Resumos Faculdade Descomplica - Marketing Digital Vendas - Modulo 2 - A expansão do portifólio

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I
A expansão do portfólio
ntrodução
Neste módulo, vamos nos aprofundar na gestão de portfólio,
que é uma etapa importante para o sucesso de qualquer
negócio. Vou te apresentar o real significado de portfólio, os principais
tipos para te ajudar na escolha, falar um pouco sobre o queridinho do
pessoal de marketing que é o modelo Ansoff e finalizar com as estratégias
para expansão de qualquer negócio. Ao final, temos um estudo de caso
para você encerrar seu conhecimento com um case real de mercado.
 
Objetivos da aula
 
•
Compreender o que é portfólio.
•
Diferenciar os tipos de portfólio.
•
Aprender sobre o modelo estratégico de Ansoff.
•
Entender a expansão de marca e de linha de produtos.
Resumo
O que é portfólio?
 
O portfólio é também chamado de coleção de produtos, serviços, projetos
ou investimentos de uma empresa, indivíduo ou organização. No contexto
de negócios, um portfólio representa o conjunto de produtos ou serviços
oferecidos por uma empresa.
 
O objetivo é proporcionar uma experiência diferenciada para seu público,
ao oferecer várias possibilidades para se fidelizar ao seu negócio. A
diversificação ajuda ainda a empresa a atingir diferentes segmentos de
mercado, aumentar significativamente a sua receita e diminuir os riscos, já
que você não estará preso a apenas uma possibilidade de negócio. Um
portfólio bem planejado e gerenciado permite que a empresa atenda às
necessidades e preferências de diferentes grupos com uma única visão
estratégica de negócio.
 
Quais são os tipos de portfólio?
 
1. Portfólio de Produtos: isso inclui todas as variações de produtos em
termos de características, tamanhos, sabores, cores, entre outros.
 
2. Portfólio de Serviços: similar ao portfólio de produtos, mas refere-se à
coleção de serviços oferecidos por uma empresa, por exemplo,
consultoria, suporte técnico, assistência ao cliente, treinamentos, entre
outros.
 
3. Portfólio de Investimentos: pode incluir ações, títulos, imóveis, fundos
mútuos, entre outros. O objetivo é diversificar os investimentos para
minimizar o risco e buscar retornos financeiros sólidos.
 
4. Portfólio de Projetos: nesse contexto, o portfólio de projetos é uma
coleção de projetos em andamento ou planejados. Cada projeto possui
seus próprios objetivos, cronogramas, recursos e resultados esperados.
 
Um portfólio eficaz requer uma análise cuidadosa das necessidades do
mercado, das preferências dos clientes, da concorrência e dos recursos
disponíveis. É importante fazer escolhas estratégicas sobre quais
produtos, serviços ou investimentos devem ser incluídos no portfólio, além
de avaliar regularmente o desempenho de cada item e fazer ajustes
conforme necessário.
 
 
 
 
O modelo estratégico de Ansoff
 
O modelo estratégico de Ansoff é uma estrutura conceitual amplamente
utilizada para orientar o crescimento e a expansão de uma empresa. Ele
oferece diferentes estratégias para a empresa alcançar crescimento por
meio da combinação de mercados e produtos existentes ou novos.
Vejamos:
 
1. Penetração de Mercado: o objetivo é alcançar um crescimento
vendendo mais aos clientes atuais ou conquistando novos clientes dentro
do mercado atual.
 
2. Desenvolvimento de Mercado: a empresa busca expandir sua
presença em regiões geográficas diferentes ou atingir segmentos de
mercado não explorados anteriormente.
 
3. Desenvolvimento de Produtos: a ideia é expandir o portfólio de
produtos, oferecendo novas variações, atualizações ou melhorias dos
produtos atuais.
 
4. Diversificação: pode ser feito por meio do desenvolvimento interno de
novos produtos ou da aquisição de empresas que já atuam em mercados
desejados.
 
O modelo estratégico de Ansoff fornece uma estrutura útil para as
empresas analisarem e planejarem seu crescimento. No entanto, é
importante que as empresas avaliem cuidadosamente os riscos.
 
A expansão de marca e de linha de produtos
 
A expansão de marca e de linhas de produtos são estratégias usadas por
empresas para aumentar sua presença no mercado, diversificar seu
portfólio e atingir novos públicos-alvo.
 
Expansão de marca: nessa estratégia, a empresa capitaliza a força e o
reconhecimento de sua marca estendendo-a para além de sua oferta
atual. A ideia é que os consumidores já associem a marca a certas
características, qualidade e valores.
 
 
Existem diferentes abordagens para a expansão de marca:
 
- Extensão de linha: envolve a introdução de novos produtos dentro da
mesma categoria de produtos já oferecidos pela empresa.
 
- Extensão de categoria: por exemplo, uma marca de roupas esportivas
que expande seu portfólio para incluir produtos de cuidados pessoais
voltados para atletas.
 
- Extensão de marca: é a entrada da empresa em uma categoria de
produtos completamente nova, aproveitando o reconhecimento da marca
existente.
 
A expansão de marca oferece benefícios como alavancar o valor e
equidade da marca, maximizar o reconhecimento e a confiança dos
consumidores, além de aproveitar a fidelidade existente.
 
Expansão de Linhas de Produtos: nessa estratégia, a empresa busca
ampliar sua oferta dentro de uma categoria de produtos específica,
atendendo a diferentes necessidades e preferências dos consumidores.
 
A expansão de linhas de produtos pode ocorrer de várias maneiras:
 
- Adição de novas variantes: por exemplo, uma marca de iogurte que
lança novos sabores em sua linha existente.
 
- Segmentação de mercado: desenvolvimento de produtos direcionados a
segmentos específicos de mercado.
 
- Atualização de produtos: realização de melhorias ou atualizações nos
produtos existentes para atender às demandas e tendências do mercado.
 
 
 
Como aplicar na prática o que aprendeu
Estudo de Caso – Extensão de Marca e de Linha
Vamos falar sobre a extensão da Natura dentro do mercado. A empresa
começou como fabricante de cosméticos naturais e, ao longo do tempo,
expandiu sua linha de produtos, incluindo cuidados pessoais, produtos de
beleza, perfumes e até mesmo moda e acessórios. Outro exemplo é a
aquisição da marca The Body Shop, que oferece uma linha de produtos
semelhantes em um mercado global. A Natura também lançou sua marca
sustentável e vegana chamada Ekos para atender a um público mais
consciente ambientalmente. A linha de produtos da Natura se expandiu
também através de uma estratégia de diversificação de preços. A
empresa criou uma marca de baixo custo, "TodoDia", que oferece
produtos de cuidados pessoais a preços acessíveis para um público mais
amplo. Assim, pode-se observar que a Natura é um exemplo de sucesso
de extensão de marca e de linha de uma marca brasileira, com abertura a
novos nichos de mercado, buscando atender diferentes perfis de clientes.
 
Conteúdo Bônus
 
Gosta de podcast? Essa dica aqui é para você. Recomendo o "HBR
IdeaCast", produzido pela Harvard Business Review. Esse podcast
apresenta uma variedade de episódios cobrindo diferentes tópicos de
negócios, incluindo estratégias de expansão de portfólio, inovação e
gestão empresarial.
O episódio está disponível gratuitamente em todas as plataformas de
streaming de música.
 
 
 
Referência Bibliográfica
BLOG TOTVS. Matriz Ansoff: O que é, como aplicar e exemplos. São
Paulo, 26 de janeiro de 2023. Disponível em: <
https://www.totvs.com/blog/negocios/matriz-ansoff/ >. (Acesso em
12/07/2023).
CANMORE. O que é portfólio: modelos, exemplos e dicas de como
fazer. Disponível em: < https://canmore.com.br/blog/o-que-e-portfolio/ >.
(Acesso em 12/07/2023)
NEILPATEL. Portfólio: O Que É, Modelos e Exemplos de Como Fazer
Um Portfólio. Disponível em: < https://neilpatel.com/br/blog/o-que-e-
portfolio/ >. (Acesso em 12/07/2023)
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https://www.totvs.com/blog/negocios/matriz-ansoff/
https://canmore.com.br/blog/o-que-e-portfolio/
https://neilpatel.com/br/blog/o-que-e-portfolio/
https://neilpatel.com/br/blog/o-que-e-portfolio/