Relatório do PIM VIII

Prévia do material em texto

Relatório PIM VIII
2
Manual de Estágio
Nome da empresa do grupo: ____________________________________________
Edição: ____________________________________________________________
Orientador(a): _______________________________________________________
NOME RA
1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
6. 
Observação: 
Avaliação ainda não liberada!
Aguarde a liberação do Animador da edição.
1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação 
pelo Animador na plataforma.
2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão
que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para 
estes. 
3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e
quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e 
alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!
Unip
Realce
3
Serviço Social
Verificar a situação abaixo:
Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio, 
estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.
Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados 
no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate 
com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA, 
disponibilizado no fim das etapas do jogo.
4
Manual de Estágio
Relatório – PIM VIII
1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos 
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal 
atividade desenvolvida).
5
Serviço Social
Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
6
Manual de Estágio
Processo Produtivo
A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade 
de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada 
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de 
implantação e evolução da capacidade da empresa.
7
Serviço Social
Ambiente operacional da empresa
Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes 
equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com 
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, 
e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
8
Manual de Estágio
Ambiente competitivo
Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante. 
Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o 
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no 
ambiente, com seus impactos no mercado.
9
Serviço Social
2. Análise do desempenho estratégico
Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os seguintes 
resultados observados.
Desempenho geral obtido pela equipe
VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor 
orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos 
demais concorrentes.
10
Manual de Estágio
Análise do foco e consistência estratégica
Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o 
seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de 
mercado e econômico-financeiro.
VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo 
prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram 
bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram 
consistentes com a Visão.
11
Serviço Social
Compreensão dos subsistemas de decisão
VIII) Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. 
Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa 
(considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação 
e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de 
marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente 
às necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).
12
Manual de Estágio
 IX) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia 
empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais 
aspectos que julgar relevantes.
13
Serviço Social
X) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações 
podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em 
relação aos objetivos definidos no início da simulação. Atenção!
O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará 
para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram 
o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas 
estratégias).
14
Manual de Estágio
XI) Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.
	Nome da empresa do grupo: GELOMINAS
	Edição: DP - PIM VIII - 2022/2- S
	Orientadora: PROF. FABIO SANTOS
	RA1: 1827055
	RA2: 
	RA3: 
	RA4: 
	RA5: 
	RA6: 
	Texto1: 
	Texto2: 
	Texto3: RICELLI DONIZETE GONÇALVES
	Texto4: 
	Texto5: 
	Texto6: 
	Texto7: Construída no formato de constituição S/A - Sociedade Anônima e de natureza privada, a empresa GELOMINAS possui porte médio e atua no setor industrial e comercial no ramo eletroeletrônico, produzindo e vendendo o RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas como sua principal atividade.
A origem da empresa GELOMINAS está associada a origem do próprio produto.
	Texto8: Para 1º período de produção foram contratados 88 operários e 11 supervisores, ambos enviados para treinamentos de qualificação de mão de obra, pois a produção só terá inicio no período seguinte. O número correto de supervisores para 1º período era de apenas 8, porém por um erro da administração foram contratados 11 supervisores, gerando aumento nos custos de produção até o período 5, onde tivemos aumento de operários.

A contratação da equipe de vendas ocorreu apenas no período 2, vendedores e supervisores foram enviados para treinamento de capacitação obrigatório. Por um lado teremos mão de obra abundante devido ao treinamento, por outra lado atrasou a entrada dos vendedores no mercado em 1 trimestre. Ao todo foram contratados para equipe de vendas 71 vendedores e 9 supervisores.
	Texto9: Nosso produto é um inovador RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas desenvolvido por um cientista. O produto é uma inovação com características de bem de consumo durável e possui nível 1 em sua versão original e podendo chegar até o nível 6 de qualidade. Nossos investimentos iniciais em P&D foram de $60.000,00 nos primeiros três períodos, passando para $100.000,00 no 4º período e chegando a $150.000,00 no P8 com nível 4 de qualidade. Investimos pesado em propaganda, pois a propaganda é a alma do negócio, sendo assim iniciamos com investimentos na casa dos $120.000,00 para que as pessoas soubessem quem somos e o que produzimos e ao logo dos períodos fizemos uma pequena redução nos investimentos com propaganda.

Custos com armazenamentos foram relativamente baixos, enquanto que custos com transporte iniciou-se com valor muito acima do esperado e com mudança de estrategias na ordem de distribuição, conseguimos reduzir significativamente os custos com transporte chegando a metade do valor inicial.

A capacidade inicialfoi baseada na demanda do ano anterior, porém erroneamente e cautelosamente optamos por manter a produção no mesmo patamar até o período 5 para evitar gastos com armazenamento de produtos acabados, mas devido a essa cautela perdemos vendas por falta de produtos em estoque. Apenas no período 6 optamos por aumentar a produção e dobrando a capacidade no período 8 para atendermos a demanda de mercado.
	Texto10: A GELOMINAS decidiu focar inicialmente na região 3 já que possui maior demanda, porém após alguns períodos decidimos voltar nossa atenção para região 2 por ser uma região intermediária entre as regiões 1 e 3. A região 2 possui uma população significativa com um publico mais estável, foi visto que as maiores chances de vendas com frete baixo estavam lá.

Com a menor população comparada às demais, atuar na região 1 resulta em menor quantidade de vendas, e também exige maior investimentos em qualidade, já que a região tem nível cultural mais elevado e intensivo uso de tecnologia na compra. Porém é a região que possui a maior renda "per capita".

Já a região 2 pode ser considerada intermediária em relação às demais, tanto no tamanho como na renda.

Com a maior população, a região 3 possui renda média mais baixa em relação às demais regiões e uso de tecnologia, no processo de compra, bastante incipiente. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.

Cada região tem sua particularidade, a região 1 com público menor, porém a renda da população é maior, a empresa trabalhou na qualidade para gerar valor ao produto e aumentar a lucratividade nesta região. A região 3 mesmo tendo alta demanda, possui a renda mais baixa em relação as outras, então a empresa trabalhou o preço do produto e as condições de pagamento para atingir os resultados. Escolhemos a região 2 por ser uma região intermediaria e porque acreditávamos que o frete ficaria mais barato para atender as demais regiões. 
	Texto11: As principais empresas concorrentes foram a Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil.

Uma empresa nos chamou a atenção, pois mesmo sem nenhum investimento em P&D e nível 1 de qualidade, a empresa BRASIL ficou em 2º lugar em relação a receita bruta, a empresa focou na região 3 onde praticamente não existia demanda por tecnologia, mas devido a gastos elevados com armazenagem, transportes e juros empréstimos, acabou ficando apenas em 4º lugar com relação ao lucro liquido. 

Logo no início do período 1 as empresas foram notificadas que poderiam ocorrer atrasos nas entregas das instalações, pois uma operação policial atingiu o fornecedor das plantas e dificultou o acesso ao crédito. As empresas tiveram que optar por antecipar o pagamento da 3ª parcela se não quiser sofrer com atraso de aproximadamente 18 dias no início da operação.
No 3º período tivemos uma redução no preço do combustível que apesar de não impactar imediatamente as empresas, seria que grande valia para os períodos seguintes onde as vendas já estariam acontecendo, e com a economia surpreendendo positivamente no 4º período, a demanda subiu e animou ainda mais o setor de máquinas mesmo com oscilação cambial preocupando o setor.

No 5º período houve denúncias no ministério do trabalho referente a qualidade dos materiais e equipamentos, com isso ministério do trabalho estuda medidas restritivas na operação da fábrica e preocupa seus executivos. Preocupação essa que se confirma já no sexto período, pois os rumores se confirmaram e o ministério do trabalho exigiu a redução do ritmo ocasionando quebra de 10% da capacidade de produção. No período 6 tivemos notícias boas também, pois entrou um novo fornecedor de instalações no mercado permitindo reduzir o preço do módulo de fábrica. Já no período 7 tivemos também uma redução dos custos de produção com o fim do monopólio para compra de matéria prima e no período 8 mais uma notícia boa para ajudar na redução dos custos, pois foi inaugurada uma ponte reduzindo significativamente a distância entre as regiões 2 e 3.
	Texto12: A GELOMINAS através de sua estrategia de preços ficou com maior faturamento e através de suas estrategias com redução em gastos com armazenamento, redução com frete ao longo dos períodos, redução com gastos em propaganda a medida que os clientes foram conhecendo nossa marca e com retorno sobre nossas aplicações, tivemos o maior lucro liquido entre todas as concorrentes.

Ficando em 2º lugar em faturamento liquido, a empresa GELOPAR teve um faturamento menor que a empresa BRASIL que ficou em apenas 4º lugar em faturamento liquido, bem atrás da 3º colocada GELOTEC que por sinal teve um lucro liquido superior ao 1º colocado em relação lucro liquido x faturamento, enquanto a 1ª colocada GELOMINAS teve 15,38% de lucro liquido, a 3ª colocada GELOTEC teve 15,42% de lucro liquido.

Em último colocado ficou a empresa INTERCOOL, com faturamento de pouco mais de cinco milhões e um prejuízo de quase duzentos mil, pois acredito que não funcionou a estrategia de preço baixo adotado pela empresa. A INTERCOOL estava vendendo com preço mais baixo para região com maior poder aquisitivo e vendendo mais caro para região com menor poder aquisitivo.
	Texto13: O foco estabelecido pela empresa foi atuar moderadamente em todas as regiões, com foco inicial maior na região 3, porém ao logo dos períodos a empresa decidiu mudar o foco mesmo que tardiamente para região 2 onde a empresa estava instalada, pois acredito que deveríamos desde o inicio ter atuado fortemente na região da planta.
Acredito que acertamos na estratégia econômico-financeiro, pois fomos lideres em todos os aspectos deste indicador. Atribuímos pesos 5 para liderança em faturamento e também para liderança em crescimento de patrimônio liquido, já para liderança em lucratividade onde em nosso ponto de vista é mais importante para empresa, pois através da lucratividade da empresa é possível fazer novos investimentos sem entrar em dividas e aumentar o PL, para esta categoria atribuímos o maior peso.
	Texto14: A empresa poderia ter sido mais arrojada em seu planejamento de produção, pois existia demanda e mesmo assim optamos por ser mais moderados, apenas no período 6 optamos por aumentar a produção para atender a demanda. O investimento em marketing era bem agressivo, mas não tínhamos produtos suficientes para atender toda demanda, e isso fez com que a empresa perdesse vendas e consequentemente reduzindo sua lucratividade.

Trabalhamos muito bem o lado financeiro da empresa, fizemos investimentos no período 6 e dobramos no período 8 sem nada de financiamento ou empréstimos. Além disso fizemos investimentos ao longo dos períodos gerando uma receita de R$ 121.513,76. Devido a alta demanda, adotamos também uma politica de preço bem agressiva, pois investimos pesado em qualidade e com isso conseguimos vender nossos produtos com preço acima do praticado pelos concorrentes.
	Texto15: Foi uma excelente experiencia participar dos jogos de empresas, pois nos da uma dimensão de como é estar na pele dos que tomam as decisões e que podem mudar o rumo de uma empresa, tanto para positivo quanto para negativo. Esse jogo prepara o aluno para o que ele pode vir a enfrentar em sua carreira profissional, ampliando sua visão de negócios em todo processo, desde implantação até a etapa final.

Foi muito interessante competir com outras empresas e ver o quanto podemos aprender e melhorar em relação ao mercado e aos concorrentes.
	Texto16: Cometemos o erro em não pagar para ter informações privilegiadas do mercado, em produzir abaixo da demanda e focar no inicio em uma região distante de onde a empresa estava instalada. Para sanar o problema da demanda, dobramos a produtividade da empresa no período 8 e também passamos a focar primeiro em nossa região mas sem deixar de lado a região 1 e 3, pois o frete para região 1 é relativamente baixo e com a construção da ponte o frete ficou mais acessível para região 3. Para os próximos períodos continuaremos focado na qualidade do produto investindo forte em P&D para atingir o mais alto nível,vamos seguir com nosso marketing forte e faremos maior uso das informações contidas no e-NEWS para melhorar ainda mais nossas estratégias.
	Texto17: O SDE demonstrou como uma empresa deve ser formada e gerenciada, desde a instalação até a venda do produto. Pontos em que não consideramos importantes durante o jogo, com o resultado final foi possível perceber que se tivemos focado neles, teríamos triplicado o resultado final, pois não foi dado atenção necessária ao e-NEWS, não nos preocupamos com demanda nos primeiros períodos e deixamos de observar de perto nossos concorrentes.

Foi uma experiencia incrível participar dos jogos de empresa, pois nos dá uma visão imensa de como o mercado funciona e que os pequenos detalhes podem fazer grandes diferenças no resultado da empresa. O jogo também nos mostra que um mal planejamento pode levar a falência da empresa, são inúmeras as possibilidades de se ganhar mais ou gastar mais, desde gastos extras com estoque, frete, qualidade da mão de obra, preço de venda com margem muito pequena, compra de produtos sem a devida cotação, etc...

SDE bem dinâmico e interativo, fácil de usar e entender as funcionalidades.