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22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 1/7 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III ADMINISTRAÇÃO DO VAREJO 7116-60_55819_D_20231 CONTEÚDO Usuário bianca.oliveira157 @aluno.unip.br Curso ADMINISTRAÇÃO DO VAREJO Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III Iniciado 22/03/23 16:58 Enviado 22/03/23 17:00 Status Completada Resultado da tentativa 1,75 em 2,5 pontos Tempo decorrido 1 minuto Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Segundo Kotler e Keller (2018), o _______________ envolve a identi�cação e a _______________ das necessidades humanas e sociais, sendo de�nido, de uma maneira __________________ pelos autores, como uma forma de suprir __________________ lucrativamente. Identi�que abaixo a sequência para preenchimento das lacunas: marketing – satisfação – simplista – necessidades planejamento – busca – correta – mudanças marketing – satisfação – simplista – necessidades planejamento – satisfação – correta – necessidades marketing – busca – simplista – mudanças marketing – busca – simplista – necessidades Resposta: B Comentário: Segundo Kotler e Keller (2018), o marketing envolve a identi�cação e a satisfação das necessidades humanas e sociais, sendo de�nido, de uma maneira simplista pelos autores, como uma forma de suprir necessidades lucrativamente. UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,25 em 0,25 pontos http://company.blackboard.com/ https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_269115_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_269115_1&content_id=_3200586_1&mode=reset https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_10_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_29_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_25_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout 22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 2/7 Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Para satisfazer suas necessidades, o cliente deve se dirigir ao mercado, que é o ambiente social ou virtual propício às condições para a troca de bens e serviços, e que pode ser de�nido, conforme algumas de�nições abaixo. Assinale a alternativa que contém a de�nição incorreta: Mercado penetrado: é parte do mercado disponível quali�cado que a empresa pretende atingir. Mercado total: um mercado é o conjunto de todos os compradores, efetivos e potenciais, de uma oferta ao mercado. Mercado potencial: é o conjunto de consumidores que demonstram um nível de interesse su�ciente para uma oferta ao mercado. Mercado penetrado: é parte do mercado disponível quali�cado que a empresa pretende atingir. Mercado disponível: é o conjunto de consumidores que possuem renda, interesse e acesso a uma determinada oferta. Mercado disponível quali�cado: consumidores que têm interesse, renda, acesso e quali�cação para determinada oferta. Resposta: C Comentário: Mercado penetrado: “o mercado penetrado é o conjunto de consumidores que estão comprando o produto da empresa”. Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Na visão de Kotler e Keller (2018), o processo de compra ou aquisição de produtos e serviços tem cinco estágios. O estágio no qual, após decidir onde comprar, o consumidor poderá experimentar algum nível de satisfação ou insatisfação que in�uenciará seu comportamento, refere-se a qual estágio: Avaliação pós-decisão. Avaliação da decisão. Provocação da necessidade. Reunião de informações. Execução da decisão. Avaliação pós-decisão. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 3/7 Feedback da resposta: Resposta: E Comentário: Provocação da necessidade: ocorre quando a pessoa começa a sentir uma necessidade para satisfazer suas necessidades. Reunião de informações: os consumidores variam entre captar e recuperar os dados e informações, indo daqueles que vão direto à decisão (compra por impulso) até outros que passam meses coletando-as antes de tomar decisão. Avaliação da decisão: por meio do processo de coleta de informações, o consumidor forma um quadro das escolhas disponíveis, iniciando um processo de afunilamento de escolha, que o levará a buscar informações ou até mesmo a outro produto concorrente ou similar. Execução da decisão: o estágio de avaliação leva o consumidor a formar um conjunto de preferências entre os produtos alternativos do conjunto de escolha; após avaliar as opções encontradas na busca, o consumidor deve selecionar apenas uma delas. Avaliação pós-decisão: após decidir onde comprar, o consumidor poderá experimentar algum nível de satisfação ou insatisfação que in�uenciará seu comportamento. Cabe à empresa ajudá-lo a sentir-se bem com a escolha. Pergunta 4 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: É um conceito utilizado para determinar qualquer tipo de produto que seja comercializado em uma loja e pode ser dividido em categorias, que nada mais são do que um agrupamento de itens relacionados. Segundo Kotler e Keller (2018, p. 374), “as decisões de composto de produtos têm quatro dimensões: amplitude, extensão, profundidade e consistência”. A dimensão que engloba o número de itens de produto em cada linha é: Extensão. Profundidade. Extensão. Consistência. Amplitude. Latitude. Resposta: B Comentário: A amplitude do composto de produtos refere-se ao número de linhas de produtos da empresa. A extensão de linha engloba o número de itens de produto em cada linha. A profundidade envolve o número de versões de produtos. A consistência do composto de produtos refere-se ao nível de semelhança entre as linhas e os produtos quanto à matéria-prima, ao processo de produção, aos canais de distribuição, ao padrão de qualidade e à imagem de marca. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 4/7 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Os produtos podem ser classi�cados em três grupos de acordo com a durabilidade e a tangibilidade: I. Bens não duráveis: são produtos intangíveis, inseparáveis e perecíveis. Eles exigem mais controle de qualidade, credibilidade do fornecedor e adaptabilidade. Por exemplo: serviços automotivos, assessoria jurídica, serviços de reparos, serviços de limpeza. II. Bens duráveis: são bens tangíveis usados durante certo período. Os produtos duráveis exigem venda pessoal e serviços, trabalham com uma margem mais alta e requerem mais garantias do fabricante. Por exemplo: eletrodomésticos, eletroeletrônicos, automóveis, ferramentas, imóveis. III. Serviços: são bens tangíveis e usados poucas vezes, e a estratégia apropriada é torná-los disponíveis em muitos locais, ter um lucro pequeno no varejo e anunciar maciçamente para induzir e ganhar o consumidor. Por exemplo: sabão, bebidas, alimentos. Analise as asserçõesacima e assinale a alternativa correta: Somente II está correta. Somente I e II estão corretas. Somente II e III estão corretas. Somente I está correta. Somente II está correta. Somente III está correta. Resposta: D Comentário: De�nições corretas. Bens não duráveis: são bens tangíveis e usados poucas vezes, e a estratégia apropriada é torná-los disponíveis em muitos locais, ter um lucro pequeno no varejo e anunciar maciçamente para induzir e ganhar o consumidor. Por exemplo: sabão, bebidas, alimentos. Serviços: são produtos intangíveis, inseparáveis e perecíveis. Eles exigem mais controle de qualidade, credibilidade do fornecedor e adaptabilidade. Por exemplo: serviços automotivos, assessoria jurídica, serviços de reparos, serviços de limpeza. Pergunta 6 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. Para as dimensões do produto, de acordo com Kotler e Armstrong (2015), os produtos podem ser classi�cados em produtos de consumo e organizacionais. Os produtos de consumo são distribuídos em quatro tipos. Produtos que são comprados com frequência, imediatamente e com o mínimo de comparação e esforço são classi�cados como: Produtos de conveniência. Produtos de compra comparada. Produtos de especialidade. Produtos de conveniência. 0 em 0,25 pontos 22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 5/7 d. e. Produtos de compra unitária. Produtos não procurados. Pergunta 7 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. De acordo com Santos (1990, p. 173): “a formação dos preços está ligada às condições de mercado [...] e à remuneração do capital investido (lucro)”. Para calcular o preço de venda de uma mercadoria, precisamos levantar as informações abaixo, com exceção de: O regime tributário da empresa, para cálculo das alíquotas de impostos. O valor do custo dos produtos concorrentes. O regime tributário da empresa, para cálculo das alíquotas de impostos. Como funciona o pagamento de comissões sobre a venda. A participação dos custos �xos (despesas operacionais) em relação às vendas. Margem de lucro líquido esperada. Pergunta 8 Resposta Selecionada: a. As empresas aliam estratégias de preço que possam contribuir para a melhor participação de mercado. Abaixo estão descritas algumas dessas estratégias. I. Premium pricing (preço premium): utilizado quando a empresa possui algum aspecto de exclusividade em seus produtos ou serviços ou diferenciais muito signi�cativos. II. Nata de preços: implantada na venda de produtos que possuem uma versão básica a preço promocional, cujos clientes são induzidos a acrescentar melhorias que tornem os produtos melhores e, consequentemente, mais caros. III. Preços por geogra�a: no Brasil, por causa de seu tamanho e das variações dos índices de impostos e custos logísticos, estratégias de preço diferenciadas por estado ou região podem ser justi�cadas. Analise as asserções acima e assinale a resposta correta: Somente I está correta. 0 em 0,25 pontos 0 em 0,25 pontos 22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 6/7 Respostas: a. b. c. d. e. Somente I está correta. I e III estão corretas. Somente III está correta. I e II estão incorretas. Somente I está incorreta. Pergunta 9 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O ato de comprar é uma atividade necessária ao ser humano, a�nal, ele necessita de alimentos, produtos de limpeza, roupas e outros utensílios. Para satisfazer essas necessidades, existem dois tipos de comércios: atacado e varejo. Referente às características do atacado, assinale a opção incorreta: A compra é fracionada e direcionada ao consumidor �nal. Vende produtos diretamente das fábricas e em grandes quantidades. Alguns atacados solicitam o CNPJ da empresa compradora e não vendem para pessoas físicas. O preço é bem menor se comparado ao do varejo. O lucro do atacado está na venda em quantidades altas. A compra é fracionada e direcionada ao consumidor �nal. Resposta: E Comentário: A a�rmação “A compra é fracionada e direcionada ao consumidor �nal” refere-se ao varejo. Pergunta 10 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. O Geomarketing é o nome dado à área de gerenciamento de informação que incorpora as dimensões espaciais para auxílio à tomada de decisões dentro do domínio especí�co de mercado. Sendo assim, é correto a�rmar sobre o Geomarketing: É muito importante para empresas cujo negócio consiste em atender pessoas ou marcas numa região ou território de�nido. A principal vantagem é a análise de informação �nanceira . 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 22/03/2023, 16:56 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_91834007_1&course_id=_269115_1&content_id=_3201383_1&retur… 7/7 Quarta-feira, 22 de Março de 2023 17h00min48s BRT b. c. d. e. Feedback da resposta: É muito importante para empresas cujo negócio consiste em atender pessoas ou marcas numa região ou território de�nido. A distribuição espacial dos consumidores e a concorrência só são importantes nas grandes cidades. Restaurantes e bares não fazem parte da geolocalização. As análises estatísticas e de mercado ainda não evoluíram com a incorporação das dimensões espaciais para a solução de problemas. Resposta: B Comentário: A principal vantagem é a análise de informação de marketing; a distribuição espacial dos consumidores e a concorrência são importantes em qualquer território; restaurantes e bares precisam fazer parte da seleção de preferidos dos seus clientes; as análises estatísticas e de mercado evoluíram com a incorporação das dimensões espaciais para a solução de problemas. ← OK
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