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1a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Sabemos que dentro do modelo conceitual proposto por Kotler; Armstrong (2015) a fase da pré-compra do processo de compra/venda de serviços, se caracteriza por um conjunto de ações que acontecem, por iniciativa do consumidor/cliente potencial, e que são decisivas para as fases subsequentes, interferindo diretamente na efetivação, ou não da compra. Nesse contexto, depois do potencial cliente/consumidor identificar suas necessidades, qual é o passo seguinte para aderência a um serviço? Decisão pela compra Levantamento de preços Identificação das necessidades Busca de informações Avaliações do serviço Respondido em 28/09/2023 17:06:14 Explicação: A resposta correta é: Busca de informações 2a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Um verdadeiro líder é aquele que foca em realizar uma excelente gestão de pessoas na direção de alcançar os melhores resultados possíveis, valorizando-as e reconhecendo seus desempenhos. Nesse contexto, selecione a alternativa que complementa corretamente a afirmativa a seguir: Para ser líder, precisamos querer empenhar uma boa dose de sacrifício pessoal, pois deixamos de ser responsáveis ____________ para sermos responsáveis ____________. Na vitória, o líder premia e dá crédito ____________; na derrota, o líder ____________ e se empenha para dar melhores orientações e suporte para que o seu time (e ele mesmo) volte(m) a vencer. pela equipe - pelos resultados - à infraestrutura - assume as limitações existentes por fazer o trabalho - pelos resultados - à equipe - assume as limitações existentes. por fazer o trabalho - por aqueles que farão o trabalho - à infraestrutura - assume as limitações existentes. pela equipe - pelos resultados - à equipe - assume o erro. por fazer o trabalho - por aqueles que farão o trabalho - à equipe - assume o erro. Respondido em 28/09/2023 17:07:02 Explicação: A resposta certa é: por fazer o trabalho - por aqueles que farão o trabalho - à equipe - assume o erro. 3a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Para obter um bom resultado na captação, retenção e fidelização de clientes, o produto ou o serviço precisa ser, do ponto de vista do marketing: Reconhecido, apreciado, comprado e recomendado. Degustado antes da compra. Comprado com direito de troca. Comprado e recomendado. Vendido de forma on-line. Respondido em 28/09/2023 17:10:35 Explicação: A resposta correta é: Reconhecido, apreciado, comprado e recomendado. 4a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 No Mix do Marketing, também conhecido como Composto de Marketing, Composto Mercadológico ou 4Ps, é correto afirmar que: O Produto (bem = tangível e serviço = intangível) é adequado ao consumo quando atende as necessidades ou desejos do consumidor alvo. A aparelhagem de musculação é um serviço tangível, e as aulas do personal trainner junto a seu cliente é um bem intangível. O Serviço é um bem (tangível e intangível), enquanto o bem é sempre intangível. O Produto (bem = intangível e serviço = tangível) é adequado ao consumo quando atende as necessidades ou desejos do consumidor alvo. O Produto ou Serviço é adequado ao consumo quando atende as necessidades ou desejos do consumidor alvo. Respondido em 28/09/2023 17:15:20 Explicação: A resposta certa é: O Produto (bem = tangível e serviço = intangível) é adequado ao consumo quando atende as necessidades ou desejos do consumidor alvo. 5a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Durante o estudo sobre a elaboração de projetos relacionados à educação física, verificou-se que para que a qualidade seja percebida como um valor associado aos produtos e serviços oferecidos por uma determinada organização, é preciso que ela se torne parte Das estratégias de avaliação De sua cultura organizacional De seus planos estratégicos especializados Das declarações da missão, visão e valores Dos projetos de promoção e de propaganda Respondido em 28/09/2023 17:08:59 Explicação: Abraçar a qualidade como diferencial competitivo, significa o compromisso de atingir altos níveis de excelência nos produtos e serviços oferecidos. Compromisso este que não pode ser restrito a uma pessoa ou departamento, mas sim, assumido pelo conjunto de colaboradores, criando assim o que chamamos de cultura organizacional, ou seja, a maneira pela qual uma os membros de uma organização agem. 6a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Tomando como base a classificação de clientes de serviços, em relação ao seu comportamento nas suas relações de consumo com as empresas que lhes prestam serviços, proposta por Lovelock; Wright (2003), considere o caso hipotético a seguir: "Marcelo é um jovem, 27 anos, cliente a pouco mais de 1 ano de um centro de lutas, nas modalidades judô e jiu-jitsu, modalidades essas que ele se declara verdadeiramente apaixonado. Sua frequência é de três vezes/semana, no horário noturno, pois é sua única possibilidade de treinar após seu horário de trabalho. Além de todo o encanto pelas artes marciais Marcelo não consegue esconder sua imensa admiração por seus mestres, e pela série de eventos que o centro realiza, pelo clima interpessoal e ainda pela infraestrutura física do local. Por isso mesmo, além de ser cliente regular Marcelo regularmente posta nas suas redes sociais momentos, aulas, experiências e elogios às suas experiências e, sempre que tem uma oportunidade, leva amigos para conhecer e fazer um treino avulso como convidado, o que já levou 3 deles a matricular-se depois de experimentar as aulas." Diante dessa descrição, este jovem pode ser classificado como: Cliente apóstolo Cliente terrorista Cliente refém Cliente mercenário Cliente regular Respondido em 28/09/2023 17:16:38 Explicação: A respsota correta é: Cliente apóstolo 7a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Tivemos a oportunidade de estudar acerca dos tipos de academias. Sobre os seus modelos mais recorrentes, a partir das assertivas a seguir, analise-as se são falsas (F) ou verdadeiras (V) e escolha a opção de resposta que representa a sequência correta. I. As academias do tipo premium concentram-se em oferecer um serviço diferenciado e completo. II. Academias/estúdios boutique buscam simplificar a sua operação para que essa tenha um baixo custo, com isso, aumentando a sua margem de resultado financeiro, por isso, muitas vezes, são confundidas(os) como do tipo low price (baixo preço). III. Academias de segmentação concentram-se em oferecer um atendimento especializado e mais personalizado a públicos específicos. IV. As academias full service apresentam uma estrutura fabulosa, com equipamentos de última geração, atendimento personalizado, ambientes requintados e inovadores e, consequentemente, uma oferta mais limitada de atividades. A sequência correta é V-F-V-F. A sequência correta é V-F-F-V. A sequência correta é F-V-F-V. A sequência correta é F-V-V-F. A sequência correta é V-F-F-F. Respondido em 28/09/2023 17:12:24 Explicação: A resposta certa é: A sequência correta é V-F-V-F. 8a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 Avalie o exemplo a seguir sobre a ótica das estratégias para efetuar um atendimento de excelência: Um gestor muito conectado utiliza o WhatsApp para se comunicar com seus alunos, a fim de passar treinos, criar grupos por afinidades esportivas, criar grupos de discussão multidisciplinar, conectando alunos e outros profissionais etc. Qual a estratégia de gestão utilizada por esse gestor? Usar a ferramenta disponível para atingir seu objetivo. Saber identificar as oportunidades. Manter os clientes. Valorar cada cliente. Ser inovador por criar uma ferramenta. Respondido em 28/09/2023 17:11:24 Explicação: A resposta correta é: Usar a ferramenta disponívelpara atingir seu objetivo. 9a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 O inbound Marketing é uma estratégia que foca na otimização do negócio para não perseguir clientes. Essa estratégia: É necessária a um alto custo de divulgação. Compra a atenção do cliente. É menos invasiva e tem a capacidade de criar relações mais próximas com os consumidores. Utiliza a propaganda tradicional. É mais invasiva e tem a capacidade de criar relações mais próximas com os consumidores. Respondido em 28/09/2023 17:18:35 Explicação: A resposta certa é: É menos invasiva e tem a capacidade de criar relações mais próximas com os consumidores. 10a Questão Acerto: 0,2 / 0,2 As estratégias dos negócios são fundamentais para saúde financeira destes; O termo trade-off apresentado nas estratégias de venda, faz alusão às vantagens competitivas e define, como regra geral que Sem a correta segmentação não existe vantagem. Além de conhecer os consumidores do universo de seu público-alvo, você deve pesquisar o universo do não clientes para ampliar o mercado e garantir vantagens competitivas. Para se garantir vantagem competitiva é preciso priorizar as ações no planejamento e nas vendas. Não existe a possibilidade de se obter uma vantagem competitiva sem renunciar a algo. A pesquisa é o ponto de partida para as vantagens competitivas. Respondido em 28/09/2023 17:19:27 Explicação: O termo significa abrir não de algo, fazer concessão, ou fazer uma troca. A indicação dos autores sobre não existir a possibilidade de se obter uma vantagem competitiva sem abrir mão de algo, refere-se à necessidade de se definir um posicionamento que, na maioria dos casos se resume à liderança de preços ou diferencial de serviços.