TECNÓLOGO EM GESTÃO COMERCIAL -3123- GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING

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	terça, 25 jul 2023, 22:19
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Questão 1
Correto
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Texto da questão
É um canal de venda que tem por objetivo tratar ações estratégias de marketing, visando ao maior alcance do público-alvo. Um ponto de atenção com relação aos conceitos é que cada autor tem sua própria conceituação e, em determinados casos, pode ser que você escute um desses termos com outro direcionamento. 
Tal afirmação se refere a que tipo de canal? 
Assinale a alternativa correta:
a.
Canal de venda.
b.
Canal de marketing.
c.
Canal de distribuição.
d.
Canal de relacionamento.
e.
Canal de atendimento.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Canal de marketing.
Questão 2
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
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Texto da questão
A complexidade da distribuição geográfica dos consumidores no Brasil é um grande desafio logístico e comercial. Por isso, poucos fabricantes conseguem ou querem vender seus produtos diretamente aos consumidores finais. Em um país de proporções continentais, a estratégia de acesso de mercado mais utilizada é a criação de canais de distribuição por meio de parceiros e intermediários.
Congruente a isso, analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso: 
(  ) O canal de distribuição é um conjunto de organizações interdependentes que ajudam a tornar um produto ou serviço disponível para o consumo ou uso por um consumidor final ou usuário organizacional. 
(  ) O desenvolvimento de estratégias de acesso por meio de canais de distribuição, pode dificultar a penetração e cobertura de mercado. 
(  ) Podemos considerar como membros de um canal de distribuição: o fabricante ou produtor que dá origem ao produto ou serviço que está sendo vendido; intermediários: atacadistas, varejistas, especialistas e usuários finais; clientes de empresa ou consumidores individuais. 
(  ) O uso de intermediários se deve à maior eficiência que eles podem oferecer ao distribuir as mercadorias de fabricantes diferentes para mercados-alvo. 
Assinale a alternativa correta:
a.
F, V, V, F.
b.
F, V, F, V.
c.
F, F, V, V.
d.
V, F, V, V.
e.
V, F, V, F.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
V, F, V, V.
Questão 3
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
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Texto da questão
Todo planejamento tem ou deveria ter como princípios fundamentais o alcance dos objetivos organizacionais, com o melhor uso de seus recursos para atingir os resultados esperados com a qualidade e, com isso, atingir os níveis de eficiência e de competitividade esperados.
Não obstante, em geral, os estudos sobre planejamento, apresentam sua estrutura em níveis. Quanto a esses níveis, analise as afirmativas abaixo: 
I.             Tácito;
II.            Estratégico;
III.          Operacional;
IV.          Tático. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas II, III e IV estão corretas.
b.
Apenas II e III estão corretas.
c.
Todas as alternativas estão corretas.
d.
Apenas I, III e IV estão corretas.
e.
Apenas I, II e III estão corretas.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Apenas II, III e IV estão corretas.
Questão 4
Incorreto
Atingiu 0,00 de 0,05
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Texto da questão
As estruturas de mercado podem variar de acordo com o número de agentes participantes, as características dos produtos e as chamadas barreiras à entrada de novas empresas.  O estudo das estruturas de mercado avalia, entre outros fatores, o tamanho, capacidade e poder que uma empresa tem para definir o preço de um produto e suas estratégias de concorrência.
Assim, as várias formas ou estruturas de mercado dependem fundamentalmente de algumas características. Quanto a essas características, analise as afirmativas abaixo: 
I.             Número de empresas que compõem o mercado;
II.            Se existem ou não barreiras de entrada para novas empresas nesse mercado;
III.          Tipo do produto (se as empresas fabricam produtos idênticos ou diferenciados);
IV.          Número de consumidores alvo que compõem o mercado. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas I, II e III estão corretas.
b.
Apenas I, II e IV estão corretas.
c.
Apenas II e III estão corretas.
d.
Apenas I e III estão corretas.
e.
Todas as alternativas estão corretas.
Feedback
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é:
Apenas I, II e III estão corretas.
Questão 5
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
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Texto da questão
Com o crescente aumento da concorrência, a estratégia tornou-se um tema de grande relevância para as organizações. São muitos os estudiosos que apresentam modelos e teorias diversas sobre a contribuição do pensamento estratégico para a sociedade e as empresas como vantagem competitiva na disputa acirrada de poder e de mercado.
Sendo assim, analise as afirmativas abaixo: 
I.             Permitir que a empresa conseguisse sustentar alguma vantagem sobre seus concorrentes, da maneira mais eficiente possível, é a finalidade de um planejamento estratégico.
II.            A escolha cuidadosa de onde competir – a seleção dos setores ou segmentos mais atraentes - e o controle de recursos estrategicamente importantes, como o capital financeiro, tornaram-se temas dominantes do desenvolvimento de estratégias, tanto no nível da unidade de negócios quanto no nível corporativo.
III.          A lógica de Marketing por meio da qual uma empresa espera alcançar seus objetivos de Marketing, constituída de estratégias específicas para os mercados-alvos, o posicionamento, mix de Marketing e os níveis de despesas da empresa.
IV.          Estratégia competitiva é o conjunto de ações de uma empresa para criar uma posição sustentável no mercado, enfrentar as forças competitivas e obter retorno sobre o capital investido. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas I, II e III estão corretas.
b.
Todas as alternativas estão corretas.
c.
Apenas II, III e IV estão corretas.
d.
Apenas II e III estão corretas.
e.
Apenas I e III estão corretas.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Todas as alternativas estão corretas.
Questão 6
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
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Texto da questão
A estratégia de acesso ao mercado via canais de venda é utilizada pelas organizações como uma forma de alcançar e interagir com os consumidores finais de seus produtos e serviços. Por isso, adotar a estratégia correta de canais de venda em um mercado ultracompetitivo e com consumidores cada vez mais exigentes é fundamental para o sucesso do negócio.
No geral, os canais de venda podem receber dois tipos de classificações: Diretos (ou particulares) Indiretos (ou parceiros).
Assim, quanto aos tipos de canais indiretos, analise as afirmativas abaixo: 
I.             São exemplos: Equipe de vendas e revendedores.
II.            Destaca-se como vantagem deste tipo de canal: sua empresa não terá de dividir os lucros com mais ninguém, pois fará toda a operação sozinha.
III.          Empresas que lidam com canais de vendas indiretos costumam ter margens de lucro menores.
IV.          Ao optar por parceiros, o investimento inicial se torna menor, já que nessas soluções já existem operações bem estruturadas. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas I e III estão corretas.
b.
Apenas III e IV estão corretas.
c.
Todas as alternativas estão corretas.
d.
Apenas I, II e IV estão corretas.
e.
Apenas II e III estão corretas.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Apenas III e IV estão corretas.
Questão 7
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
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Texto da questão
Em geral, os estudos sobre planejamento, apresentam sua estrutura em três níveis que se apresentam, como: estratégico, tático e operacional. Em uma visão mais ampla, percebemos que o planejamento deve ser integrado, estando presente nos três níveis administrativos, em que os diversos escalões da empresa interagem e interdependem.
Deste modo,analise as afirmativas abaixo: 
I.             O planejamento estratégico é vinculado aos níveis hierárquicos mais altos da organização (conselhos, presidência e direção) e está relacionado com a formulação dos objetivos, a definição dos cursos de ação a serem seguidos, levando em conta as variáveis internas e externas da empresa. 
II.            O planejamento operacional é vinculado aos níveis hierárquicos médios da organização (gerentes, coordenadores e supervisores) e tem por principal função implantar e desenvolver os objetivos do planejamento estratégico, além de otimizar determinada área de resultado, e não a empresa como um todo.
III.          O planejamento tático relaciona-se a objetivos de curto prazo, com atitudes e ações que geralmente afetam somente uma parte da empresa.
IV.          O plano operacional deve conter: a descrição dos procedimentos adotados, os objetivos e metas a serem atingidos, previsão orçamentária, prazos e os responsáveis por sua execução. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas I, II e III estão corretas.
b.
Apenas I, III e IV estão corretas.
c.
Apenas II e III estão corretas.
d.
Todas as alternativas estão corretas.
e.
Apenas II, III e IV estão corretas.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Apenas I, III e IV estão corretas.
Questão 8
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
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Texto da questão
O preço é uma unidade monetária variável estabelecida pelo mercado e que pode ser um dos principais elementos das estratégias da organização. Os três principais aspectos que fazem parte da formulação dos preços em um mercado são: o  custo, a concorrência e o consumidor. Para a empresa, o preço é a quantidade de dinheiro que ela está disposta a aceitar em troca do produto e, para os consumidores, é algo que eles estão dispostos a pagar em troca de um produto.
Segundo Minadeo (2008, p. 233) o preço é o “elemento mais flexível, pois pode ser ajustado para atender às condições do mercado” e está ligado não apenas a aspectos econômicos, mas também a conotações sociais e psicológicas”.
Ainda assim, para o autor, os objetivos do apreçamento e seus efeitos sobre imagem do produto são: 
I.              Lucratividade corrente: Ter lucro no curto prazo.
II.             Volume de vendas: Qual é o volume de vendas e de faturamento que a empresa deseja.
III.            Participação no mercado: Sacrifica a lucratividade a curto e médio prazo e depende da capacidade produtiva para atender vendas a mais.
IV.           Posicionamento: É um excelente elemento de reforço do posicionamento desejado. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas I e III estão corretas.
b.
Apenas I, II e IV estão corretas.
c.
Apenas II e III estão corretas.
d.
Todas as alternativas estão corretas.
e.
Apenas II, III e IV estão corretas.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Todas as alternativas estão corretas.
Questão 9
Correto
Atingiu 0,05 de 0,05
Marcar questão
Texto da questão
São muitos os estudiosos que apresentam modelos e teorias diversas sobre a contribuição do pensamento estratégico para a sociedade e as empresas como vantagem competitiva na disputa acirrada de poder e de mercado.
Assim, analise as afirmativas abaixo: 
I.             Inovação é a seleção dos meios para realizar objetivos.
II.            A palavra estratégia é de uso corrente e indica uma forma de enfrentar um problema ou uma forma de realizar objetivos.
III.          A ideia de estratégia está presente em qualquer situação que envolva a definição de objetivos e a escolha dos meios para realizá-los.
IV.          O posicionamento de uma organização para a obtenção de vantagem competitiva, a definição de valor, são medidas complexas que se alteram e, portanto, necessitam do desenvolvimento de estratégias e planejamento para aumentar sua efetividade. 
Assinale a alternativa correta:
a.
Apenas II, III e IV estão corretas.
b.
Apenas I e III estão corretas.
c.
Todas as alternativas estão corretas.
d.
Apenas II e III estão corretas.
e.
Apenas I, II e III estão corretas.
Feedback
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Apenas II, III e IV estão corretas.
Questão 10
Incorreto
Atingiu 0,00 de 0,05
Marcar questão
Texto da questão
Este tipo de estratégia procura diferenciar a oferta da empresa dos concorrentes através da criação de um diferencial competitivo, que pode ocorrer sob as formas de marcas e atendimento personalizado, dentre outras dimensões. Esta estratégia não considera grandes volumes e preço baixo. 
Tal afirmativa refere-se a qual estratégia? 
Assinale a alternativa correta:
a.
Liderança em Despesa.
b.
Diferenciação.
c.
Vantagem Competitiva.
d.
Enfoque.
e.
Liderança em Custo.
Feedback
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é:
Diferenciação.
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