Análise Comparativa Tipos Compradores Estratégias de Mensagens

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Análise Comparativa - Tipos Compradores 
Estratégias de Mensagens - I 
 
JUSTO SOCIAL PRAGMÁTICO 
Apelo do texto 
publicitário 
Descreve qualidade. Percebe o progresso, 
prêmios, assuntos comunitários e do meio 
ambiente. 
Oferece aumento da qualidade de 
vida. Exclusividade. 
Guiado pelo benefício. 
Foco no lucro. 
Extensão 
do texto 
Quer informação. 
Texto detalhado facilita decisões. 
Fornecer texto 
curto, intenso. 
Repetir benefícios e preço. Manter a 
objetividade. Orientação para o lucro. 
Endossos 
Altamente importante quando 
vindo de uma fonte independente. 
Impressionar com o aval 
de celebridades que 
tenham credibilidade. 
Não é importante. 
Visuais 
Mostrar o produto por inteiro. Usar detalhes 
na comparação por gráficos. 
Mostrar pessoas 
se divertindo. 
Incluir gráficos comparativos. 
Mostrar uso prático do produto. 
Preço Enfatizar preço justo. Valor. 
Preço máximo de varejo facilmente 
aceito. 
Oferecer um desconto ou 
uma oferta especial. 
 
 
 
 
Análise Comparativa - Tipos Compradores 
Estratégias de Mensagens – II 
 
 
JUSTO SOCIAL PRAGMÁTICO 
Experimentação “Eu mesmo posso ter isso”. "Eu posso me exibir com isso”. 
“Eu posso usar isso. E, se eu 
não gostar, posso devolver”. 
Promoção Relativas à compra. Apelo ao ego. Diversão. Enfatizar que estão oferecendo algo grátis. 
Apostas 
concursos Não tem grande apelo. 
Sonhar em vencer e 
impressionar os outros. 
Quer algo de graça. 
Prazo-limite 
da oferta 
Nunca deixe de 
cumprir sua palavra. 
Ajuda a incitar a 
ação imediata. 
Existe sempre uma outra oferta. 
Títulos associativos Fornece algum atrativo. “Eu sou o primeiro a ter isso”. Será atraente se tiver uma oferta especial. 
 
Adaptado de Gary Hennerberg.“The Righteous, and Pragmatic Buyer, Direct Marketing – NY". In Comportamento do 
consumidor. Leon G. Schiffman e Leslie Lazar Kanuk.