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PLANO DE NEGÓCIO DA EMPRESA GTECH IMPORTS COMÉRCIO DE ELETRÔNICOS LTDA Giliarde Teixeira Vidal Débora do Nascimento Feitosa Centro Universitário Leonardo da Vinci Resumo O presente Plano de Negócios apresenta a ideia da Gtech Imports, uma loja de venda de produtos eletrônicos da cidade de Garrafão do Norte/PA e região. Além da parte introdutória, o trabalho apresenta a identificação do negócio, cuja proposta de valor se resume em oferecer produtos de alta qualidade, segurança e preço justo. Em seguida, é apresentada a definição do negócio, a estrutura da equipe com cinco funcionários com as quais possui suas habilidades e experiência em suas áreas, a motivação e oportunidades do negócio, a descrição dos produtos inicialmente ofertados, a tecnologia e os processos utilizados, os benefícios e vantagem competitiva, além da definição de preços. Logo em seguida, estão relacionados o setor, com a exemplificação dos clientes e, ainda, dos fornecedores existentes. O item 11 expõe a forma de propaganda, seguindo pelo ponto (canais de distribuição) utilizados. No item 13 apresentam-se as conclusões de que a empresa é rentável e é um investimento financeiramente saudável. Em seguida são trazidas as referências. O plano financeiro e a demonstração numérica (em valores monetários) da viabilidade econômica estão detalhados nos Anexos A ao G. Como síntese, o Anexo F apresenta a análise resumida: a) do resultado econômico com lucro de quase R$ 118 mil, sendo considerado lucrativo e com rentabilidade de 36,4% ao ano; b) do fluxo de caixa positivo em mais de R$ 116 mil; e c) do projeto como um todo, sendo considerado viável, com lucro e liquidez de caixa. Palavras Chave: Plano de Negócio; Produtos; Eletrônicos; Vendas. 1 INTRODUÇÃO As diversas mudanças nos cenários da economia nacional, fazem com que a abertura de uma empresa seja situação a ser analisada com cautela por qualquer “novo” empreendedor. Os grandes riscos de perder dinheiro com investimento inviável se tornou um vilão no momento de decidir encarar a etapa do gerenciamento do próprio negócio. O plano de negócios vislumbra as etapas que a empresa cumprirá até o momento em que atingira sua rentabilidade acrescida com seus lucros. O principal objetivo do plano de negócios é conceder segurança ao novo empreendedor. Com base nas etapas de segurança de elaboração do plano de negócios, a empresa Gtech Imports saberá claramente os seus objetivos. De acordo com este, será possível identificar como será o gerenciamento e a atuação da empresa desde o momento do investimento inicial até os primeiros meses de atividade 2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO A seguir será apresentado os objetivos da Gtech Imports Comércio de Eletrônicos Ltda., sua equipe e suas informações de origem da empresa: Gtech Imports Comércio de Eletrônicos Ltda. Avenida 7 de Setembro, nº 354 – Centro – Garrafão do Norte-PA – CEP: 68.665-000 Telefone: (91) 3434-4150 - CNPJ: 01.894.432/0004-07 www.gtech-imports.com.br A Gtech Imports Comércio de Eletrônicos Ltda atua diretamente com a venda de produtos eletrônicos, com foco em aparelhos celulares, afinal são produtos que despertam bastante interesse na maioria dos consumidores e que gera rendimentos muitos interessantes. A empresa já verificou com a prefeitura de Garrafão do Norte em relação ao local de instalação, onde foi definido como regular, também foi consultado o PROCON para adequações de seus produtos e preços de comercialização. Foi procurado o corpo de bombeiros para realizar no local vistorias obrigatórias para liberação do alvará de funcionamento. A missão da empresa é trazer produtos com um diferencial na qualidade, garantia e preço justo em aparelhos celulares e acessórios na região, atendendo assim, as suas necessidades. Com esse intuito, espera-se que a empresa cresça de forma continua se adaptando as transformações no mercado de eletrônicos. A loja também contará com plataformas digitais para divulgação dos produtos. A empresa será registrada como uma sociedade empresária limitada e será composta por dois sócios, são eles: Giliarde Teixeira Vidal, 33 anos, união estável. Tem participação em 50% do capital. Será responsável pela direção e está em formação na área contábil e atualmente trabalha no ramo de vendas. Endereço do proprietário: Rua São Joaquim, 229 CEP: 68.665-000 Garrafão do Norte/PA Telefone: (91) 98493-0566 Paula de Sena Oliveira, 19 anos, união estável. Tem participação em 50% do capital. Será responsável pela administração e está em formação na área de administração. Endereço da proprietária: Rua São Joaquim, 229 CEP: 68.665-000 Garrafão do Norte/PA Telefone: (91) 98624-8373 3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO A Gtech Imports é uma sociedade empresária limitada tributada pelo lucro presumido que efetua vendas de produtos eletrônicos. Seu público alvo é amplo, sendo que 42% do público interessado por esses produtos tem entre 35 e 59 anos; 25% tem entre 25 e 34 anos e 21% entre 18 e 24. A venda será realizada através da loja física e, posteriormente, virtual. O nível inicial de investimento foi médio, visto que o gerenciamento da empresa é realizado pelos sócios, e a mão de obra com a compra dos produtos é nula visto que é feito apenas sua revenda. Pela estrutura do investimento, os índices de rentabilidade parecem atrativos para a região. O investimento inicial foi de R$ 60.000,00 (Sessenta mil reais). Este capital foi integralizado pelos sócios da seguinte forma: a quantia de R$ 30.000,00 (Trinta mil reais) pelo sócio Giliarde Teixeira Vidal e R$ 30.000,00 (Trinta mil reais) pela sócia Paula de Sena Oliveira. O valor integralizado foi retirado de reservas pessoais dos dois sócios. 4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE A equipe da Gtech Imports é composta por cinco funcionários. Proprietário e sócio diretor que receberá pró-labore: Giliarde Teixeira Vidal. Está em formação na área contábil e ficará responsável pelo caixa. Coproprietária e sócia administradora que receberá pró-labore: Paula de Sena Oliveira. Ficará responsável pela área administrativa. Consultor de Vendas: Júlia Maria de Souza Castro. Funcionária contratada através da Consolidação das Lei de Trabalho (CLT). Ela conta com experiência na área de vendas e está disposta a aprender com os sócios de acordo com o crescimento da loja. Atendente de Caixa: João Vitor Corrêa da Silva. Funcionário contratado através da Consolidação das Lei de Trabalho (CLT). Possui certificado de conclusão, experiência de 2 anos na área e certificado de informática avançada. Atendente de Loja: Maria Beatriz Aguiar Monteiro. Funcionária contratada através da Consolidação das Lei de Trabalho (CLT). Possui experiência de 5 anos na área e certificado de atendimento ao público. As vendas serão realizadas na loja e não haverá a necessidade de entregas, por se tratar de produtos pequenos e médios serão retirados na própria loja. 5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES A equipe da Gtech Imports sempre quis trazer e apresentar uma proposta de qualidade, segurança e preço justo aos produtos revendidos. Sempre tivemos o foco na área de vendas, em especial voltada a produtos eletrônicos. Sempre fui focado nesse ramo, pois é uma área que está em constante crescimento e inovação. Daí surgiu a ideia de montarmos nossa própria loja, constituída por marido e esposa, decidimos juntamos nossos conhecimentos, economias e, assim, ingressar no ramo para apresentar o que juntos sempre sonhamos e fazemos de melhor. A oportunidade veio de muito esforço para alcançarmos ótimos fornecedores e identificar uma ponto comercial com ótima localização e movimentação a um preço muitos acessível, foi aí então que iniciamos as operações de compra e montagem dos preços. Como o negócio não exige conhecimentos complexos, e a compra de mercadorias acontece comempresas de ótima reputação, rapidez no atendimento e na entrega, tornou-se mais fácil a abertura da loja. 6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS Os produtos oferecidos pela loja Gtech Imports são: Smartphone Xiaomi Redmi 9A: Octa Core, Tela 6,53", Bateria 5.000mAh, 2GB RAM, 32GB ROM, Câmera Traseira 13MP, Cores Azul, Verde e Preto. Será vendido pelo funcionário, de acordo com a escolha do cliente. 1 ano de Garantia. Smartphone Xiaomi Redmi 9C: Octa Core, Tela 6,53", Bateria 5.000mAh, 3GB RAM, 64GB ROM, Câmera Traseira 13MP, Cores Azul, Verde e Preto. Será vendido pelo funcionário, de acordo com a escolha do cliente. 1 ano de Garantia. Smartphone Xiaomi Redmi 9T: Octa Core, Tela 6,53", Bateria 6.000mAh, 6GB RAM, 128GB ROM, Câmera Traseira 48MP, Cores Azul, Verde e Preto. Será vendido pelo funcionário, de acordo com a escolha do cliente. 1 ano de Garantia. Smartphone Xiaomi Redmi 9: Octa Core, Tela 6,53", Bateria 5.000mAh, 4GB RAM, 64GB ROM, Câmera Traseira 13MP, Cinza. Será vendido pelo funcionário, de acordo com a escolha do cliente. 1 ano de Garantia. Smartphone Xiaomi Redmi 10: Octa Core, Tela 6,53", Bateria 5.000mAh, 6GB RAM, 128GB ROM, Câmera Traseira 50MP, Cores Azul, Verde e Preto. Será vendido pelo funcionário, de acordo com a escolha do cliente. 1 ano de Garantia. 7 TECNOLOGIA E PROCESSOS A Gtech Imports busca se inserir no mercado e conquistar a liderança na cidade de Garrafão do Norte. O foco é se apresentar com uma empresa que vende produtos de qualidade a preços acessíveis e que segue as tecnologias e inovações do mercado. O horário de atendimento da loja, localizada na Avenida 7 de Setembro, nº 354, Centro é de segunda-feira a sexta-feira das 08h00min às 12h00min e das 14h00min às 17h00min e aos sábados das 08h00min às 12h00min. Inicialmente a empresa Gtech Imports consta com 1 fornecedor em seu catálogo. A mesma compra os aparelhos eletrônicos de seu fornecedor Izu Comércio de Eletrônicos Ltda. A compra de produtos é feita com fornecedor de fora do Estado de Pará, logo, a alíquota utilizada para o imposto ICMS é de 7%. A compra de mercadorias é sempre efetivada no dia 15 de cada mês. O fornecedor tem prazo de 5 dias para realizar a entrega do pedido para a Gtech Imports. Desta forma, como benefício e exclusividade entre empresa versus fornecedor, a Gtech Imports tem frete grátis e entrega disponibilizada totalmente pelos seu fornecedor. A venda das mercadorias é realizada em loja física, sendo que o cliente que ir até a loja será atendida pela consultora de vendas ou pela atendente de loja da Gtech Imports. A consultora de vendas irá analisar as necessidades do cliente, acompanhar e sanar dúvidas em relação aos produtos e prospectar a venda. Se a venda for efetivada a empresa utiliza o sistema emissor de cupom fiscal que já está instalado no computador da loja. Pelo fato de a consultora de vendas não trabalhar de maneira comissionada, não existe controle de comissão a ser realizado no ato das vendas. O controle de estoque é feito automaticamente pelo sistema comercial, isto é, no momento em que uma venda é realizada, ela será devidamente registrada no sistema e assim efetuará a baixa no estoque. O método de avalição de tal será a Média Ponderada que corresponde à ponderação entre os valores de estoques, de forma que sua valorização unitária se ajuste a média de cálculo das entradas. 8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA A principal vantagem da Gtech Imports é fornecer aos seus clientes produtos que seguem os padrões e tendências inovadoras e tecnológicas, com qualidade e preço acessível. O objetivo é atingir o público o máximo possível desse amplo mercado de eletrônicos que nos proporciona e se tornar referência em smartphones na região de Garrafão do Norte. Inicialmente a Gtech Imports busca atrair seus clientes com preço baixo especificamente nos celulares da Marca Xiaomi, que durante o mês de inauguração estarão com 10% de desconto. Além disso, a Gtech Imports vai possibilitar a compra por meio de cartão de crédito com parcelas de até 12x sem juros. 9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS De acordo com os cálculos demonstrados, foi constatado que o mark-up para calcular o preço de venda ideal para cada produto seria no mínimo 1,6123. PREÇO DE VENDA POR UNIDADE O preço de venda varia de acordo com a unidade. Para alcançar o preço ideal para venda é necessário utilizar o mark-up demonstrado anteriormente. Além disso também é necessário ter o custo do produto. O custo de cada produto é considerado o preço da mercadoria + frete (se houver) + ICMS + PIS + COFINS. Destaco que no caso da Gtech Imports foi mencionado que o fornecedor é do estado de São Paulo e ainda concedem frete grátis para a entrega das mercadorias. Neste caso o custo dos produtos é descrito abaixo: ACOMPANHAMENTO CUSTO DOS PRODUTOS Produto Preço Mercadoria ICMS PIS E COFINS CUSTO REDMI 9A 2GB RAM 32GB ROM R$ 505,15 R$ 35,36 R$ 17,70 R$ 558,21 REDMI 9C 3GB RAM 64GB ROM R$ 624,56 R$ 43,72 R$ 21,86 R$ 690,14 REDMI 10 4GB RAM 128GB ROM R$ 988,80 R$ 69,22 R$ 34,61 R$ 1.092,63 Abaixo pode-se observar o acompanhamento dos preços de venda ideias conforme análise e pesquisas da empresa. ACOMPANHAMENTO PREÇO DE VENDA DOS PRODUTOS Produto Custo Quant. Mark- up Preço de Venda REDMI 9A 2GB RAM 32GB ROM R$ 558,21 1 1.6123 R$ 900,00 REDMI 9C 3GB RAM 64GB ROM R$ 690,14 1 1.6123 R$ 1.112,71 REDMI 10 4GB RAM 128GB ROM R$ 1.092,63 1 1.6123 R$ 1.761,65 A empresa acompanha semestralmente estes valores, analisando seus custos e verificando se os seus concorrentes ainda estão nessa faixa prevista. 10 O SETOR De acordo com a análise de mercado, a Gtech Imports procura atingir um público que é amplo. A busca é por pessoas que comprem aparelhos eletrônicos e já conheçam ou desejem conhecer os produtos revendidos. A loja está localizada em um ponto comercial de grande movimento e fácil acesso, onde os consumidores poderão vir a qualquer momento analisar e efetuar suas compras. A Gtech Imports procura oferecer produtos para todas as classes sociais, pois se tratam de produtos de altíssima qualidade e custo-benefício. Os consumidores que forem até a loja apresentam potencial de serem fidelizados e retornarem para novas compras. Com o estudo de novas tendências atrelados a divulgação dos produtos nas plataformas digitais a Gtech Imports se destacará por sua nova modalidade de vendas de produtos eletrônicos. 10.1 CLIENTELA Os clientes da Gtech Imports estão presente por toda as regiões. Desde o público jovem, adultos independente até a terceira idade precisam de um aparelho como meio de comunicação. Por ser um produto muito cobiçado e essencial hoje em dia, a Gtech Imports identifica em seus futuros consumidores um comportamento que foca na qualidade do produto. Sendo assim, a missão é agregar a qualidade com o preço justo a fim de conquistar seus clientes. 10.2 FORNECEDORES A Gtech Imports trabalha com fornecedor exclusivo. É ele: Izu Comércio de Eletrônicos Ltda. O fornecedor é conhecido e encontra-se em outro estado. A aquisição dos produtos para comercialização é feita diretamente com representante do fornecedor, que mensalmente vão até a loja para encomendar os pedidos de mercadorias. Pelo fato de a Gtech Imports ter exclusividade, seu fornecedor concede frete grátis em qualquer pedido de mercadoria efetuado. Os preços são acessíveis e a reputação que as marcas/fornecedor possui é sensacional, pela qualidade apresentada e benefícios concedidos aos seus clientes. 10.3 CONCORRENTES A pesquisa é uma ferramenta de muitas aplicações e para diferentes objetivos. Tanto a pesquisa de mercado como a pesquisa acadêmica, entre outras, sempre farão parte do seu dia-a-dia e farão parte do seu futuro, direta ou indiretamente.Por isso, a importância de bem compreendê-las (BRIDI, 2007, p. 91-94). Foi efetuado uma pesquisa e constatado que os concorrentes principais são a Show de Variedades e a Center Variedades e Acessórios, que se localizam em bom ponto comercial, porém não vendem smartphones. Seu grande diferencial em comparação a Gtech Imports, seria a grande variedades em produtos. Também possuem venda através das plataformas digitais e não tão somente divulgação como a Gtech Imports utiliza. Sua qualidade é equiparada, entretanto por se tratar de uma empresa que está no mercado há vários anos, podemos vislumbrar que a Gtech Imports está em um bom patamar com este concorrente em comparação. 11 PROPAGANDA A Gtech Imports trabalha com smartphones de vários modelos, de pequenas, médias e grandes configurações. Além dos smartphones da linha xiaomi redmi 9A, 9C 9T, trabalha também com as linhas xiaomi redmi note 8, 9, 10 e 10 pro. Todos os produtos constam em estoque. Desta forma, a propaganda digital será feita através do Instagram da loja que é @gtechimports. No Instagram as postagens são feitas 2 vezes ao dia com produtos que constam na loja física. O Instagram serve apenas para divulgar e prospectar clientes a irem até a loja física realizar suas compras. Na loja física também haverá uma vitrine com demonstração dos aparelhos que estão com novidades durante a semana. 12 PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO) A Gtech Imports Comércio de Eletrônicos Ltda utiliza como seu único ponto de distribuição de produtos, sua loja física localizada no endereço Avenida 7 de Setembro, nº 354, Centro – Garrafão do Norte/PA – CEP: 68665-000. O local foi escolhido devido a ser um novo centro comercial promissor que não tem nenhuma concorrência no âmbito de venda de smartphones. Na loja física também haverá uma vitrine com demonstração dos smartphones que estão com novidades durante a semana. 13 CONCLUSÃO Diante deste pode-se observar que este planejamento de negócio tende a crescer de acordo com a rentabilidade apresentada. Ele é uma importante base para que o empreendedor sinta segurança no seu próprio negócio. É extremamente importante acompanhar os números da empresa para que dessa forma entenda-se seus problemas e aplique-se soluções que evitarão a perda de dinheiro, clientes e inclusive de investidores. O plano de negócios torna-se um documento, mas que deve ser sempre analisado. 14 REFERÊNCIAS CONSELHO FEDERAL DE CONTABILIDADE. Resolução 1231 - NBC TA 700. Brasília:CFC, 2009. FLORIANI, A rlete Regina. Análise das demonstrações contábeis: caderno de estudos .Indaial: Grupo UNIASSELVI, 2011. SAVYTZKY, Taras. Análise de balanços: método prático. 6. ed. Curitiba: Juruá, 2010. TESSARI, Osir Afonso. Diretrizes e Práticas Contábeis e Estágio: caderno de estudos .Indaial: Grupo UNIASSELVI, 2018. XIAOMI BRASIL LOJA OFICIAL. Disponível em: <https://www.mibrasil.com.br/>. Acesso em 25 nov. 2021. ANEXOS A seguir são expostos os seguintes anexos: Anexo A (Planilha: 1 – Investimentos); Anexo B (Planilha: 2 – Mão de obra); Anexo C (Planilha: 3 – Despesas Administrativas); Anexo D (Planilha: 4 – Projeção de Resultados); Anexo E (Planilha: 5 – Projeção do Fluxo de Caixa); Anexo F (Planilha: 6 – Análise); Anexo G (Planilha: 7 – Entrada de Dados). A – PLANILHA: 1 – INVESTIMENTOS B – PLANILHA: 2 – MÃO DE OBRA C – PLANILHA: 3 – DESPESAS ADMINISTRATIVAS D – PLANILHA: 4 – PROJEÇÃO DE RESULTADOS E – PLANILHA: 5 – PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA F – PLANILHA: 6 – ANÁLISE G – PLANILHA: 7 – ENTRADA DE DADOS p. 1/2 p. 2/2
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