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1 O macroambiente em que a empresa esta´ inserida diz respeito, principalmente, a`s questo~es demogra´ficas, econo^micas, poli´ticas, tecnolo´gicas, culturais e do meio ambiente natural, que interferem no andamento dos nego´cios. Sobre o ambiente, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Ambiente demogra´fico: diz respeito a` populac¸a~o, seu tamanho, densidade, idade, sexo, ocupac¸a~o, expectativa de vida, renda e outros dados estati´sticos. ( ) Ambiente econo^mico: diz respeito ao poder de compra do consumidor, seus ha´bitos de compras, disponibilidade de cre´dito para a populac¸a~o, ni´vel de endividamento das pessoas e prec¸os praticados no mercado. ( ) Ambiente tecnolo´gico: diz respeito a`s questo~es legais e poli´ticas que interferem em todo tipo de empresa. ( ) Ambiente poli´tico: diz respeito aos avanc¸os tecnolo´gicos que ajudam a moldar a sociedade. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V – F – V – F. B F – V – V – V. C V – V – F – V. D V – V – F – F. 2 Os 4 Ps da nova administração de marketing corroboram para uma gestão integrada da empresa, promovendo a comunicação e integração entre todos. Nesse cenário, é fundamental trabalhar a administração de marketing de forma abrangente e coesa, justamente o que propõe o marketing holístico. Com base nos OS da nova administração de marketing, analise as seguintes afirmativas: I – Pessoas. II – Processos. III – Programas. IV – Praça. V – Performance. Assinale a alternativa CORRETA: A As afirmativas I, II, III e IV estão corretas. B As afirmativas II, III, IV e V estão corretas. C As afirmativas I, II, IV e V estão corretas. D As afirmativas I, II, III e V estão corretas. 3 A determinação da quantidade de níveis de canais, dentro da cadeia distributiva, dependerá do produto e do seu mercado-alvo. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de transferência de recursos financeiros entre os diferentes agentes do canal, empresa e cliente.” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Fluxo de informação. B Fluxo de pagamento. C Fluxo de promoção. D Fluxo fixo. 4 Atacadistas e varejistas são intermediários dos canais de marketing, cada um cumprindo papéis distintos dentro do processo de entrega da oferta ao consumidor final e com características e funções próprias. Alguns canais de marketing podem possuir ambos, atacadistas e varejistas, dentro de uma mesma cadeia. Com base nos tipos de varejo, analise as seguintes afirmativas: I – Varejos com loja. II – Fornecedor de varejo. III – Varejo sem loja. IV – Organização de varejo. Assinale a alternativa CORRETA: A As afirmativas I, II e IV estão corretas. B As afirmativas I, III e IV estão corretas. C As afirmativas II, III e IV estão corretas. D As afirmativas I e III estão corretas. 5 O marketing está envolvido com diferentes áreas da empresa, sua atuação passa por diversos departamentos, como P&D, Vendas, Logística, Produção, Jurídico e Financeiro. As funções e atribuições de marketing variam para cada empresa. Elas podem ser divididas, em dois tipos principais. Com base nos tipos de funções e atribuições de marketing, analise as seguintes afirmativas: I – Operacionais. II – Planejado. III – Estratégicas. IV – Tático. Assinale a alternativa CORRETA: A As afirmativas I – III estão corretas. B As afirmativas I e II estão corretas. C As afirmativas II e III estão corretas. D As afirmativas I e IV estão corretas. 6 Entender o significado do ciclo de vida do produto também é fundamental para que a companhia consiga alinhar as suas estratégias à fase que o item está passando. Com isso é possível identificar, por exemplo, quando intensificar campanhas de divulgação, ou quando lançar uma versão atualizada da mesma solução. “Fase de expansão no mercado, também é quando surgem produtos similares e concorrentes” Quanto a fase do ciclo de vida em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Nascimento. B Crescimento. C Declínio. D Maturidade. 7 O microambiente consiste em forças próximas à empresa que afetam seu desempenho. São elas: a própria empresa, seus fornecedores, seus clientes, seus concorrentes, os intermediários e seus públicos de interesse. “Deve ser vista como um sistema integrado de departamentos e pessoas que precisam interagir e desenvolver suas atividades com foco em um objetivo comum, o lucro.” Quanto ao tipo de microambiente em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Fornecedores. B A Empresa. C Concorrentes. D Clientes. 8 A elaboração do plano de negócios visa criar uma oportunidade para o empreendedor analisar todas as facetas da nova empresa e refletir sobre elas. Sobre os elementos que compõe o plano de negócios, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: ( ) A análise de mercado apresenta aspectos importantes sobre a clientela, a concorrência e os fornecedores. ( ) O planejamento financeiro visa diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O plano de marketing visa definir o preço do serviço prestado ou da produção de determinado produto. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A V – F – V. B V – V – V. C F – V – V. D F – V – F. 9 Assim como a função e o fluxo dos canais de marketing, a utilização ou não de intermediários dentro do canal de distribuição também irá variar de acordo com o tipo de produto, características do mercado etc. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de divulgação e estímulo às vendas pelos diferentes agentes do canal e empresa, para ampliação de mercado, aumento de vendas, reconhecimento da marca etc.” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Fluxo de pagamento. B Fluxo fixo. C Fluxo de propriedade. D Fluxo de promoção. 10 No macroambiente operam os agentes econômicos típicos, como empresas, pessoas, instituições financeiras, governos, consumidores, dentre outros. Para que a análise do macroambiente de negócios seja feita de forma organizada e sistemática, quatro perspectivas de controle devem ser consideradas. “Provê ao profissional de marketing de serviços um cenário da realidade e das tendências da tecnologia no ramo de atuação da empresa.” Quanto ao tipo perspectivas em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Legal. B Tecnológica. C Econômica. D Social. 11 Toda empresa está contextualizada, inserida em um ambiente que apresenta características e forças capazes de interferir em sua administração. A esse contexto, dá- se o nome de Ambiente de Marketing, que pode ser dividido em macroambiente e microambiente. Sobre o ambiente, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Ambiente político: diz respeito às questões legais e políticas que interferem em todo tipo de empresa. ( ) Ambiente econômico: diz respeito à população, seu tamanho, densidade, idade, sexo, ocupação, expectativa de vida, renda e outros dados estatísticos. ( ) Ambiente tecnológico: diz respeito aos avanços tecnológicos que ajudam a moldar a sociedade. ( ) Ambiente demográfico: diz respeito ao poder de compra do consumidor, seus hábitos de compras, disponibilidade de crédito para a população, nível de endividamento das pessoas e preços praticados no mercado. Assinale a alternativa que apresentaa sequência CORRETA: A V – F – V – F. B F – V – V – V. C F – V – F – V. D V – F – V – V. 12 O microambiente é composto por fatores próximos à empresa. São fatores ou forças internas que tornam a empresa um negócio positivo e influenciam em sua capacidade competitiva. “São os responsáveis pela entrega do material necessário para o desenvolvimento das atividades da empresa.” Quanto ao tipo de microambiente em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Clientes. B Intermediários. C Fornecedores. D Concorrentes. 13 Geralmente, designa-se canal de nível zero (ou canal de marketing direto) aquele que não utiliza intermediários entre fabricante e consumidor final. Dentro do processo de distribuição, e com base nas funções do marketing, os canais de marketing trabalham com fluxos. “Processo de troca de informação e conhecimento, realizado por meio de registros e dados coletados nos diferentes níveis do canal.” Quanto ao tipo de fluxos do marketing em que o conceito acima se refere, assinale a alternativa CORRETA: A Fluxo de propriedade. B Fluxo fixo. C Fluxo de informação. D Fluxo de promoção. 14 Dentro do plano de negócios, na etapa que trata da análise do mercado, definir os objetivos relacionados aos concorrentes é um dos segredos para tornar o empreendimento vitorioso. Acerca dos objetivos que devem ser definidos com base nos concorrentes, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmativas que seguem: ( ) Identificar os concorrentes. ( ) Unir-se aos concorrentes. ( ) Superar os concorrentes. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A V – V – V. B V – V – F. C V – F – V. D V – F – F. 15 Apesar das dificuldades de iniciar a própria empresa, sejam elas de ordem financeira, cultural, institucional ou individual, muitos indivíduos decidem empreender, e novas empresas são constituídas todos os dias em todo o mundo. Sobre o empreendedor que surgiu por necessidade ou por oportunidade, analise e associe os itens que seguem: I – Empreendedor por necessidade II – Empreendedor por oportunidade ( ) Ausência de perspectivas no mercado de trabalho. ( ) Analisa e pesquisa o mercado antecipadamente. ( ) Ausência de um planejamento elaborado. ( ) Analisa e pesquisa a existência de oportunidades. Assinale a alternativa que a presenta a sequência correta de respostas: A I – I – I – II. B I – II – I – II. C II – I – I – II. D II - II – II – I. 16 Para que um trabalho de planejamento e desenvolvimento de novas ofertas seja realizado com sucesso, é importante entender o tipo de produto que poderá ser lançado no mercado. Sobre a diferenciação de bens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Diferenciação pela qualidade de desempenho: qualidade é uma avaliação subjetiva, relacionada às expectativas dos clientes, adequação ao uso do produto, a sua finalidade e quesitos de desempenho comparativos no mercado. ( ) Diferenciação pelo estilo: problemas podem ocorrer e a facilidade do reparo é a característica que garante o contato do cliente em caso de transtornos advindos de defeitos operacionais ou de fabricação. ( ) Diferenciação pela confiabilidade: em geral, um produto mais confiável será mais valorizado pelos consumidores, que concordam em pagar mais pelo que possui menor probabilidade de dar defeitos durante sua vida útil. ( ) Diferenciação pela facilidade de reparo: o estilo, talvez, seja a dimensão mais difícil e também a mais eficaz de diferenciação de uma oferta. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F – F – V – V. B V – V – V – F. C V – F – V – F. D F – V – V – V. 17 O conceito de inovação nada mais é do que uma ideia implementada que agrega valor para o negócio. Ela deve gerar retorno para a organização, seja um aumento de faturamento, redução de custos, melhoria nas condições de trabalho, melhoria contínua no desenvolvimento do produto e processos, entre outras. Para realizar a análise dos tipos de inovação, o aluno deve, com base na literatura, aprofundar-se no estudo taxonômico, que descrevem que as mudanças tecnológicas podem ser classificadas conforme seus impactos. Sobre as classificações do impacto, analise as seguintes afirmativas: I – Ofensiva e defensiva. II – Imitadora e dependente. III – Positivo e negativo. IV – Oportunista e tradicional. Assinale a alternativa CORRETA A As afirmativas I, II e III estão corretas. B As afirmativas II, III e IV estão corretas. C As afirmativas I, II e IV estão corretas. D As afirmativas I, III e IV estão corretas. 18 O plano de marketing é uma etapa importante dentro do plano de negócios, principalmente pela definição do preço do produto/serviço. Assim, o preço do produto/serviço é definido com base... Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: A No valor praticado pelo mercado internacional. B No valor sentimental. C No valor da cotação da moeda estrangeira. D No custo de produção somado com a margem de lucro. 19 A análise e a definição do portfólio impactarão nos resultados operacionais e financeiros da empresa. Uma das ferramentas mais aplicadas ao desenvolvimento dessa tarefa é a matriz BCG. O nome BCG vem da empresa americana Boston Consulting Group que, na década de 1970, a desenvolveu. A Matriz BCG auxilia no processo de tomada de decisão, pois possibilita a análise de produtos e marcas e identifica seu momento no ciclo de vida. Com base na matriz BCG, analise as seguintes afirmativas: I – Estrela. II – Vaca leiteira. III – Interrogação. IV – Pirâmide. V – Abacaxis. Assinale a alternativa CORRETA: A As afirmativas I, II, III e V estão corretas. B As afirmativas II, III, IV e V estão corretas. C As afirmativas I, II, IV e V estão corretas. D As afirmativas I, III e IV estão corretas. 20 A matriz BCG é uma técnica simples de aplicar, podendo ser usada para entender melhor o desempenho e o potencial da sua carta de produtos. O método ainda ajuda a tomar decisões estratégicas sobre investimentos e ações de marketing. Os serviços são avaliados com base em variáveis e estão classificados em quatro tipos específicos. Sobre os quatro tipos de classificações da matriz BCG, analise as seguintes afirmativas: I – Estrelas. II – Vacas leiteiras. III – Pontos de interrogação. IV – Vara de pescar. V – Cachorros. Assinale a alternativa CORRETA A As afirmativas I, II, III e IV estão corretas. B As afirmativas I, II, IV e V estão corretas. C As afirmativas I, III, IV e V estão corretas. D As afirmativas I, II, III e V estão corretas.
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