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29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 1/27 LOGÍSTICA INTEGRADA ELOGÍSTICA INTEGRADA E SUAS TENDÊNCIASSUAS TENDÊNCIAS GESTÃO DE TRANSPORTESGESTÃO DE TRANSPORTES Autor: Ma. Laida da Silva Oliveira Revisor : Mar io Henr ique Bueno Moreira Ca l le f i I N I C I A R 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 2/27 introdução Introdução Conhecer os desa�os da logística no mercado atual, bem como as principais tendências da logística, é importante para aumentar a competitividade da empresa. As principais tendências incluem a terceirização de processos, utilização de tecnologia da informação e processos de melhoria contínua, com foco em melhoria no atendimento ao consumidor �nal e redução de custos e desperdícios. Sendo assim, nesta unidade, temos como objetivo responder perguntas como: Quais as principais tecnologias utilizadas nos processos logísticos? Quais serviços envolvidos na logística estão sendo terceirizados? Quais as di�culdades no transporte internacional? A globalização nos proporciona outra forma de aumentar a competitividade por meio da venda de produtos no mercado globalizado, mas, para isso é necessário conhecer do processo de exportação para realizar a logística internacional. Por �m, como os consumidores estão cada vez mais exigentes, a empresa precisa de�nir como atender as necessidades desses consumidores no menor tempo possível, assim, conheceremos os objetivos e funções dos canais de distribuição e quais benefícios encontrados na utilização desses canais. 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 3/27 Para um bom desempenho logístico devemos considerar que todas as empresas necessitam de apoio e cooperação entre as áreas, e também de outras empresas, fornecedoras de serviços. A principal �nalidade é melhorar o posicionamento estratégico e a e�ciência operacional. Os clientes também estão ligados a esse sistema, portanto, é necessária uma integração desde a compra dos materiais até a entrega ao cliente �nal. Esse relacionamento recebe o nome de cadeia de suprimentos integrada. A cadeia de suprimentos integrada é a colaboração entre empresas dentro de uma estrutura de �uxos e restrições de recursos essenciais. Nesse contexto, a estrutura e a estratégia da cadeia de suprimentos resultam de esforços para alinhar operacionalmente uma empresa com os clientes, bem como com as redes de apoio de distribuidores e fornecedores para obter vantagem competitiva (BOWERSOX, 2014, p. 7). A Figura 2.1 retrata a gestão dos relacionamentos de uma cadeia de suprimentos integrada para gerar valor em cada processo, permitindo Logística IntegradaLogística Integrada 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 4/27 visualizar os �uxos de informação, produtos e serviços, recursos �nanceiros e conhecimento, para garantir integração, e�ciência, e�cácia, relevância, melhoria nos processos e por �m, obter vantagem competitiva. A logística dentro de uma empresa integrada abrange o gerenciamento estratégico de toda a movimentação e armazenagem. As operações logísticas integram três áreas: Suprimento: abrange a movimentação de entrada de materiais, peças e produtos acabados da rede de fornecedores nas fábricas e CDs. Manufatura: é o gerenciamento do estoque em processo, ou seja, antes, durante e após as fases de fabricação, uma grande preocupação é o que, onde e quando os produtos são fabricados e/ou armazenados. Atendimento ao cliente: é a movimentação dos produtos acabados aos clientes, a disponibilidade do produto é fundamental para garantir o processo de venda do produto. Os �uxos de informações, produtos e serviços, recursos �nanceiros e conhecimento são fundamentais para planejar e executar as operações logísticas integradas, para garantir a melhor gestão dos relacionamentos dentro da empresa. Figura 2.1 - Estrutura da cadeia de suprimentos integrada Fonte: Bowersox (2014, p. 7). 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 5/27 O objetivo da gestão dos relacionamentos – rede de fornecedores, empresa integrada, rede de distribuição para o mercado – é proporcionar cooperação entre os envolvidos na cadeia para aumentar a competitividade no canal, reduzir o risco e aprimorar a e�ciência do processo. É fundamental que as empresas estejam preparadas para compartilhar informações, a �m de eliminar trabalhos em duplicidade. Com a cooperação, cada área possui uma competência altamente especializada para colaborar com o sucesso da empresa. O sucesso da cooperação está diretamente relacionado à presença de lideranças construtivas para negociar e estimular a cooperação entre as empresas participantes, envolvendo a criação de acordos. Para gerenciar a cadeia logística integrada é importante atingir alguns objetivos operacionais como resposta rápida ao cliente, satisfazendo as exigências de serviço ao cliente em tempo hábil, estes estão cada vez mais exigentes; garantia do estoque mínimo para reduzir a quantidade de produtos em estoque, gerando economia na cadeia; e gerenciamento da qualidade total para não gerar desperdícios e retrabalhos. praticarVamos Praticar “Diante desse cenário de crescentes desa�os impostos pelo mercado, a vantagem competitiva de uma empresa passa a estar atrelada ao dinamismo de todos os membros de sua cadeia de suprimentos, logo, uma empresa já não concorre com outra individualmente, a concorrência acontece através de suas cadeias de suprimentos de seus produtos ou de seus concorrentes. [...] Como conseguir um 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 6/27 resultado sustentável para uma empresa sem uma boa integração de sua cadeia de suprimentos?”. Considerando o exposto, assinale a alternativa que indica as áreas que integram as operações logísticas. SANTOS, R. F. dos; ALVES, J. M. A. Proposta de um modelo de gestão integrada da cadeia de suprimentos: aplicação no segmento de eletrodomésticos. Production , v. 25, n. 1, jan./mar. 2015. Disponível em: http://www.scielo.br/pdf/prod/v25n1/0103- 6513-prod-0103-6513-2014-024011.pdf . Acesso em: 19 nov. 2019. a) Gestão de relacionamentos entre os fornecedores. b) Suprimentos, manufatura e atendimento ao cliente. c) Fluxos de informação, produtos e serviços. d) Rede de fornecedores e rede de distribuição para o mercado. e) Recursos �nanceiros e capital humano. http://www.scielo.br/pdf/prod/v25n1/0103-6513-prod-0103-6513-2014-024011.pdf 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 7/27 Com a globalização e o aumento da competitividade, além da logística integrada, os desa�os da logística envolvem investimentos em tecnologia da informação, terceirização das atividades, novos formatos de abastecimento, cadeias de suprimentos sustentáveis e conhecimento gerencial do negócio e o meio em que está inserido (PONTES; ALBERTIN, 2017). Tecnologia da Informação O �uxo de informação é considerado essencial para o processo logístico, com isso, nos últimos anos, diante da necessidade de obter informações, as empresas estão investindo em tecnologia da informação e contando com sistemas integrados de gestão. As informações precisam ser claras, corretas, con�áveis e devem estar disponíveis de uma forma rápida, para apoiar na tomada de decisão e colocar as estratégias da empresa em prática (BERTAGLIA, 2016). A �m de garantir essas informações, as empresas estão investindo altos recursos �nanceirosem sistemas integrados que recebem o nome de ERP O Ambiente e asO Ambiente e as Tendências da LogísticaTendências da Logística 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 8/27 (Enterprise Resource Planning), a �nalidade de um sistema para Planejamento dos Recursos da Empresa é manter dados históricos para geração de relatórios de acompanhamento, para monitoramento e geração de previsões relacionadas ao negócio (BOWERSOX, 2014). Agora, vejamos algumas tecnologias utilizadas nas áreas de armazenagem e transporte. Armazenagem No processo de armazenagem e separação de pedidos, as tecnologias estão cada vez mais presentes para melhorar a qualidade do serviço, aumentando a produtividade, evitando erros e eliminando desperdícios, vejamos algumas delas: 1. WMS (Warehouse Management System): É um sistema para realizar o gerenciamento de depósitos, ou seja, coordena procedimentos de trabalho essencias nos processos de recebimento, armazenagem, separação e no carregamento dos produtos (BOWERSOX, 2014). 2. Código de Barra: É utilizado para representar uma identi�cação dos produtos, embalagens, localizações, ativos �xos e retornáveis, documentos, contêineres, cargas e serviços facilitando a captura de dados através de leitores de código de barras ( scanners ), permitindo a automação de processos com e�ciência, maior controle e con�abilidade para a empresa. 3. RFID (Radio-Frequency Identi�cator: É um método de identi�cação automática utilizando sinais de rádio, ou seja, rádio-frequência, por meio de etiquetas que possuem a tecnologia RFID com capacidade de armazenamento de dados, contribuindo na e�ciência operacional para separação de produtos (BALLOU, 2006). 4. Picking by-light (Sistema de separação por luz): É um sistema utilizado na separação de pedidos, em que o operador consegue identi�car a quantidade e qual o produto que deve ser separado, com o uso da identi�cação de luzes de LED e displays (LIMA, 2012). 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8nl… 9/27 5. Picking by-voice (Sistema de separação por voz): é um sistema utilizado na separação de pedidos utilizando o reconhecimento de voz, um aparelho com fone de ouvido e microfone para realizar as con�rmações dos produtos separados. Transporte No processo de transporte, as tecnologias também estão voltadas ao cliente �nal, com objetivo de otimizar os recursos disponíveis. Os investimentos são focados no gerenciamento de todo o processo e, também, no rastreamento da carga para segurança do motorista e do produto e permitindo ao cliente acompanhar a entrega de seu produto em tempo real. Um exemplo desse processo é quando compramos um produto pelo comércio eletrônico, após a compra, recebemos por meio de e-mails e até mensagens no celular, a formalização de cada etapa do processo de entrega. Nesse contexto, a seguir, destacamos algumas das tecnologias disponíveis e utilizadas no mercado: TMS (Transportation Management System) – é o sistema de gerenciamento de transportes com objetivo de planejar, monitorar, controlar atividades relacionadas ao planejamento de rotas e modais utilizados, frota disponível para carregamento, custos do processo, emissão de documentos obrigatórios e, nível de serviço, essas informações também permitem apoiar negociações relacionadas ao custo com frete (MARQUES, 2012). Rastreamento de frotas – por medidas de segurança, as empresas estão utilizando tecnologias de rastreamento via satélite, a �m de estabelecer uma conexão com os veículos que realizam a entrega da empresa (BERTAGLIA, 2016). Com esse sistema é possível controlar a localização, tempo de deslocamento, tempo de descarga e evitar roubos e furtos das cargas. Terceirização das Atividades 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 10/27 “A terceirização das atividades logísticas é uma prática bastante difundida e que vem acompanhando o processo de evolução da logística no Brasil” (FLEURY, 2012, p. 314), pois, as empresas brasileiras estão preocupadas em reduzir custos, focar nas atividades em seus negócios principais, aumentar a �exibilidade e e�ciência, e reduzir os investimentos em ativos. Nesse contexto, as principais atividades terceirizadas são: transporte, desembaraço aduaneiro, gerenciamento de transporte multimodal e armazenagem. No entanto, já é possível encontrar atividades como: montagem de kits, retrabalho de cargas, gestão de estoque e projetos logísticos. Cadeias Sustentáveis de Suprimentos Diante dos problemas ambientais que acompanhamos, atualmente, no mundo, as empresas estão sendo pressionadas pelos governos e pela população, para reduzirem seus impactos ambientais. A partir dessa pressão, as empresas estão focando em processos relacionados à cadeia de suprimentos sustentáveis, que envolve quatro dimensões da sustentabilidade, são elas: ambiental, ética, educacional e econômica (BOWERSOX, 2014). As empresas estão investindo em soluções sustentáveis como: redução de energia, água e emissão de gases do efeito estufa, redução de embalagens e resíduos, demonstrando responsabilidade e integração com a sociedade, em relação aos cuidados com meio ambiente, bem como com ações sociais voltadas tanto aos funcionários quanto à comunidade. A logística reversa colabora com essas iniciativas, pois é atuante em devoluções de produtos e embalagens e, para isso, são necessárias tecnologias que facilitem a sincronização das entregas e retiradas de produtos no cliente para um novo destino, seja troca de produto, assistência técnica ou embalagens que serão reutilizadas pela logística. 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 11/27 Como vimos, diversas tecnologias estão disponíveis, e apesar dos altos investimentos, o retorno �nanceiro pode proporcionar o crescimento da empresa através de agilidade, garantindo a sua competitividade no mercado. praticarVamos Praticar Leia o trecho a seguir: “Tomar melhores decisões de negócios: o aumento do número de localizações de clientes, restrições adicionais de capacidade da transportadora e do motorista, custos irregulares de combustível, alterações nas horas de serviço e mudanças nas taxas de transporte de terceiros afetam a linha de fundo. As ‘médias históricas’ não são mais boas o su�ciente para projetar os efeitos que as mudanças nas políticas poderiam ter nas redes de transporte”. Nesse contexto, assinale a alternativa que indica o sistema que permite construir uma rede de transporte mais e�ciente. COUTO, R. O caso de otimização e modelagem inteligente no transporte. Segs , nov. 2019. Disponível em: https://www.segs.com.br/veiculos/202382-o-caso-de- otimizacao-e-modelagem-inteligente-no-transporte . Acesso em: 19 nov. 2019. a) Rastreamento de frotas. b) Picking by-voice (Sistema de separação por voz). c) TMS (Transportation Management Systems). d) WMS (Warehouse Management System). e) RFID (Radio-Frequency Identi�cator). https://www.segs.com.br/veiculos/202382-o-caso-de-otimizacao-e-modelagem-inteligente-no-transporte 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 12/27 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 13/27 Para ampliar as vendas, as empresas estão buscando ultrapassar as fronteiras em busca de aumentar a lucratividade, tirando oportunidade do atual mercado globalizado, para aumentar a competitividade e garantir o seu crescimento. Nesse contexto, vejamos a de�nição do termo logística internacional: Logística internacional é o processo de planejar, implementare controlar o �uxo e a armazenagem de mercadorias, serviços e informações a elas relacionadas, do ponto de origem ao ponto de consumo, localizado em outro país (DAVID, 2016, p. 37). Sendo assim, conhecer a logística internacional é importante para manter os custos dentro do planejado, para isso, contar com pro�ssionais experientes na área para ter conhecimentos legais quanto a normas, documentações e tratados do comércio, estratégias de transporte intermodais, cultura do país destino, são informações que precisam estar claras para a empresa. Logística InternacionalLogística Internacional 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 14/27 Além disso, um dos maiores desa�os é compreender as barreiras para operar com a logística internacional, para isso, é preciso ter habilidade para aplicar soluções em outros ambientes. De acordo com Bowersox (2014), a logística internacional envolve algumas importantes diferenças quando comparamos operações nacionais ou internacionais, tanto em relação aos custos, quanto à complexidade operacional, que são: Embora as empresas atuem no comércio internacional, por meio de importação e exportação, existem outras oportunidades para expansão no mercado internacional para aumentar a e�ciência do negócio, pois é possível comprar matérias-primas com melhores preços e instalar uma fábrica em um país em desenvolvimento pode garantir vantagens trabalhistas, além disso, a legislação tributária pode garantir custos menores (BALLOU, 2006). Transporte Internacional Os modais de transporte utilizados no transporte de mercadorias, nacional e internacional, são os mesmos; o que difere é o volume de documentações Distância a distância percorrida para entrega dos pedidos nas operações internacionais é, signi�cativamente maior; 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 15/27 exigidas por cada país - origem ou destino, já que cada um possui uma legislação especí�ca. Segundo David (2016, p. 231), “o exportador é responsável por gerar e coletar todos – ou quase todos – os documentos relacionados a uma transação internacional”, essa fase é muito importante, pois qualquer erro na documentação pode acarretar retenção da mercadoria na alfândega do país de origem ou destino. O modal de transporte mais utilizado para importação e exportação no Brasil, é o transporte marítimo. De acordo com a Agência Nacional de Transportes Aquaviários (ANTAQ), o porto público mais movimentado do Brasil é o Porto de Santos (SP), no 1º semestre de 2019, sua movimentação foi maior que 50%, quando comparado ao porto que ocupa o segundo lugar mais movimentado, Porto de Paranaguá (PR). Acordos Comerciais Para reduzir as barreiras burocráticas e incentivar o crescimento e desenvolvimento econômico mundial, os países assinam os acordos de livre- comércio, que têm como objetivo mostrar transparência nas relações comerciais entre os países e permitem a criação de grupos econômicos regionais, bilaterais ou multilaterais (DAVID, 2016). Para regulamentar esses acordos existe uma organização internacional, a Organização Mundial do Comércio (OMC). Criada em 1995, é responsável pelo cumprimento dos acordos comerciais internacionais e por assegurar que os países sejam justos em suas negociações, defendendo os interesses gerais e não individuais. No entanto, com a criação da União Europeia (UE), formada em 1958, pelos países europeus, iniciou-se a criação de blocos econômicos e acordos comerciais, em que os mais importantes são: a Associação de Nações do Sudeste Asiático (Asean), o Mercosul, a Comunidade Andina e o Acordo de Livre-Comércio da América do Norte (Nafta) (DAVID, 2016). 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 16/27 O Brasil faz parte do bloco econômico sul-americano, chamado Mercosul (Mercado Comum do Sul), com a participação da Argentina, Uruguai e Paraguai, criado em 1991 para integrar a região da América Latina, que permite a livre circulação de bens, serviços e outros fatores produtivos, incluindo a livre circulação de pessoas, bem como o estabelecimento de uma política comercial comum, utilizando uma Tarifa Externa Comum (TEC) no comércio com outros países (MERCOSUL, 2019). praticarVamos Praticar 3) Leia o trecho a seguir: “A navegação de cabotagem – seja de�nida tradicionalmente como navegação costeira em âmbito nacional ou, de modo ampliado, como saiba mais Saiba mais Desde a criação, o Mersocul tem aprovado normas para criação de direitos e benefícios para os cidadãos dos Estados-Partes da América Latina, facilitando alguns aspectos práticos no comércio de produtos, para importação e exportação. Para saber mais como funciona o Mercosul, acesse o site indicado. ACESSAR http://www.mercosul.gov.br/saiba-mais-sobre-o-mercosul 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 17/27 sendo a navegação entre países próximos e integrados por acordos preferenciais de comércio – tem sido estimulada como uma alternativa de transporte [...] O Uruguai apresenta uma interpretação da navegação de cabotagem mais ampla do que a brasileira [...] O entendimento argentino sobre a navegação de cabotagem compreende o trânsito de navios (prioritariamente argentinos) entre portos nacionais (cabotagem nacional) e também entre portos nacionais e portos de países limítrofes (cabotagem fronteiriça), que são favorecidos com os mesmos benefícios em parte por possuir poucos portos em seu território”. Considerando a citação apresentada, tratando da criação de blocos econômicos e acordos comerciais, assinale a alternativa que indica o acordo referido. SEABRA, F.; FLORES, G. P.; BALISTIERI, T. Perspectivas da Grande Cabotagem no Mercosul. Revista Espacios , v. 8, n. 44, 2017. Disponível em: https://bit.ly/2U7RrHaf . Acesso em: 20 nov. 2019. a) União Europeia (UE). b) Associação de Nações do Sudeste Asiático (Asean). c) Mercado Comum do Sul (Mercosul). d) Acordo de Livre-Comércio da América do Norte (Nafta). e) Organização Mundial do Comércio (OMC). https://bit.ly/2U7RrHaf 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 18/27 Com os consumidores cada vez mais exigentes, as empresas precisam de�nir quais os melhores canais de distribuição para seus produtos. O canal de distribuição é o caminho escolhido pelos fabricantes e produtores para disponibilizarem seus produtos para uso e consumo dos consumidores, no local e no momento esperado por eles (ROCHA; SOUSA, 2017). Para garantir a disponibilidade dos produtos no mercado consumidor, os fabricantes e produtores precisam contar com os intermediários nos canais. Sendo assim, na �gura 2.2, podemos visualizar quem são os intermediários na estrutura de um canal de distribuição para bens de consumo. De�nição, Objetivos eDe�nição, Objetivos e Funções dos Canais deFunções dos Canais de DistribuiçãoDistribuição 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 19/27 O fabricante pode realizar suas vendas diretamente ao consumidor, porém, para promover e facilitar a circulação dos produtos, e atingir o maior número de clientes, existem outros intermediários envolvidos, são eles: varejistas, atacadistas e agentes facilitadores. Os varejistas são empresas que vendem bens e serviços diretamente aos consumidores, o varejo inclui: o varejo com lojas e o varejo sem lojas (vendas direta, comércio eletrônico). Já os atacadistas são empresas que vendem mercadorias para revenda ou uso corporativo a outras empresas de varejo, e os agentes facilitadores são representantesdas empresas que auxiliam no desempenho das tarefas de distribuição que não sejam compra, venda e transferência de direitos. Escolha do Canal Para de�nir o melhor canal de distribuição, as empresas precisam considerar qual o posicionamento do seu produto para seu público-alvo e quais as características importantes para a melhor tomada de decisão. O autor Las Casas (2019, p. 549) de�ne as características, que são: Figura 2.2 - Estrutura de canal de distribuição Fonte: Rosenbloom (2014, p. 20). 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 20/27 ● Clientes: comportamento de compra, preferência do canal, uso de tecnologia, dispersão geográ�ca; ● Produto: custo unitário, perecibilidade, volume, necessidade de instalação e manutenção; ● Intermediários: disposição de comercializar o produto, potencial de con�itos e cooperação, condição �nanceira, ofertas de outros produtos; ● Concorrentes: número e tamanho, estratégias de distribuição, tamanho de linhas e compostos de produtos, pontos fortes e fracos; ● Ambientais: condições econômicas, questões políticas, leis, regulamentações e ética, mudanças culturais e sociais; ● Organizacionais: tamanho e participação de mercado, condição �nanceira, tamanho de linhas e compostos de produtos, capacidade de realizar funções de distribuição. Modalidades de Distribuição Outro ponto importante é a de�nição da modalidade de distribuição, é o formato que o produto é disponibilizado ao cliente �nal. As modalidades de distribuição levam em consideração as características dos produtos que a empresa comercializa; as características da empresa; e a estrutura do mercado (ROCHA; SOUSA, 2017). A Distribuição Extensiva utiliza canais de distribuição mais longos, implantados com o objetivo de alcançar o maior número possível de pontos de venda, cujo objetivo é atingir o maior número de consumidores, e a desvantagem pode estar associada ao alto custo e o risco de perda do controle sobre o canal. Além disso, a Distribuição Exclusiva também utiliza um ou poucos intermediários exclusivos, a �m de atender a segmentos especí�cos do mercado consumidor, sendo a ideia principal não popularizar o produto. Ao limitar o número de intermediários, a empresa adquire maior dedicação e aperfeiçoamento nas habilidades de vendas. 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 21/27 Contudo, a Distribuição Seletiva é utilizada para um grupo reduzido e selecionado de canais, podendo estabelecer princípios de exclusividade de venda em determinados territórios, e os distribuidores atuam de forma segmentada e controlada. Por �m, a Distribuição Intensiva tem por objetivo concentrar esforços e capital em dados momentos e em certos canais de distribuição, que se tornam assim canais com maior �uxo momentâneo, logo com aumento de intensidade. Esse formato de distribuição é utilizado para complementar as modalidades de distribuição seletiva ou extensiva. A empresa deve acompanhar a evolução do mercado e o comportamento dos seus clientes para tomar a decisão de qual o melhor formato de distribuição do seu produto e, ainda, identi�car a necessidade de realizar mudanças no seu formato de atuação. reflita Re�ita As empresas estão alterando seus canais de distribuição, uma marca de artigos de decoração e móveis abriu sua primeira loja física na Zona Sul de São Paulo. Bem-sucedida na internet , a startup brasileira quer agora ganhar as ruas. os três principais motivos para apostar em lojas físicas foram: alcançar o público que não está na internet , melhorar a experiência do cliente e fortalecer a marca, tornando-a mais conhecida no mercado. 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 22/27 praticarVamos Praticar Através desse canal de distribuição, o fabricante efetua suas vendas utilizando o maior número possível de intermediários, pois, seus produtos são fabricados em grande escala, possuem um alto consumo e baixo valor agregado, como por exemplo: alimentos, bebidas, produtos de higiene. Assinale a alternativa que corresponde ao canal de distribuição descrito. a) Distribuição Comum. b) Distribuição Intensiva. c) Distribuição Seletiva. d) Distribuição Exclusiva. e) Distribuição Extensiva. 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 23/27 indicações Material Complementar LIVRO Marketing em tempos modernos: canais de distribuição e geomarketing Marcos Rocha e José Medeiros de Souza Editora: Saraiva ISBN: 978-85-472-1581-1 Comentário: O texto discute o �uxo dos produtos através dos canais de distribuição e como escolher e gerenciar os intermediários escolhidos para realizar a distribuição dos produtos da empresa. 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 24/27 LIVRO Logística Integrada Cap. 4 - Logística Integrada no Setor Atacadista/Distribuidor e Varejista Osmar Coronado Editora: Atlas ISBN: 978-85-224-4629-2 Comentário: O capítulo ressalta a importância do relacionamento da logística nos setores atacadista, distribuidor e varejista. Cada um dos setores tem uma característica e um grau de importância diferente dentro da cadeia. FILME Capitão Phillips Ano: 2013 Comentário: Avaliando a história dos desa�os da logística internacional, esse �lme conta uma história do capitão Richard Phillips sobre o sequestro de um navio cargueiro da Maersk Alabama em 2009 por piratas da Somália. T R A I L E R 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 25/27 conclusão Conclusão A Logística Integrada surge para melhorar o posicionamento estratégico e a e�ciência operacional da empresa, por meio da integração das áreas envolvidas no processo, desde a origem da matéria-prima, até a entrega do produto acabado ao consumidor �nal. Com a presença de novas tecnologias no mercado, podemos compreender quais as tecnologias estão sendo utilizadas na armazenagem e na área de transportes, para melhorar os processos, rastrear produtos, a �m de garantir a melhor experiência ao consumidor �nal e, também, a segurança dos colaboradores envolvidos no processo. A terceirização de processo e a criação de cadeia de suprimentos sustentáveis também são ações com foco em aumentar a competitividade da empresa, reduzindo custos e desperdícios. Os benefícios dos canais de distribuição, as modalidades de distribuição, as barreiras e os desa�os da logística internacional permitem uma visão de como a empresa deve atuar para aumentar a competitividade da empresa. referências Referências Bibliográ�cas 29/03/2023, 13:49 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=xu3e9NfSSnnKcvQwTD4YSA%3d%3d&l=6o5kiTd3DHn8K5zHBdFKig%3d%3d&cd=6Oo8n… 26/27 ANTAQ – AGÊNCIA NACIONAL DE TRANSPORTES AQUAVIÁRIOS. Estatístico Aquaviário. [2019]. Disponível em: http://web.antaq.gov.br/ANUARIO/ . Acesso em: 20 nov. 2019. BALLOU, R. H. Gerenciamento da cadeia de suprimentos / logística empresarial. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2006. BARBIERI, J. C. et al. Gestão verde na cadeia de suprimentos: análise de produção acadêmica. Revista Produção Online, Florianópolis, v. 14, n. 3, p. 1104-1128, jul./set. 2014. Disponível em: https://pesquisa- eaesp.fgv.br/sites/gvpesquisa.fgv.br/�les/arquivos/jose_carlos_barb. Acesso em: 3 jan, 2020. BERTAGLIA, P. R. Logística e Gerenciamento da Cadeia de Abastecimento . 3. ed. São Paulo: Saraiva, 2016. BOWERSOX, D. J. Gestão logística da cadeia de suprimentos. 4. ed. Porto Alegre: AMGH, 2014. COUTO, R. O caso de otimização e modelagem inteligente no transporte. Segs, nov. 2019. Disponível em: https://www.segs.com.br/veiculos/202382-o-caso- de-otimizacao-e-modelagem-inteligente-no-transporte . Acesso em: 19 nov. 2019. DAVID, P. A. Logística internacional. São Paulo: Cengage Learning, 2016. 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