Desafio 01

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RELATÓRIO 01 
 
1. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
- Conceito de negociação? 
Negociação é um processo de comunicação interativo e estratégico entre duas ou mais 
partes que buscam chegar a um acordo ou resolver um conflito. Envolve troca de 
informações, propostas e contrapropostas com o objetivo de alcançar um resultado 
mutuamente motivado. 
- Definição de pensamento sistêmico: 
O pensamento sistêmico é uma abordagem e uma mentalidade que envolve a 
compreensão e análise de sistemas complexos como um todo integrado, em vez de focar 
apenas em suas partes individuais. 
Definição de crença, preconceito e personalidade: 
A crença pode ser inspirada em experiências pessoais, informações transmitidas 
culturalmente, valores, religiões ou qualquer outra fonte de influência. 
Preconceito refere-se a um conjunto de atitudes, crenças ou opiniões negativas e 
infundadas que uma pessoa ou grupo de pessoas pode ter em relação a outros indivíduos 
ou grupos, com base em características como raça, etnia, gênero, orientação sexual, 
religião, nacionalidade, classe social, entre outros. 
A personalidade refere-se ao conjunto único e característico de traços psicológicos, 
comportamentais, emocionais e comportamentais que distinguem um indivíduo de outros. 
 
2. APLICAÇÃO AO ESTUDO DE CASO 
- A empresa usa técnicas profissionais de negociação? Mencione 3 exemplos de 
negociação que o ocorrem na empresa que você trabalha. 
Sim. 
Negociação de Contratos: A empresa se envolve na negociação de contratos com 
fornecedores, parceiros ou clientes. Isso inclui negociação de condições de pagamento, 
disponibilidade de produtos, prazos de entrega, cláusulas de cancelamento e outros 
detalhes específicos do contrato. 
Negociação de Salários e Benefícios: Recursos para a empresa negociar salários, 
pacotes de benefícios e outras condições de trabalho com os funcionários. Isso envolve 
encontrar um equilíbrio entre as expectativas do funcionário e as políticas da empresa. 
Negociação de Parcerias Estratégicas: Frequentemente buscam parcerias estratégicas 
com outras empresas para expandir seus mercados, compartilhar recursos ou desenvolver 
novos produtos. A negociação dessas parcerias pode envolver a alocação de 
responsabilidades, compartilhamento de custos, divisão de lucros e outros detalhes 
relevantes. 
Você usa técnicas profissionais de negociação? Mencione 3 exemplos de negociação 
pessoais. 
Sim, a negociação é uma habilidade complexa que envolve comunicação, empatia, 
estratégia e flexibilidade. Cada situação de negociação é única, e a aplicação das técnicas 
depende das circunstâncias específicas e das partes envolvidas. 
Cenário de ganha-ganha: Esta técnica envolve identificar interesses comuns entre as 
partes envolvidas na negociação e encontrar soluções que beneficiem ambas as partes. É 
importante focar nas necessidades e desejos mútuos para alcançar um acordo para todos. 
Estabelecer alternativas a um acordo: Para fortalecer sua posição em uma negociação, 
é útil ter alternativas ou opções caso o acordo principal não seja alcançado. Isso pode 
aumentar sua influência e permitir que você negocie com mais confiança, sabendo que 
possui alternativas viáveis. 
A técnica do silêncio: Às vezes, permanecer em silêncio pode ser uma técnica 
poderosa. Após apresentar uma oferta ou proposta, dar um tempo para a outra parte 
ponderar e responder pode criar um ambiente de desconforto que pode levar a concessões. 
O silêncio pode encorajar a outra parte a falar mais, revelando informações valiosas ou 
concedendo mais do que inicialmente planejaram. 
- Defina sua personalidade? 
Personalidade forte, de comando, gestor e líder muito focado em resultados. 
Perfeccionista nas questões de pontualidade e responsabilidade em relação ao trabalho, e 
ao que foi combinado. Ansioso e célere para que as coisas aconteçam, fazendo até mesmo 
o que não é de sua responsabilidade para que o processo produtivo seja rápido e lucrativo. 
 
3. CARACTERIZAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO 
 Nome da organização: Grupo JE ltda. 
 Histórico: Antes Fazenda São Vicente pouco produtiva, com única atividade a pecuária. 
Hoje uma empresa produtora de comodities agrícola. 
 Família de produtos: Hoje nossa família de produtos são: dois comodities milho e soja. 
E como atividade secundaria, mas também lucrativa a pecuária de cria. Onde produzimos 
bezerros e bezerras para alimentar o mercado de carne. 
 Principais mercados: Na pecuária nossa produção é vendida para criadores, recriadores e 
confinamento. Na agricultura vendemos a soja para exportação e o milho para abastecer o 
mercado interno. 
 Número de funcionários: 8 funcionários 
4. REFERÊNCIAS 
 
ARONSON, Elliot e WILSON, Timothy D. e AKERT, Robin M. Psicologia social [Revisão 
Técnica]. Rio de Janeiro: LTC Editora. 
 
https://www.revistas.usp.br < Acesso15 agosto 2023> 
 
Peter M. Senger - A Quinta Disciplina, A editora Bestseller traz ao Brasil a nova edição, 
revista e ampliada 
 
URY, William. Como Chegar Ao Sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concessões. 
Sextante/GMT, 2018. ISBN 9788543106212. 
 
VS SILVA · 2020 — COHEN, Herb. Você pode negociar qualquer coisa. Rio de Janeiro, RJ: 
Record, 1980. FISHER, Roger; URY, William; PATTON,