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12:43 13% VOLTAR Questão 7 Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, foco, os interesses, compartilhamento de informações e a duração do relacionamento. Além dessas abordagens, a questão cultural também influencia as negociações. Um estudo que comparou os negociadores norte-americanos com os japoneses mostrou que, enquanto as ofertas iniciais feitas pelos gestores norte- americanos levavam ao efeito de ancoragem, observada na negociação distributiva, as ofertas iniciais feitas pelos negociadores japoneses levavam ao maior compartilhamento de informações e a melhores resultados, características observadas na negociação integrativa. Sobre como se caracteriza O modo de negociação norte- americano, assinale a alternativa CORRETA: FONTE: ROBBINS, S. P. JUDGE, T. A. Fundamentos do Comportamento Organizacional. 12 ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2014 (adaptado). Relacionamento de curto prazo entre as A partes. B Congruência de interesses da negociação. C Motivação de ganhos mútuos na negociação.