Vamos analisar as alternativas apresentadas em relação ao modo de negociação norte-americano, conforme descrito no texto. A) Relacionamento de curto prazo entre as partes. - Essa alternativa está correta, pois a negociação norte-americana tende a focar em resultados imediatos e em relações de curto prazo, ao contrário da abordagem integrativa que busca relacionamentos mais duradouros. B) Congruência de interesses da negociação. - Essa alternativa não é a mais adequada, pois a negociação distributiva, que é mais comum entre os norte-americanos, geralmente envolve interesses opostos, não necessariamente congruentes. C) Motivação de ganhos mútuos na negociação. - Essa alternativa se refere mais à abordagem integrativa, que busca resultados que beneficiem ambas as partes, o que não é o foco principal da negociação norte-americana. Portanto, a alternativa correta que caracteriza o modo de negociação norte-americano é: A) Relacionamento de curto prazo entre as partes.