR
SÃO VOLTADO PARA COISAS
ESTABILIDADE REFLEXIVOS IMPULSIVOSINFLUÊNCIA
AMBOS SÃO ABERTOS
O MUNDO É ACOLHEDOR
SÃO VOLTADO PARA PESSOAS
DISC
DE QUE FORMA O COMPORTAMENTO SE VÊ
DOMINÂNCIA
DESAFIADORAS
DESTEMIDAS
DINÂMICAS
DETERMINADAS
INCENTIVADORAS
INFLUENTES
IRRESISTÍVEIS
INVENTIVAS
CALADAS
CONFIÁVEIS
CERTINHAS
CRITERIOSAS
SENTIMENTAIS
SONHADORAS
SENSATAS
SOLICITAS
ESTABILIDADE
INFLUÊNCIA
CONFORMIDADE
DISC
O SER HUMANO VER O OUTRO
NO EXAGERO POR QUE
COMPARA COM O SEU
DOMINÂNCIA
DESCONSIDERAÇÃO
DITADORAS
DEMAGOGAS
DESCRENTES
INCONSEQUENTES
IMPREVISÍVEIS
INCONVENIENTES
INCONSTANTES
SEM CORAGEM
SEM BRILHO
SEM OPINIÃO
SONSAS
CONFORMIDADE
INFLUÊNCIA
CRÍTICAS
CONVENCIONAIS
CHATAS
CONVENCIDAS
ESTABILIDADE
O SER HUMANO ODEIA NO 
OUTRO AQUILO QUE ELE 
NÃO QUER SER.
Autor: Luiz Vicente
FORMAÇÃO EM 
ANALISTA 
COMPORTAMENTAL
Baseado na teoria DISC
www.analisedisc.com.br
ESTUDANDO SEU PERFIL 
COMPORTAMENTAL
DOMINÂNCIA
Enérgico
Competitivo
Independente
Assertivo
Rápido
Direto
Objetivo
Ativo
Confiante
Empreendedor.
ALTA DOMINÂNCIA BAIXA DOMINÂNCIA
Discreto
Cauteloso
Agradável
Acomodado
Submisso
Harmonioso
Cooperador
Reservado
Cauteloso
Pacífico.
PONTOS FORTES
• Tem espirito empreendedor
• É prático
• Tem força de liderança diante do grupo
• Sabe tomar decisões rápidas diante de pressão
• Faz acontecer
• Tem uma grande capacidade de ação
• Estabelece metas e corre atrás
• É autossuficiente
• Corajoso e determinado
PONTOS DE MELHORIAS
• Insensível aos problemas dos outros
• Irrita-se com facilidade
• Autoritário e arrogante
• Gosta de mandar
• Não gosta de ouvir a opinião dos outros
• Não se preocupa em seguir regras
• Não presta atenção aos detalhes
• Pode passar por cima dos outros para alcançar seus objetivos
• É centralizador, os outros não fazem do seu jeito 
RESUMO DO PERFIL DOMINÂNCIA
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: direto, ágil, competitivo, agressivo, sempre olhando pra frente,
poder, rapidez.
O QUE ELE NÃO GOSTA: rotinas, seguir normas e procedimentos, ficar parado,
repressão.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de curto prazo, que tragam lucros
imediatos.
INFLUÊNCIA
Comunicativo
Persuasivo
Otimista
Inspirador
Criativo
Flexível
Entusiasmado
Participativo
Extrovertido
Idealista.
ALTA INFLUÊNCIA BAIXA INFLUÊNCIA
Retraído
Fechado
Sensível
Reservado
Analítico
Cuidadoso
Desconfiado
Objetivo
Realista
Consistente.
PONTOS FORTES
• Tem uma conversa contagiante
• Faz amigos com muita facilidade
• Estar sempre de bem com a vida
• Sua conversa tem calor humano
• Tem facilidade de se envolver em novos projetos
• Possui uma grande capacidade de viver a vida com 
intensidade
• Se preocupa com o próximo
• É bastante comunicativo
• Estar sempre buscando satisfazer as pessoas
• As vezes tende a ser imprevisível
• Pode parecer falso
• Tende a tomar decisões no calor da emoção
• Começa, mas nem sempre termina
• Se sente bem ao lado das pessoas, as vezes esquece delas
• Fala muito sobre se, esquecendo de ouvir o outro
• Tem facilidade de procrastinar
• Não é atento a detalhes
• É impulsivo
PONTOS DE MELHORIAS
RESUMO DO PERFIL INFLUÊNCIA
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: confiante, comunicativo, influente, otimista, tem muita
capacidade de convencimento, emotivo.
O QUE ELE NÃO GOSTA: ficar sozinho, perder a liberdade, ficar na rotina, prender-se
às regras, não fazer parte do jogo.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de curto prazo, é do ganha, ganha, utiliza
a sua comunicação para motivar.
ESTABILIDADE
Cordial
Paciente
Consistente
Organizado
Atencioso
Previsível
Estável
Simpático
Ponderado
persistente
ALTA ESTABILIDADE BAIXA ESTABILIDADE
Flexível
Impulsivo
explosivo
Espontâneo
Nervoso
Ativo
Rápido
Teimoso
Impaciente
Nervoso
.
PONTOS FORTES
• É fácil de se conviver
• Uma pessoa de bom coração
• Tem um senso de justiça própria
• Gosta de ajudar as pessoas
• Tem uma capacidade de ouvir muito bem
• Tem um bom senso de humor
• É amigo para toda hora
• Seu trabalho é digno de confiança para equipe
• É bastante conservador
• Magoa-se facilmente
• Engole sapo muitas vezes
• Se acomoda com frequência
• Falta autoconfiança 
• Às vezes é desacreditado
• Ver a vida passar sem demonstrar propósitos• Não gosta de liderar
• Tem dificuldade de trazer mudanças
• É manipulador, se faz de vítima
PONTOS DE MELHORIAS
RESUMO DO PERFIL ESTABILIDADE
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: consistente, paciente, sensível, está sempre voltado para o
passado, organizada.
O QUE ELE NÃO GOSTA: mudanças, falta de harmonia, impaciência.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de longo prazo, que sejam confiáveis e
constantes.
CONFORMIDADE
Disciplinado
Analítico
Perfeccionista
Preciso
Atento
Planejador
Criterioso
Lógico
Cuidadoso
Justo
ALTA CONFORMIDADE BAIXA CONFORMIDADE
Flexível
Casual
Desorganizado
Agressivo
Informal
Criativo
Determinado
Ousado
Desafiante
Desinibido.
PONTOS FORTES
• Se aprofunda nos detalhes
• Gosta de seguir as normas e padrões estabelecidos
• Tem uma grande capacidade analítica
• Faz poucas amizades, porém amizades para toda vida
• Tem autodisciplina e planeja bem as coisas
• Bastante inteligente
• Defende seu ponto de vista com muita segurança
• Está sempre buscando a certeza dos fatos
• Deseja que tudo saia de forma perfeita
• Está sempre olhando o lado negativo das coisas
• Demora muito para tomar uma decisão
• Gosta de criticar
• Prefere trabalhar sozinho
• É convencido
• Rígido com as pessoas em sua volta
• Não confia nos outros
• Tem difícil convivência com as pessoas
• Aprofunda demais nas suas atribuições, sofre pelo 
perfeccionismo
PONTOS DE MELHORIAS
RESUMO DO PERFIL CONFORMIDADE
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: assertivo, curioso, analítico, disciplinado, não expressa o que
sente, é racional, planejador.
O QUE ELE NÃO GOSTA: trabalhar em grupo, depender de outras pessoas, lugares
que falta objetividade.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de longo prazo, segurança no que está
sendo feito, planejamento para alcançar os resultados.
ANALISTA
COMPORTAMENTAL