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Indicadores de desempenho Comitê da qualidade Item de controle Satisfação dos clientes Ano 1 Ano 2 Resultados Atendimento geral da área de vendas 35% 55% + 20 % Simpatia, cordialidade e prontidão dos atendentes 60% 80% + 20 % Facilidade/qualidade de comunicação 66% 70% + 4 % Disponibilidade de informações, conhecimento e tempo de retorno adequado 80% 82% + 2 % Agilidade na resolução de problemas 30% 45% + 15 % Preços e facilidade de negociação 50% 60% + 10 % Mix de produtos e serviços 75% 80% + 5 % Qualidade dos produtos e serviços inovadores oferecidos 60% 50% - 10 % Técnico em logística Senai EAD-RS 01/02/2023 Atividade 2 UC 8 Atendimento geral da área de vendas : Podemos observar a tabela e ver que em comparação ao primeiro ano as vendas teve uma melhora significativa , obtendo assim um aumento de 20% , são bem expressivo em relação ao atendimento geral . Simpatia , cordialidade e prontidão do atendentes : acompanhando a tabela do primeiro pra cá houve um aumento de 20% da satisfação dos clientes , podendo assim aumentar a fidelização dos mesmos com a nossa empresa . Facilidade/qualidade de comunicação: tivemos um crescimento de apenas 4% , esta muito abaixo do que estávamos esperando , nessa situação sugiro que a empresa urgentemente realize melhorias internas no setor de divulgação ( marketing ) da empresa , buscando assim divulgar em plataformas digitais , outdoor , planfletos entre outros ... Disponibilidade de informações, conhecimento e tempo de retorno adequado : Com esse crescimento de 2% ao ano , estamos percebendo que a empresa não esta se preocupando em realizar investimentos para obtermos assim , um atendimento de qualidade ao cliente , podendo assim ter a possibilidade de darmos um retorno adequado de informações . Agilidade na resolução de problemas: Com o crescimento de 15% em soloucionar problemas , ficamos felizes pois foi um aumento esperandp e alcançado pela nossa equipe de atendimento ao cliente , isso so traz benefícios a empresa e , é muito positivo melhorando assim os atendimentos presencial , online e telefônico ( sac) . Preços e facilidade de negociação: Com crescimento de 10% , a qualidade no produto , os menores custos e maiores benefícios , o tempo de espera do cliente no recebimento da mercadoria são um dos fstores que vem garantindo um saldo positivo para empresa . Mix de produtos e serviços: Obtemos uma margem boa de 5% de aumento , devido ao mix de produtos que oferecemos na nossa empresa aos nosso clientes , incluindo a entrega em dia , produtos de alta qualidade , atendimento de primeira entre outros ... sabemos que ainda é pouco mas estamos chegando no objetivo ter uma empresa de qualidade , lembrando também que sempre devemos estar de olho no mercado a nossa volta pois é muito competitivo , e sempre manter -se atualizado , oferecendo o que há de melhor aos nossos clientes . Qualidade dos produtos e serviços inovadores oferecidos: Infelizmente temos uma queda de 10% de nossas vendas devido a qualidade dos produtos ( que esta a desejar ) e dos serviços oferecidos sugiro que a empresa contrate um especialista pra fazer um balancete de todas as perdas que obtivemos nesse ano , e procurar fornecedores com produtos de qualidade . realizar inventários para saber o que ainda tem estoque e assim saber o que sai mais , sempre estar pesquisando novidades no mercado , pois so assim a empresa estará em constante atualização , sabendo exatamente o que o cliente procura . sempre oferecendo serviços inovadores para atingir o maior publico de pessoas possível . · Indicadores que ainda precisam ser melhorados Facilidade / qualidade de cominucação Disponibilidade de informações , conhecimento e tempo de retorno adequado Mix de produtos e serviços Qualidade dos produtos e serviços inovadores oferecidos Ao longo de toda a nossa analise da tabela observamos que ainda existe algumas coisas que impede da empresa expandir mais suas vendas , existe ainda falhas na comunicação empresa/cliente , informações que não estão sendo divulgadas o tempo de retorno da empresa para com o cliente esta muito demorado , os produtos não estão agradando , precisa -se rever os conceitos da empresa e contratar profissionais qualificados para reverter este quadro . utilizar ferramentas como : marketing digital , produtos de excelente qualidade , treinamentos para os colaboradores , entre outros ... Tabela 2 – Atendimento dos pedidos Indicadores de desempenho Comitê da qualidade Item de controle Atendimento dos pedidos Ano 1 Ano 2 Resultados Número de pedidos atendidos 45% 68% 23% Prazos e pontualidade das entregas 30% 80% 50% Pedidos atendidos com atraso 35% 25% 10% Pedidos cancelados 25% 10% 15% Pedidos atendidos parcialmente 40% 35% 5% Números de pedidos atendidos: obtivemos 23% dos pedidos atendidos em relação ao primeiro ano , um aumento um tato significativo , isso indica que a empresa esta melhorando dia após dia . Prazos e pontualidade das entregas: saldo super positivo em relação as entregas dos produtos subimos 50% de cordiabilidade da empresa em relação a datas e entregas . Pedidos atendidos com atrasos: temos um percentual de 10% dos pedidos que esta sendo realizados com atraso , porem a empresa já esta tomando medidas para que isso não venha acontecer mais . Pedidos cancelados : em relação aos pedidos cancelados tivemos um aumento de 15% do que o primeiro ano , a empresa esta observando e pesquisando pra saber porque isso esta acontecendo , a equipe de vendas já esta trabalhando nesse quesito . Pedidos atendidos parcialmente : temos apenas 5% dos pedidos que foram atendidos parcialmente , em vista do primeiro ano isso é muito pouco , mas que precisamos ver de perto porque não houve atendimento igual aos outros anos . A empresa investira em uma equipe qualificada e que mudara esse quadro rapidamente , a empresa esta disposta a dar cursos aos seus colaboradores para que todos tenha um bom desempenho dentro da empresa .
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