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UNIVERSIDADE FEDERAL DO ABC REESTRUTURAÇÃO DE MARKETING DO CANAL RAFAEL ARCANJO RAFAEL DE BARROS MIDOLLI 21031016 RAFAELA FACIOLI SLAVIC 11201812378 ROBERTA ASSUNCAO DOS SANTOS 21078616 ROGER GONCALVES SILVA MORAIS 21035912 ROGER YURI SEHN 11063115 THIAGO HITOCHI MIRA ANDO 21038315 VICTOR LUCAS BESSON 11023115 VITOR SHOJI MIYANO 21078516 WEBERTH BERTOLDO MOREIRA 11201722007 YASMIN MONTERO QUISPE 11034215 YURI CARDOSO KERSNOWSKY 21007016 São Bernardo do Campo, 2021 1. Descrição do Produto Esse plano de marketing é uma proposta para a reestruturação do canal Rafael Arcanjo no Youtube. É um canal focado no nicho de mágica, onde são apresentados vídeos com foco em despertar o interesse e a curiosidade dos visualizadores, além de alguns tutoriais com revelação das técnicas de mágica utilizadas para fomentar o aprendizado do público amador ou que tem interesse na prática da mágica, seja por questões profissionais, pessoais ou hobbies, mesmo sem ter nenhuma experiência no ramo. Para realização da mágica, é necessário o uso de alguns materiais, através dos vídeos postados podemos constatar que os mais utilizados são moedas e cartas de baralho, ou seja, algo que é de fácil acesso para a maioria das pessoas, além de ser relativamente barato. Entende-se que é um canal mais voltado para técnicas de mágica para iniciantes e aspirantes no assunto, que podem ser utilizadas no dia-a-dia, sem necessidade de muitos recursos. Além disso, o canal é uma mídia para comunicação e divulgação do curso online Mágica na Prática, onde o objetivo é monetizar com técnicas de mágica aos clientes. É uma relação onde o público interessado nesse nicho, consegue acessar o canal, assistir aos vídeos e, caso essas pessoas tenham interesse em se aprofundar nesse meio, é possível se inscrever e adquirir o curso online vendido pelo Stakeholder. O curso promete ensinar essas mágicas do dia-a-dia para impressionar qualquer pessoa, mesmo sendo iniciante ou que não tenha o “dom da mágica”, com conteúdo mais completo do que é disponibilizado via Youtube, abaixo alguns tópicos que são disponibilizados no curso através das vídeo-aulas: ● Mágicas com dinheiro e moedas; ● Mágicas com baralho; ● Mágicas com itens variados; ● Técnicas para apresentações; ● Técnicas e efeitos diversos em relação ao público. O canal é de grande importância, pois é o meio de propaganda do curso, além de uma forma de verificar as tendências que aquele determinado público possui, isso é possível através dos comentários, onde percebe-se que há muitos deles citando qual a preferência de conteúdo para gravação, o tipo de mágica, além de materiais que poderiam ser utilizados em gravações futuras. Também é um meio de interação com os usuários que querem fazer um elogio, sugestões ou tirar alguma dúvida, em alguns vídeos é citado alguma palavra aleatória, onde a pessoa pode fazer um comentário incluindo essa palavra, para que o Rafael saiba que aquele usuário assistiu o vídeo até o fim e com isso pode dar uma atenção especial ao comentário. É uma forma de interação que aproxima e retribui o público mais ativo do canal. 2. Segmentação de Mercado Para um bom plano de marketing, precisamos ter o nosso público alvo muito bem definido, por isso que a segmentação de mercado é muito importante para a construção da reestruturação de marketing do canal. Como segmentação de mercado, podemos dividir em quatro distintos tipos: geográfica, demográfica, psicográfica e comportamental. Essas são as principais segmentações que temos no canal, onde vamos classificar e justificar cada uma delas para definir o nosso público (o público do canal). A primeira segmentação é a geográfica, onde temos a divisão do mercado em diferentes unidades geográficas. Como se trata de um canal no YouTube, não temos uma definição física de onde o canal atua, pois é uma plataforma que está na internet e pode ser acessada no mundo inteiro. Porém como o Youtuber (apresentador do canal) é brasileiro, o público que acessa os vídeos do canal também são brasileiros. Isso pode ser constatado quando analisamos os comentários dos vídeos enviados no canal, onde temos praticamente 100% dos comentários vindos de usuários brasileiros. Claro que isso não é algo que podemos ter total certeza pois países que falam a língua portuguesa conseguem entender o português do Brasil e podem visualizar e consumir os vídeos, assim como pessoas de outros países que falam e entendem o português. Isso pode acontecer pois existem diversos canais no YouTube de brasileiros que tem um público de outros países. Infelizmente não conseguimos saber de quais estados ou cidades está o público pois não temos acesso a essas informações pela plataforma. A segmentação demográfica é dividida por variáveis demográficas, identificando os desejos e necessidades das características que moldam o público alvo. Analisando os comentários de usuários que acessam os vídeos do canal, é possível identificar que o público em sua grande maioria é do gênero masculino. A idade dos usuários que visualizam os vídeos é bem variada. Examinando mais os comentários dos vídeos enviados pelo canal, é possível ver que temos usuários desde adolescentes até adultos. Isso pode se dar devido a idade do Youtuber, que no começo do canal, ainda era adolescente, o que faz com que o público nesta faixa etária se identifique. Porém, como o objetivo do canal é disseminar o conhecimento dos truques de mágica e ensinar como são feitas, o público mais adulto que tem curiosidade ou até mesmo tem como hobbie, acessam e são inscritos no canal, se tornando também parte do público que acessam os vídeos. Na segmentação psicográfica, temos a divisão de grupos com base nos seus interesses, estilos de vidas, valores, personalidades, etc. No caso deste canal, podemos observar que os comentários são de pessoas interessadas em aprender truques de ilusionismo, que podem ser executados de maneira simples. Existem cinco variáveis de segmentação psicográfica com base nas quais os segmentos podem ser separados: ● Personalidade ● Estilo de vida ● Status Social ● Atividades, interesses e opiniões ● Atitudes No caso do canal analisado, podemos destacar os segmentos Estilo de vida e Atividades, interesses e opiniões, tendo em vista o tipo de conteúdo oferecido. Com o uso desses dois segmentos, é possível criar conteúdos visando atingir determinados públicos-alvo. Segmentando os vídeos por tipo de mágica, grau de dificuldade do truque ensinado, entre outros. A Segmentação comportamental é muito semelhante a psicográfica, sendo que esta divide seu público alvo com base em seu comportamento, uso e padrão de tomadas de decisão. O conteúdo pode ser gerado com base nos números de acesso pela categoria dos vídeos mais vistos e comentados. Por exemplo, um vídeo que ensina truques com cartas tem um número maior de visualizações e comentários, desta forma o criador de conteúdo gera mais vídeos com esse tipo de mágica. Com base nos conceitos apresentados acima, é possível criar uma segmentação para o canal, de maneira a atingir mais resultados: ● Pesquisas iniciais: conhecer melhor seu público, fazendo perguntas ao longo do vídeo para que as pessoas respondam nos comentários; ● Decidir quais critérios serão usados: segmentação demográfica, psicográfica, comportamental, ou geográfica. ● Definindo uma estratégia: Faça uma mistura de questões demográficas/afirmativas, psicográficas e comportamentais. Fazendo perguntas que podem ser medidas quantitativamente. ● Determinar o segmento do público: fazendo uma análise das respostas, seja manualmente ou através de um software específico, será possível segmentar o público e tomar decisões mais assertivas em relação ao canal. ● Colocando em prática: através dos dados analisados, gerar conteúdo de acordo com a segmentação feita e avaliar os resultados através dos comentários feitos nos vídeos, número de visualizações, curtidas no canal, etc. 3. Mix de MarketingTomando como base os conceitos dos 4 pilares da estratégia de marketing (4P’s), foi possível uma análise dos produtos atuais (canal e curso). Realizando um comparativo com benchmarking/concorrência com o canal e curso do Ilusionista Felipe Barbieri foi possível encontrar oportunidades de reestruturação. O maior detalhamento da análise realizada se encontra no Anexo 1. Nova proposta de Reestruturação Produto: Marca: Canal Mágica na Prática com Rafael Arcanjo Claim: “Criando conexões com o Mundo Mágico” Canal com vídeos curtos no máximo 5 minutos apresentando as técnicas de mágica e sugestões de apresentações de impacto. Vídeos com a proposta da mágica como ferramenta de desenvolvimento de social skills como comunicação, oratória, criatividade em apresentações, além de agilidade. Técnicas do Mundo Mágico para se conectar com qualquer pessoa do mundo. Objetivo dos vídeos é chamar atenção para o curso, no qual as técnicas/truques serão mais detalhados. Curso para iniciantes com maior repertório de técnicas de mágica e técnicas de apresentação. Ementa mais trabalhada tendo os tópicos bônus como centro do curso: Mágicas de Impacto; Mágicas para encontros; Mágicas de Mentalismo e Mágicas de Palco. Preço: Canal: devido a monetização dos vídeos serem com base nas visualizações, estratégias para aumentar as mesmas serão abordadas em promoção. Curso: Novo valor de R$194,00 com promoção de 50% atingindo o mesmo valor de R$97,00. Praça: Edição dos vídeos já publicados no youtube, reduzindo em 30 segundos para investir em plataformas de vídeos curtos como Shorts (Youtube), Reals (Instagram) e Tik Tok. Após o isolamento social, participação em eventos como Comic Con Experience, Youtuber Fest e eventos de influenciadores digitais para divulgação do canal e curso nos eventos. Promoção: Canal do youtube com padrão de marca, com fontes e cores definidas, introdução, soundtrack característico da marca. Site de divulgação do curso bem trabalho com identidade visual conectada com a marca e canal do youtube, revelando maior profissionalismo no curso. Presença de vídeos de apresentação do curso e vídeos de relatos de estudantes que já compraram o curso e aprovaram. Divulgação dos claims: “Crie conexões com mundo através da mágica” “Mágica para desenvolvimento de social skills” “Mágica para se conectar com qualquer pessoa” “Impacte o mundo com a mágica” Ciclo de Vida - 2015 até 2021 Para entendimento das fases do canal, foi realizado mapeamento de visualizações desde a criação do canal (Gráfico 1 - maiores detalhes podem ser vistas no Anexo 2). Percebe-se um declínio da média de visualizações nos dois últimos anos, 2020 e 2021. O Gráfico 2 apresenta a quantidade de vídeos publicados, no qual ano de 2017 apesar da menor quantidade de vídeos, obteve maiores visualizações, o que fortalece a necessidade da reestruturação do canal para que continue monetizando e promovendo o curso Mágica na Prática. Gráfico 1: Média de visualizações por ano. Fonte: Do autor Gráfico 2: Comparativo entre Média de Visualizações x Quantidade de Vídeos Fonte: Dos autores Com base nas análises realizadas foi estimado o ciclo de vida da nova proposta de reestruturação, com as suas fases e respectivas ações de estratégia, Neste estudo foi considerado o comportamento do cliente e assim estimado investimento necessário, com o início do desenvolvimento no momento atual aplicando a reestruturação sugerida neste plano. Tabela 1: Fases do ciclo de vida da nova proposta de reestruturação Fase Comportamento doCliente Estratégias Investimento Desenvolvimento Consumidores atuais do conteúdo do canal e curso Estruturação de um novo Plano de Marketing Negativo gerando despesa pela contratação da consultoria Introdução Clientes que já buscam o conteúdo de mágica e novos clientes interessados em desenvolver social skills Colocar em prática a reestruturação do produto com novos claims. Orçamento de materiais visuais que podem ser terceirizados como editor de vídeo, designer para o nova marca e webdesigner para o site do curso. Negativo gerando despesa pelos serviços terceirizados Crescimento Aumento do número de visualizações e alcance e alunos Publicação dos materiais visuais desenvolvidos e promoção do curso nas plataformas digitais (instagram, tik tok e youtube) e parceria com influenciadores digitais Positivo gerando receita pelas vendas do curso e aumento de visualizações (monetização) Maturidade Estabilização do número do número de visualizações e alcance. Manutenção das plataformas, estudo das concorrências no segmento de mágica, investir em novas tendências e atualização dos materiais do curso Positivo gerando receita Declínio Diminuição do númeroconsumidores Estudo de benchmarking, prospecção de novas ideias e materiais, novo plano de marketing Negativo gerando despesa devido a diminuição da receita e investimento na reestruturação do canal/curso 4. Forças de Porter Com base nos conceitos citados no Anexo 3, para tornar o canal menos vulnerável, devemos entender quais são as forças com mais influência. Entre as cinco forças de Porter, o canal do Rafael Arcanjo é mais afetado pela força da rivalidade entre os concorrentes e o poder de barganha dos compradores. A força da rivalidade entre os concorrentes está relacionada ao fato de que canais de mágicas serem muito inchados e com isso os canais de maior tamanho como o Ilusionista Felipe Barbieri tem uma grande parcela do número de vendas dos cursos de mágicas, por ser mais reconhecido. Outro fator que aumenta essa força é o lento crescimento desse nicho do entretenimento, uma vez que nos últimos 5 anos o termo mágica no Google se manteve quase constante. A baixa diversificação dos cursos oferecidos e dos vídeos do YouTube é um outro fator que aumenta a rivalidade entre os concorrentes, com a tendência maior de vendas para o maior canal. No caso o Rafael Arcanjo oferece um curso que ensina todas as mágicas por um valor de R$ 97,00 reais em promoção e R$ 400,00 preço normal, já o Felipe Barbieri oferece cursos separados para cada tipo de mágica, com baralhos ou objetos. O primeiro curso concorrente custa R$ 97,00 reais em promoção e R$ 297,00 reais, já o segundo está por R$ 47,00 reais em promoção e R$197,00 reais preço normal. Essa opção de dividir em vários cursos é uma opção viável para o Rafael para deixar uma barreira de preço menor para a entrada de clientes. O poder de barganha dos compradores é a outra força que tem uma grande influência, uma vez que há uma baixa diferenciação dos cursos oferecidos pelos canais do YouTube, onde sempre há os ensinamentos de truques com cartas, truques com moedas e truques com objetos mais variáveis. Com isso os clientes procuram o curso que tem mais ensinamentos diferentes e/ou os cursos mais baratos, aumentando assim o poder de barganha dos compradores. Como dito anteriormente a opção de aumentar o número de cursos de tipos de mágicas a fim de diminuir o preço seja uma alternativa para atrair mais clientes. As outras três forças: A ameaça de novos entrantes; o poder de barganha dos fornecedores; e a ameaça de produtos ou serviços substitutos não têm um impacto muito grande. A ameaça de novos entrantes pode causar uma agitação no mercado, mas somente se já for um mágico mais consagrado que entrar no YouTube, se o ingressante for uma pessoa “desconhecida” demora um tempo até que o canal dessa pessoa cresça de forma natural, possibilitando a tomada de ações para não perder seu público e clientela. Ao analisar o YouTube podemos ver que o Barbieri é o maior canal focado em mágica de língua portuguesa, com 1,37 milhões de inscritos, já o Rafael está em segundo, com 455 mil inscritos, o canal CartoMagia, que é especializado em mágicas com cartas tem 62,9 mil inscritos e o canal Pi Magia tem 19,8 mil inscritos, mostrando que o crescimento é devagar e já tem canais com grandes públicos. A força de uma ameaça de produtos ou serviçossubstitutos é uma força que embora não tenha uma grande parcela não pode ser deixada de lado uma vez que as pessoas podem perder o interesse pela mágica e procurar outros Hobbies, portanto os mágicos sempre tem que tentar manter os cursos e vídeos atrativos para os clientes. Quando olhamos para o canal do Pyong Lee podemos ver que antes tinha vídeos de mágica com frequência, hoje tem mais vídeos mostrando o seu dia a dia, ele identificou que o público dele gosta mais desse tipo de vídeo do que os de mágicas, mostrando um dos diversos produtos substitutos. O poder de barganha dos fornecedores não tem muita relevância uma vez que existem muitas plataformas diferentes onde o curso pode ser vendido e o Youtube e Instagram não cobram pelo o uso delas, porém se o Rafael decidir criar um kit de mágica no futuro essa força terá um impacto maior uma vez que ele estará mais à mercê das decisões dos fornecedores dos materiais do Kit. Se olharmos o exemplo do Felipe Barbieri, ele possui uma loja que vende baralhos e apetrechos para a realização de mágicas, ele é bem mais influenciado por essa força do que o Rafael. Com isso devemos pensar em um modo que o curso de mágica do canal se diferencie dos cursos já ofertados, podendo ter aulas ao vivo com os clientes, competições mensais com os assinantes do curso para saber quem faz a melhor mágica ou até mesmos brindes ao assinar o curso, como baralhos, dados e outros artigos para mágica, embora essa solução deixe uma influência maior na força de barganha dos fornecedores. O poder de barganha dos clientes também diminuirá com a possibilidade de um curso de mágica diferenciado uma vez que só tem um do jeito no mercado o preço pode aumentar. Embora haja a ameaça de novos entrantes, não acredito que devemos desencorajar essa entrada, uma vez que é uma área de nicho e com pouco crescimento, quanto mais canais falando de mágica mais pessoas se interessaram no assunto e mais pessoas acessaram o curso. Contra a força de produtos substitutos não há muito o que se fazer além de criar magicas novas e chamativas para sempre prender atenção dos clientes, uma vez que o hobby da mágica não é muito mainstream e nem retém muitas pessoas A força de barganha dos fornecedores só será importante se adotarmos uma prática de dar brindes para os assinantes do curso. 5. Análise SWOT A análise SWOT, ou análise FOFA, auxilia na elaboração de um Planejamento Estratégico adequado, bem como avaliar os pontos internos e externos do negócio, através dos seguintes pontos: Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Para isso, o canal Rafael Arcanjo no Youtube foi analisado, obtendo a seguinte matriz: Forças - Justificativa: 1-Conteúdo diversificado no mercado; 2- O canal oferece diversos quadros, atendendo aos mais diversos públicos, como: Reacts, pegadinhas, apresentações de mágica, esclarecimento de dúvidas sobre o tema, tutoriais, entre outros; 3- Para os tutoriais de mágicas, são utilizados materiais simples e acessíveis, como: baralhos, moedas e dinheiro em espécie; 4- Devido ao perfil de Rafael, o canal atrai um público mais jovem, que se identifica com o rapaz, e também um público adulto masculino; 5- Os vídeos são curtos e objetivos, com títulos chamativos e que atraem o público; 6- O canal conta com 455 mil inscritos e possui uma comunidade que o acompanha; 7- A produção de conteúdo existe desde 2015, garantindo experiência de trabalho na plataforma Youtube. Oportunidades - Justificativa: 1- Os vídeos atingem, em média, cerca de 5 mil visualizações. Os seguidores interagem com os conteúdos através dos comentários e das ferramentas de like e deslike – através disso, é possível projetar futuros conteúdos; 2- Os vídeos são atrativos para uma comunidade diversificada, atingindo aspirantes no assunto de mágica, pessoas com experiência no ramo, curiosos com o assunto, e jovens que se identificam com Rafael; 3- Atualmente, o mercado virtual está em alta e cada vez mais, ocorre a ampliação no consumo de vídeos online; 4- Os vídeos e a plataforma do canal são uma forma de divulgação do curso online, onde os assuntos são aprofundados; 5- Através de conteúdos curtos e chamativos, é possível ampliar a produção de vídeos para novas redes sociais, como o TikTok e o Instagram. Fraquezas - Justificativa: 1- Para que a plataforma (YouTube) entregue os vídeos do canal, é necessário que exista uma periodicidade nas postagens. São postados cerca de 3 a 4 vídeos por mês, sem data e horário estabelecidos; 2- Os vídeos atraem visualizações de pessoas que têm interesse no conteúdo, contudo, não se inscrevem no canal; dessa forma, não há garantia de que continuarão consumindo o conteúdo; 3- Devido ao tempo que o canal existe, torna-se cada vez mais difícil a produção de conteúdos que não sejam repetitivos. Ameaças - Justificativa: 1- Não há identidade visual estabelecida entre o Canal de Youtube e o Curso Online; 2 - Diversas opções no mercado com conteúdo semelhante ao do Canal. 6. Estratégias de Vendas Uma das estratégias comerciais que serão utilizadas após a reestruturação do canal Rafael Arcanjo no YouTube é o funil de vendas. Cada estágio do funil requer uma abordagem diferente por parte do profissional de marketing para que seja emitida a mensagem correta, no momento oportuno. Na fase de “Aprendizagem e descoberta” a atenção dos potenciais consumidores do canal será despertada e isso pode acontecer por meio de um tweet, uma postagem no Facebook, uma pesquisa no site de buscas e o cliente tomará conhecimento do serviço oferecido. Pode ser que os consumidores comprem imediatamente, mas espera-se que o cliente possa se envolver mais com o serviço oferecido. Quando os consumidores alcançarem o estágio de “reconhecimento do problema”, eles estarão fazendo pesquisas e pensando sobre suas opções, e este será o momento de apostar em um conteúdo incrível. O serviço não poderá ser promovido desde o início, pois essa ação afugentará os clientes em potencial. O objetivo é estabelecer a experiência do youtuber, ajudar o consumidor a tomar a decisão e oferecer o serviço. Na fase de decisão do funil de vendas, o cliente estará pronto para comprar. Este é o momento em que o youtuber Rafael Arcanjo deverá fazer sua melhor oferta. Pode ser um código de desconto ou um produto de bônus. Na parte inferior do funil de vendas, o cliente atua. Ele vai adquirir o serviço e se tornar parte do ecossistema do negócio. Quando o consumidor chega ao fundo do funil, não significa que o trabalho está concluído. É necessário se concentrar na retenção de clientes. Expressando gratidão pela compra e convidando para enviar feedback. Operacionalização: Etapa 1: analisar o comportamento do público-alvo: Nesta etapa, o youtuber Rafael Arcanjo deverá buscar conhecer um pouco mais sobre o público-alvo, quanto mais se sabe, mais eficaz o funil de vendas se torna, pois, desta forma, as ações de marketing serão direcionadas. Plataformas que permitem a criação de Snapshots são ideais para esse monitoramento, porque esses relatórios de comportamento do usuário vão ajudar identificar a atividade no site e descobrir como as pessoas se envolvem com o conteúdo: onde clicam? Quanto tempo passam em uma determinada página? Etapa 2: Captar a atenção do público-alvo: A única maneira de fazer com que o funil de vendas funcione é atrair pessoas para ele, isso significa apresentar o conteúdo do canal para o público-alvo. Isso pode ser feito por meio da postagem de conteúdo em todas as plataformas digitais do youtuber, diversificando com infográficos, vídeos e outros tipos de conteúdo. Os anúncios são opções mais caras, mas muito eficazes também. Etapa 3: Construir uma página de destino O anúncio ou outro conteúdo escolhido precisa levar os clientes em potencial a algum lugar. O ideal é direcioná-los para uma página de destino com uma oferta imperdível. Como essas pessoas ainda estão no fundo do funil de vendas, é necessário concentraros esforços em capturar leads em vez de impulsionar a venda. Etapa 4: Criar uma campanha de gotejamento por e-mail O youtuber deve promover seus leads por e-mail, fazendo isso regularmente, mas não com muita frequência. É necessário se preparar para a venda educando o mercado: O que eles querem? Quais obstáculos e objeções é necessário superar para convencê-los a comprar? E, ao final da campanha, deve ser feita a oferta, pois esse é o conteúdo que vai inspirar os leads a agirem. Etapa 5: Manter contato É essencial que os clientes não esqueçam dos clientes existentes. Em vez disso, é necessário agradecê-los pela audiência, oferecendo brindes como códigos de cupons e envolvendo-os na esfera de mídia social. 7. Conclusão O Plano de marketing é um planejamento estratégico para entender melhor o negócio em que se atua, definir o público-alvo e através de conceitos e metodologias detalhar as ações necessárias para alcançar os objetivos e atingir as expectativas dos clientes. Através da segmentação de mercado foi definido o público do canal para analisar suas características, interesses e opiniões, além de quais são suas preferências, pois assim foi possível definir uma estratégia para criar o conteúdo de maneira a atingir mais resultados. O mix de marketing possibilitou a comparação do produto atual com a concorrência, para encontrar oportunidades de melhoria, seja no produto, preço, praça e promoção. No ciclo de vida foi analisado a média de visualizações, onde foi constatado que a quantidade estava em declínio nos dois últimos anos, o que fortalece a necessidade de reestruturação do canal. Então foi criado uma proposta com as fases do ciclo de vida, de forma a detalhar cada fase, como o cliente se comportaria, as estratégias e investimentos. Houve também a necessidade de entender o que mais tem poder de influência sobre o canal e suas vulnerabilidades, assim foi realizada a análise das forças de Porter e constou-se que a rivalidade entre os concorrentes e o poder de barganha dos compradores teria maior impacto. A análise SWOT contribuiu para mensurar as forças do canal, ou seja, seus diferenciais, além de trazer as oportunidades de melhoria para estimular o crescimento. Fraquezas e ameaças também foram consideradas, ainda mais no mundo digital onde sempre há espaço para novas tendências e produtos. A estratégia de vendas é uma forma de abordar o cliente certo na hora certa. Através de cada estágio do funil de vendas, é possível entender qual o momento do cliente em relação ao produto. As fases contemplam desde a aprendizagem e descoberta até o fundo do funil, que seria quando é efetivada a compra do produto. Se o consumidor adquire o produto não significa que o ciclo está terminado, deve-se iniciar a retenção do cliente, demonstrando sua real importância e colhendo seus feedbacks. Conclui-se que o plano elaborado foi de real importância para potencializar os resultados do canal do Rafael Arcanjo. Anexo 1: Produto: ● Canal Rafael Arcanjo: “Ensinando várias coisas sobre mágica... e um pouco mais.” Canal Brasileiro com 455 mil inscritos na plataforma do youtube, com vídeos em média de 8 minutos de duração. O conteúdo dos vídeos é ensinando truques práticos de mágica. Oportunidades de reestruturação: padronizar fontes de texto utilizadas e temáticas no youtube, definição de uma marca e soundtrack nos vídeos. ● Mágica na Prática é um curso online/digital com objetivo de ensinar técnicas e truques de mágica, de forma simples e prática. Técnicas ensinadas foram testadas por todas as idades e por mais de 5.500 alunos por todo o Brasil. Oportunidades de reestruturação: ementa do curso mais trabalhada, incluir horas/aula, design do site que converse com o padrão do canal do youtube (benchmarking Felipe Barbieri). Preço: ● O curso tem o seu preço original de R$400,00 e no momento se encontra com um desconto de 75%, custando então R$97,00. Por ser um produto digital, o conteúdo será entregue por e-mail, após a compra validada. ● Os pagamentos podem ser feitos através de Cartão de crédito com até duas opções de cartões simultâneos com as bandeiras mais conhecidas e com parcelas de até dez vezes, Cartão Virtual gerado pelo aplicativo da Caixa ou pelo Internet Banking, Boleto pago à vista e PayPal. Oportunidades de reestruturação: diferença não exorbitante do preço exposto, com um novo valor de R$194,00 e promoções de 50% atingindo o mesmo valor de R$97,00, visto que outros concorrentes como “Mágica profissional com baralho por Felipe Barbieri”, utilizam essa mesma faixa de preço. Praça: ● Vídeos presentes em Canal no Youtube (canal de distribuição), site online de informações do curso e site para pagamento Hotmart (canal de venda). Oportunidades de reestruturação: investir nas plataformas de vídeos curtos (30 segundos) como Reals (instagram e youtube), vídeos no Tik Toks. Presencial: participação em eventos de encontro de youtubers famosos e parcerias com outros canais de youtube. Promoção: ● Atualmente, a principal promoção consiste em títulos de vídeos com palavras chaves como “Aprenda Mágica Profissional” e “Impressione qualquer pessoas”, além de alguns vídeos possuírem títulos em inglês para ganharem mais visualizações. A promoção do curso é simples e sem padrão de marca definido, vídeo de apresentação de vídeo consta indisponível l com curso com o claim: “Como Fazer Mágicas no dia a dia Para Impressionar qualquer Pessoa ao Seu Redor, Mesmo que Você seja Iniciante ou não tenha Nascido com o Dom da Mágica” Oportunidades de reestruturação: trabalhar mais o site de divulgação do curso de forma a deixar mais profissional, corrigir erros de ortografia, padronização marca de forma a se conectar com canal do youtube. Anexo 2: 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 115000 94000 81000 107000 28000 7700 8800 28000 2200 20000 31000 95000 5300 7000 200000 59000 23000 17000 11000 8900 3900 100000 25000 25000 967000 518000 83000 4900 56000 18000 11000 28000 14000 32000 4700 41000 22000 71000 83000 22000 8300 8600 148000 13000 20000 21000 6300 22000 25000 41000 651000 37000 2900 9100 185000 638000 27000 24000 3000 11000 488000 163000 22000 7100 2500 9800 17000 41000 12000 350000 5900 56000 21000 11000 8700 7500 12000 5000 1300 1600 51000 22000 6000 45000 759000 15000 7700 27000 4100 30000 428000 483000 70000 18000 5600 40000 47000 26000 330000 16000 2600 14000 230000 20000 8500 8200 2000 17000 13000 257000 11000 7100 2700 44000 309000 21000 100000 5800 2200 178000 143000 15000 6100 7000 7500 62000 184000 111000 19000 12000 3200 46000 25000 470000 14000 47000 2900 93000 75000 58000 34000 11000 32000 85000 892000 24000 8400 33000 181000 39000 16000 8300 7800 47000 76000 17000 4200 39000 69000 304000 7200 27000 10000 297000 53000 848000 11000 62000 25000 27000 53000 5400 130000 43000 58000 13000 9200 108000 150000 17000 12000 4500 43000 46000 61000 11000 12000 36000 49000 32000 10000 5400 16000 62000 107000 5300 5900 63000 32000 26000 31000 5900 8000 21000 14000 21000 4800 16000 75000 5800 10000 374000 63000 40000 3600 66000 9300 90000 3500 85000 6900 1800 19000 28000 19000 516000 2900 26000 22000 5800 5100 110000 99000 6800 3700 1100 71000 6300 15000 Ano 18000 135000 588000 25000 14000 180000 7700 15000 11000 59000 5600 482000 475000 3100 16000 134000 4100 8500 6800 6300 20000 7800 5200 15000 48000 3100 8500 15000 4600 140000 21000 2200 19000 20000 124000 19000 9700 18000 89000 39000 7900 137000 50000 13000 430000 45000 8500 46000 50000 64000 68000 13000 73000 13000 57000 34000 10000 16000 106000 20000 25000 967000 164000 11000 24000 Ano Média de visualizações Quantidade de vídeos 1° ano do canal 2015 99800 5 2° ano do canal 2016 42153 36 3° ano do canal 2017 111422 46 4° ano do canal 2018 115771 79 5° ano do canal 2019 90021 62 6° ano do canal 2020 19178 54 7° ano do canal 2021 4955 22 2015 99800 99800 5 2016 42153 42153 36 2017 111422111422 46 2018 115771 115771 79 2019 90021 90021 62 2020 19178 19178 54 2021 4955 4955 22 99800 42153 111422 115771 90021 19178 4955 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 M éd ia d e V is u al iz aç õ es Ciclo de Vida Canal Rafael Arcanjo 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Média de Visualizações 99800 42153 111422 115771 90021 19178 4955 Quantidade de vídeos 5 36 46 79 62 54 22 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 Comparativo Média de Visualizações x Qtdade de Vídeos Anexo 3: Conceitualização - Forças de Porter No fim da década de 1970, Porter apresentou um modelo teórico que visava analisar as estratégias competitivas das empresas a partir do ponto de vista a partir de microambientes, os quais chamou de forças, e, assim, entender sua capacidade de atendimento aos clientes e obtenção de lucro. Segundo (Porter, 2004), a intensidade da competição em um determinado setor poderia ser definida por cinco forças: entrada de novos concorrentes, ameaça de produtos substitutos, poder de negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os atuais concorrentes. Para o autor, poderia-se utilizar essas forças para influenciar o ambiente de negócios a favor da própria empresa, ou para a elaboração de um plano estratégico de defesa contra seus efeitos, quando aplicadas por um concorrente, e assim tornar mais atrativa uma empresa diante de sua indústria. O modelo de Porter também fornece subsídios para determinar o comportamento da empresa em relação a cada um dos pilares de forças e, assim, compreender e analisar a dinâmica das empresas em um determinado segmento.
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