Trabalho da Disciplina - PRÁTICAS EMPRESARIAIS III - AV1 - UVA

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UVA 
UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Aluno: Bruno Oliveira Capão de Matos 
Matéria: Práticas Empresariais III 
Práticas Empresariais III 
ETAPA 1 
Esta Atividade Avaliativa 1 consiste na leitura e análise do Cenário desenvolvido 
para um jogo empresarial (relatório Supremacy Research and Consulting). Neste 
relatório estão contidos os fatores ambientais que as equipes participantes 
levaram em consideração para tomarem suas decisões estratégicas, táticas e 
operacionais. Nele e em seus anexos estão contidos informações 
macroeconômicas, dados e fatos históricos além das condicionantes 
conjunturais (externas) e estruturais (internas). 
Da mesma forma que em uma empresa real e que as empresas virtuais 
participantes você deverá elaborar um relatório sintético, consubstanciado, 
atendendo as normas da ABNT, em duas a três páginas além da capa e das 
referências utilizadas, que contenha sua análise do ambiente competitivo e de 
marketing. Nele deverão constar: 
1. Resumo do ambiente competitivo. 
2. Análise SWOT (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) que as 
empresas enfrentarão. 
3. Escolha de uma das estratégias genéricas de competição (somente 
liderança em custos ou diferenciação) segundo o modelo preconizado por 
Michael Porter. Esclareça o porquê de sua escolha. (Leia antes o Anexo 
1 - Resumo das Estratégias Genéricas de Competição Segundo Porter) 
4. Estimativa de demanda de cada produto, com a respectiva memória de 
cálculo. Para tanto, utilize o Anexo 2 - Dados Históricos de Demanda, o 
Anexo 3 – Pesquisa de Sazonalidade Histórica, e o Anexo 4 – Planilha 
para Estimativa de Demanda. 
5. Escolha do portfólio dos produtos a serem elaborados e comercializados 
para o segundo trimestre de 2025 com suas respectivas quantidades, 
esclarecendo os motivos que o levaram a fazer estas opções. Utilize o 
Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda. Espera-se que as 
empresas participantes busquem market share físico (participação de 
mercado em quantidade total de unidades, independente do tipo de 
produto) entre 10 e 20%. 
6. Preços e política de financiamento de vendas (prazo e juros) a serem 
fixados para cada produto, considerando somente a percepção de valor 
esperada para o consumidor final. 
7. Estimativa de faturamento para o segundo trimestre usando, uma vez 
mais, o Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda. 
 
 
 
1 – Resumo do Ambiente Competitivo: 
Resumo: 
A indústria de brinquedos de Gládio estagnou e literalmente ancorou em suas 
pesquisas, desenvolvimento, design, produtividade e marketing. Não podemos 
esquecer de citar a despreocupação com a segurança dos brinquedos e a 
importância das certificações internacionais. 
Em um ambiente competitivo é importante analisar todos os fatores internos e 
externos. A qualificação de mão de mão de obra, treinamentos, investimentos 
em parcerias e tecnologias também podem gerar grandes resultados a médio e 
longo prazo, dependendo do cenário. Com base em todas as informações serão 
realizados estudos, análises e estimativas para aumentar o potencial das 
indústrias de brinquedos de Gládio e alavancar a competitividade contra 
grandes concorrentes internacionais. 
 
2 - Análise SWOT (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças): 
 
 
3 - Escolha da estratégia genérica de competição: 
Liderança de Custo 
Gládio vem passando por processos de reorganização e reformulação das 
indústrias conforme o tempo, o que torna viável para a obtenção de instalações 
de escala eficiente. O baixo custo em relação aos concorrentes é basicamente 
normal. Um outro fator importante é que Gládio até o momento não se tornou 
referência no quesito qualidade de brinquedos e ainda possui dificuldades em 
entrar em países desenvolvidos. Uma boa opção, já que o baixo custo protege 
a empresa contra compradores e fornecedores poderosos, porém obriga a 
desafiar Gládio a sempre conquistar uma grande parte do mercado ou usufruir 
de situações vantajosas. Vemos que por seu histórico, poderá favorecer a 
produção de produtos de fabricação simples ou padronizada para produzir em 
grandes volumes. 
 
4 – Enviado na Planilha EXCEL.