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Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI 
Curso (FLC114508GCO) – Imersão Profissional: Análise de um 
empreendimento comercial. 
 
AMBEV 
Autor(es): Willian Leonardo da Silva, Larissa Eduarda, Anderson Antonio 
Barzotto e Silvana Roweder Boaventura 
Tutor externo: Flávia Guolo 
 
 
 
A Ambev é uma das maiores cervejarias do mundo, dona de grande parte do 
mercado de cervejas no Brasil. A Ambev é o resultado da fusão entre a Cervejaria Brahma 
e a Companhia Antarctica, em 1999. Posteriormente, a Ambev se uniu com a Anheuser-
Bush e a belga Interbrew, juntas elas formaram a Anheuser-Busch Inbev (maior do mundo 
atualmente), conhecida como AB Inbev. Em relação ao seu histórico na bolsa de valores, 
a empresa é uma Blue Chip (ações de empresas reconhecidas e consolidadas no mercado) 
negociada com o ticker ABRV3. Além disso, a Ambev distribui dividendos de maneira 
consecutiva desde 2006 tendo hoje, um valor de mercado aproximado em $ 32.71 bilhões 
de dólares (dados extraídos de junho/2024). 
Mesmo possuindo grande parte do market share nacional, a concorrência com 
outras marcas, como Petrópolis e Heineken, é acirrada. A Heineken, assumiu a vice-
liderança no Brasil ao comprar a Brasil Kirin, controlada pela japonesa Kirin Holdings 
(10º maior do mundo em valor de mercado). Enquanto a Heineken se mantém como líder, 
a Ambev tem ganhado participação de mercado, alcançando 58%, enquanto a Heineken 
registrou 29%. Essa competição acirrada reflete o esforço de ambas as empresas em 
conquistar os consumidores brasileiros e aumentar sua fatia no mercado de cerveja. A 
empresa controla cerca de 69% do mercado brasileiro de cerveja e é a 14. ª maior empresa 
do país em receita líquida e sendo fabricante de refrigerantes, energéticos, sucos, chás e 
água mineral. 
Para entender a importância e a aplicação das estratégias empresariais da 
Ambev, é fundamental explorar o conceito da Análise SWOT e seu papel no 
planejamento estratégico. A Análise SWOT é uma ferramenta amplamente utilizada na 
gestão de negócios para identificar os pontos fortes e fracos de uma organização, bem 
como as oportunidades e ameaças do ambiente externo. Ao aplicar a Análise SWOT, as 
empresas podem desenvolver estratégias que maximizem seus pontos fortes, minimizem 
os pontos fracos, aproveitem as oportunidades do mercado e se protejam contra as 
ameaças externas. 
No ambiente competitivo encontram-se as ameaças e as oportunidades à 
empresa. Internamente, a empresa tem pontos fortes e pontos fracos. A análise 
chamada de SWOT (Strength, Weakness, Opportunities and Threats) tem 
como objetivo reconhecer as limitações, maximizando os pontos fortes da 
organização enquanto monitora oportunidades e ameaças no ambiente 
competitivo. (CARVALHO, Marly Monteiro de; LAURINDO, Fernando José 
Barbin, 2010, p. 24). 
A importância da Análise SWOT reside em sua capacidade de fornecer uma 
visão clara e abrangente da situação atual de uma empresa, auxiliando os gestores a tomar 
decisões informadas e estratégicas. A Análise SWOT é essencial para o desenvolvimento 
de um planejamento estratégico eficaz, pois permite que as organizações identifiquem e 
entendam os fatores internos e externos que podem impactar seu desempenho. No caso 
da Ambev, essa ferramenta é crucial para avaliar sua posição competitiva no mercado de 
bebidas, identificar áreas de melhoria e explorar novas oportunidades de crescimento. 
As oportunidades identificadas pela Análise SWOT incluem a expansão para 
novos mercados e o desenvolvimento de novos produtos que atendam às tendências de 
consumo, como bebidas saudáveis e sustentáveis. A Ambev pode aproveitar essas 
oportunidades para diversificar seu portfólio e reduzir a dependência do mercado de 
cervejas. No entanto, a empresa também enfrenta ameaças significativas, como a intensa 
concorrência da Heineken e outras marcas, além das possíveis regulamentações 
governamentais que podem afetar a produção e distribuição de bebidas alcoólicas. 
Em resumo, a Análise SWOT fornece uma base teórica sólida para compreender 
as estratégias empresariais da Ambev e sua aplicação prática no mercado de bebidas. Ao 
identificar e analisar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, a Ambev pode 
desenvolver estratégias eficazes para manter sua liderança no mercado e responder às 
dinâmicas competitivas de maneira proativa. 
 
A análise SWOT é uma ferramenta de gestão que busca facilitar a visualização de 
características importantes para o desenvolvimento de estratégias de mercado para 
qualquer empresa, independente do seu tamanho. Uma análise SWOT é normalmente 
iniciada com a matriz SWOT, onde os principais pontos que definem as características 
são apontados e, depois, é feita uma análise em cima dessa matriz essa ferramenta é bem 
popular por ser bem simples e objetiva, o que contribui para que a equipe de gestão 
consiga ter uma forte ideia da posição da empresa administrada por eles. 
 
• Forças 
 
No caso da AmBev, três pontos podem ser destacados: o capital da empresa, a 
competitividade e a capacidade de produção da empresa. 
 Segundo o Infomoney, em 2017 a AmBev tinha o valor de mercado de R$ 
299,1bi. Esse elevado capital que a empresa possui possibilita aquisições de outras 
companhias que poderiam surgir como “futuras ameaças”. A estratégia de compra de 
concorrentes menores também poderia servir como um investimento em tempos de crise, 
onde, possivelmente, essas organizações menores seriam adquiridas com um menor 
preço. Esse capital permite o investimento na capacidade produtiva da empresa, e 
aumentar ainda mais o seu rendimento. Mas apenas “ter dinheiro” não significa que a 
empresa irá investi-lo de forma correta, certo? É aí que entra o espírito competitivo da 
empresa. 
 
• Fraquezas 
 
Na contramão dos pontos fortes, temos as fraquezas, também relacionadas ao 
ambiente interno da empresa, que podem ser vistas como algum obstáculo no interior da 
empresa que atrapalha a dinâmica de negócios da empresa e um melhor posicionamento 
no mercado. É aqui que entra a limitação na linha de produtos da AmBev. 
 
A AmBev possui uma vasta linha de produtos no mercado que inclui refrigerantes, 
isotônicos, água, chás, sucos e, principalmente, cervejas. Mas, apesar de possuir muitas 
marcas diferentes, muitas delas possuem o mesmo tipo de cerveja, ou tipos muito 
semelhantes. As principais marcas (Skol e Brahma) têm grande popularidade entre os 
brasileiros e são muito parecidas entre si. E essa “monotonia” na questão de cervejas 
populares – carro-chefe da empresa – contribui para o surgimento de algumas ameaças. 
 
• Ameaças 
 
As ameaças são pontos onde a empresa encontra obstáculo para a sua dinâmica de 
negócios e melhora no seu posicionamento de mercado. Contudo, esses fatores 
anteriormente citados, dessa vez, são devido à fatores externos. Essas ameaças podem 
surgir como ponto forte de um concorrente, como é o caso das cervejas artesanais, e da 
recessão econômica do país. 
Um dos motivos que faz a AmBev diminuir suas vendas é a introdução das 
cervejas artesanais, produzidas por micro-cervejarias, dentro do mercado. Tais cervejas 
estão ficando cada vez mais queridas e ganhando muito destaque no Brasil, roubando a 
cena das “Brazilian Pilsners”. Apesar de os preços das cervejas artesanais serem bem 
maiores, os consumidores acabam levando-as para experimentar e por serem diferentes. 
 
• Oportunidades 
 
Já as oportunidades são situações fora do controle da empresa que favorecem a 
sua operação e aumento da sua receita. 
No cenário brasileiro de uma crise política e econômica, tanto as empresas de 
grande porte, como a AmBev, como microempresas são afetadas pela recessão. 
Entretanto empresas de grande porte possuem um grande capital reserva disponível para 
poder investir em estratégias para reverter a situação de crise. Nessa ótica, as empresas 
pequenas são muito mais abaladaspelas variações do mercado, e é aí que está a 
oportunidade. 
Como as micro-cervejarias também sofrem com a recessão, esse poderia ser um 
momento oportuno para a AmBev adquirir essas empresas menores por um valor menor 
do que ela teria em tempos de clima econômico de maior estabilidade. Dessa forma, a 
empresa pode adquirir novas linhas de produção e incorporar novas marcas e tipos de 
cerveja na sua cartela. 
 
Diante da analise SWOT podemos identificar que a Ambev demonstra um 
notável crescimento, por estar sempre atenta as ameaças e fraquezas do mercado. Ambev 
se tornou uma startup que está sempre em crescimento por estar empenhada em inovação 
e liderança. Líder do segmento a anos devido ao compromisso com a qualidade e 
apresentação dos seus produtos. Através da analise conseguimos compreender a situação 
atual da empresa e destacar seus pontos fortes e as áreas que precisam de atenção. 
Com os resultados apresentados podemos elaborar as seguintes considerações 
finais: Forças - líder do mercado, produtos conhecidos, e clientes satisfeitos com os 
produtos. Empresa com portfólio completo com marcas populares e premium, ótima rede 
de distribuição, presença internacional, além das campanhas de marketing que fazem 
sucesso entre o público. Fraquezas - acionistas esperam uma rentabilidade alta e não 
divulgar muito os produtos não alcoólicos. Oportunidades - pode crescer no mercado das 
cervejas premium e artesanais, aumentar seu mix de produtos não alcoólico e de produtos 
Diet, Light e Zero para atender esse público já que a geração Z está sempre em busca de 
produtos mais saudáveis. Ameaças - Concorrência vende produtos similares mais baratos. 
Controle rigoroso do CADE devido às estratégias de fusões e aquisições agressivas da 
AMBEV. 
 
A matriz SWOT é utilizada para introduzir fundamentos de planejamento 
estratégico nas empresas, pela necessidade de preparar as empresas para as novas 
exigências do mercado. A proposta do trabalho foi apresentar uma ferramenta que 
aproxime o gestor dos objetivos em nível estratégico, a diretoria da empresa precisa ter 
ciência de que o planejamento estratégico é fundamental para seu futuro enquanto 
organização que faz parte de um mercado extremamente competitivo. 
O planejamento estratégico e a matriz SWOT presentes no seu dia-a-dia de 
trabalho, dos gestores, diretores possibilita o crescimento da organização, e que faz com 
que esta não fique atrás de outros concorrentes, independente do tamanho ou ramo de 
mercado. Com ela presente fazemos com que pontos fortes se destaquem, as 
oportunidades sejam aproveitadas, os pontos fracos sejam reduzidos e as ameaças se 
afastem e diminuam. Isso reflete como esta a situação atual da empresa e ajuda a traçar 
metas e objetivos para a empresa se desenvolver sempre mais. Concluímos que planejar 
e analisar os dados é fundamental para se manter competitivo, além de sempre se 
reinventar para atingir maior todos os tipos de público. 
 
ABEV3 (AMBEV S/A ON). Disponível em: 
. Acesso em: 24 jun. 
2024. 
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