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Assinale a alternativa que indica como a empresa constrói o posicionamento de um produto. O posicionamento é construído gradativamente, mediante a conquista de um espaço na mente do consumidor, e é configurado pela análise do quanto e do como o produto se assemelha ou se diferencia dos produtos concorrentes. O posicionamento do produto se efetiva pela percepção do executivo de marketing da empresa e isto ocorre principalmente pela similaridade entre o produto e os demais concorrentes do mercado. O posicionamento se dá pela conquista de um espaço na mente da concorrência, e isso ocorre por meio da diferenciação em relação aos concorrentes de acordo com atributos, usuários, aplicação e a classe de produtos. O posicionamento de um produto é formado pela análise isolada dos ativos financeiros da empresa que detém a marca. O posicionamento é construído exclusivamente pela idealização da imagem que a empresa acha que tem junto ao seu público-alvo. 2. Nível de posicionamento que se refere à identificação e ocupação de oportunidades deixadas pela concorrência na área de atuação de certa empresa. Indústria Empresa Marca Produto Mercado Gabarito Comentado 3. Mas, afinal de contas, o que é um produto? Assinale a informação incorreta Produto é tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo Produto pode ser uma oferta tangível uma oferta intangível Produto significa a oferta de uma organização que satisfaça uma necessidade É apenas uma oferta tangível Produto é qualquer coisa que tenha valor de troca. 4. Assinale a alternativa que representa o conceito: Trata-se do conjunto e ações ligadas à gestão das marcas. São ações que, tomadas com conhecimento e competência, levam as marcas além da sua natureza econômica, passando a fazer parte da cultura, e influenciar a vida das pessoas. (MARTINS, 2006) Posicionamento SWOT Segmentação CRM Branding 5. Para Philip Kotler, a marca identifica o vendedor ou fabricante e pode conduzir a seis níveis de significados. Assinale a alternativa que não apresenta um nível de significado apontado por Kotler. Especialidades Cultura Atributos Benefícios Valores 6. Tipo de posicionamento que consiste em escolher uma palavra, um número uma expressão que esteja relacionada à marca. As palavras mais eficazes são as que evidenciam um atributo do produto, que, por sua vez, se traduz em um benefício. Posicionamento por aplicação ou uso Posicionamento por concorrente Posicionamento por foco Posicionamento por valor Posicionamento por usuário (Petrobrás - 2010) Fazer marketing significa satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes, fornecendo valor mediante lucro. No processo de definição desse valor, as empresas desenvolvem atividades tais como: desenvolvimento de novos produtos. seleção de fornecedores. pesquisa de mercado. gerência de propaganda. gestão dos canais de distribuição. 2a Questão (Ref.: 201408757516) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para desenvolver melhores práticas de preços na empresa, uma marca de calçados ortopédicos infantis (crianças de 3 a 10 anos) está buscando informações sobre os preços de seus concorrentes diretos. Para tanto pretende fazer uma pesquisa visando entender melhor o mercado no que diz respeito ao preço da concorrência nos diferentes canais disponíveis. Com base nessas informações, a empresa... está analisando o comportamento do cliente. desenvolve seus custos com base na concorrência. está fazendo pesquisa de segmento de mercado. pretende ser líder de mercado com preços baixos. está fazendo planilhas de preços de venda. 3a Questão (Ref.: 201409142327) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Definir se uma pesquisa de marketing deve ser aplicada por correio, telefone, entrevista pessoal ou, e-mail, é uma decisão relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Avaliação dos resultados Questionário de pesquisa Tabulação dos dados Aplicação da pesquisa Definição do problema Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201409142309) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A tarefa de realização do relatório de conclusão da pesquisa está relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Tabulação dos dados Questionário de pesquisa Aplicação da pesquisa Avaliação dos resultados Definição do problema 5a Questão (Ref.: 201409142249) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo para empreender uma pesquisa de marketing, algumas etapas devem ser seguidas. Assinale a alternativa que apresenta um item a ser considerado na etapa de desenvolvimento do plano de pesquisa. Objetivo Seleção e treinamento dos entrevistadores Amostra Coleta de dados Teste em pequena escala 6a Questão (Ref.: 201409142287) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O método de pesquisa a ser utilizado em uma pesquisa é uma decisão relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Definição do problema Aplicação da pesquisa Questionário de pesquisa Desenvolvimento do plano de pesquisa Tabulação dos dados 1. Assim como o marketing de massa foi a solução no passado para levar o maior número possível de produtos para o maior número de consumidores, o _____________________ na atualidade privilegia a interação com o seu cliente, com o objetivo de desenvolver um conjunto de valores que buscam a satisfação e longevidade da sua relação com a empresa. A alternativa que completa corretamente a lacuna acima é Marketing de relacionamento Marketing de guerrilha Marketing de massa. Buzz Marketing Marketing mix 2. Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O _______________________ é uma estratégia que visa construir uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimentos e benefícios mútuos, resultando na otimização do retorno para a empresa e seus clientes. Marketing transacional Marketing direto Marketing de relacionamento Marketing de serviços Marketing mix 3. Assinale a informação correta. Numa empresa o mais importante é simplesmente captar novos clientes sem se preocupar, em sem se preocupar em manter r uma relação duradoura com os clientes já conquistados Numa empresa o mais importante é simplesmente manter e criar uma relação duradoura com os clientes já conquistados Numa empresa o mais importante é manter e criar uma relação duradoura com os clientes já conquistados Numa empresa o mais importante não é simplesmente captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes jáconquistados. Numa empresa o mais importante não é importante captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes já conquistados 4. Assinale a alternativa que não apresenta uma característica que o marketing de relacionamento deve possuir: Concentrar-se nos parceiros e clientes. Utilizar a rede de relacionamento para a propagação de idéias e aprimorar produtos e serviços; Confiar mais no trabalho de equipes, fomentando o marketing coordenado. Investir, prioritariamente, na conquista de novos clientes. Atribuir ênfase à fidelização de clientes; 5. Assinale a alternativa que apresenta os 4 P´s do marketing de relacionamento. Pessoas, produto, preço e praça. Produto, processos, performance e pessoas. Promoção, produto, preço e praça. Perfomance, promoção, parceiros e preço. Preço, promoção, performance e parceiros. 6. Preocupada em ter e manter uma alimentação saudável, Raquel procurou um profissional de nutrição e marcou uma consulta para ter uma orientação nutricional. Com algumas horas de antecedência da consulta agendada, o consultório enviou uma mensagem para o telefone celular de Raquel, solicitando a confirmação de sua consulta. A iniciativa do consultório configura uma prática de: Marketing de nicho Marketing de massa Marketing de relacionamento Marketing mix Marketing transacional Os bens de consumo podem ser: de impulso,de emergência, de especialidade e não procurados de conveniência, de compra comparados, esperados e não esperados. industriais, de compra rápida, de especialidade e não procurados. de conveniência, de compra comparados, de especialidade e não procurados. Potenciais, de compra rápida, esperados e não esperados 2. Os bens de consumo podem ser: industriais, de compra rápida, de especialidade e não procurados. de conveniência, de compra comparados, de especialidade e não procurados. potenciais, de compra rápida, esperados e não esperados de conveniência, de compra comparados, esperados e não esperados. de impulso, de emergência, de especialidade e não procurados 3. São os serviços e benefícios adicionais que a instituição acrescenta ao serviço básico e real para torná-lo mais atrativo, com soluções completas para as necessidades e expectativas dos consumidores. São soluções que são adicionadas ao serviço para encantar os clientes. O conceito apresentado está relacionado ao conceito de: Produto ampliado Produto básico Produto líquido Produto sustentável Produto real 4. A embalagem dos alimentos é parte importante dos mesmos. Sobre a perspectiva da empresa e dos consumidores a embalagem deve identificar alguns objetivos. Um deles não é objetivo da embalagem Transmitir informações descritivas e persuasivas Identificar a marca Fornece orientações sobre a armazenagem em casa Facilitar o transporte e a proteção do produto Adicionar sabor ao produto 5. A globalização dos mercados, a competição acirrada e o crescente desenvolvimento tecnológico trouxeram para as empresas a necessidade de buscar constantemente novas ideias para o lançamento ou reposicionamento de produtos. Estão sempre buscando lançar produtos inovadores, com embalagens reformuladas, com design, fórmulas e benefícios inéditos, sempre com propostas e promessas que despertam a necessidade e o desejo do consumidor. O mesmo ocorre com a indústria de alimentos, constantemente presenciamos: Produtos de baixa qualidade e alto teor calórico Distribuição seletiva dentro dos canais de distribuição Lançamento de produtos preocupados somente com a embalagem O lançamento de novos produtos: mais saudáveis, light, com taxa zero de gordura, com propriedades funcionais, novos sabores, enfim, inúmeros benefícios a partir de ofertas geradas pela indústria de alimentos. Lançamento de produtos preocupados em oferecer preços competitivos em relação a concorrência 6. O mix(ou composto de Marketing) é composto por: Produto,Propaganda,Praça e Promoções Produto, Publicidade,Praça e Promoções Produto, Preço,Publicidade e Promoções Produto, Preço,Praça e Promoções Propaganda, Preço,Praça e Promoções 1. A gestão do esforço de marketing começa com uma análise completa da situação da empresa. A empresa deve analisar seus mercados e o ambiente de marketing para encontrar boas oportunidades e evitar ameaças ambientais. Deve analisar seus pontos fortes e fracos, assim como, as ações de marketing atuais e potenciais para selecionar as melhores oportunidades. Essa avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é a partir de uma matriz. Como se chama essa matriz? CRM BCG SWOT C2C B2C 2. Seção do plano de marketing que apresenta a abordagem geral de marketing que será utilizada para alcançar os objetivos do plano. Considera todas as dimensões do composto de marketing. Análise da situação Estratégia de Marketing Controle Objetivos Resumo Executivo Gabarito Comentado 3. Seção do plano de marketing que apresenta uma sinopse do plano para a comunicação concisa dos objetivos, das principais metas, recomendações e resultados esperados com sua implementação. Análise da situação Objetivos Resumo Executivo Estratégia de Marketing Controle 4. Assinale a alternativa que não apresenta uma seção a ser considerada em um plano de marketing. Análise da situação Resumo Executivo Estratégia de Marketing Objetivos Tabelas de preços 5. Seção do plano de marketing que apresenta antecedentes relevantes sobre vendas, custos, lucros, mercado, concorrentes, distribuição e macro ambientes. Além disso, faz uma matriz swot, identificando as maiores oportunidades/ameaças, forças/fraquezas relacionadas ao produto/serviço. Controle Análise da situação Objetivos Estratégia de Marketing Resumo Executivo 6. Assinale alternativa que não apresenta uma das funções da administração de marketing. Implementação Análise Reconhecimento Planejamento Controle 1. (Eletrobrás - 2007) Gerar conhecimento sobre um produto é um dos principais objetivos da seguinte fase do Ciclo de Vida de Produtos - C.V.P: maturidade. estagnação. introdução; declínio; crescimento; Gabarito Comentado 2. O desenvolvimento de novos produtos está diretamente associado à identificação das necessidades e dos desejos dos clientes na exploraçãode uma oportunidade detectada ou em uma ameaça percebida pela empresa. O ponto de partida para que se busquem ideias de inovação, identificando novas necessidades de consumo está: na produção no consumidor na comercialização no mercado na concorrência 3. Análise de viabilidade de mercado: É o estudo financeiro que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço. É o estudoda distribuição que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço É o estudo da produção que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço É o estudo da produção e da logística que determinam as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço É o estudo da concorrência que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço 4. Quando consideramos o processo de pesquisa para o desenvolvimento de novos produtos na indústria alimentícia observamos um grande campo de atuação para os profissionais de nutrição não consideramos o papel dos distribuidores, varejistas e das equipes de vendas em geral desconsideramos o papel da concorrência não consideramos os desejos dos consumidores nem suas sugestões observamos um limitado campo de atuação para os profissionais de nutrição 5. O leite condensado Moça, da fabricante Nestlé, foi criado na época em que não existia, ainda, o eletrodoméstico geladeira. Dessa forma, o consumidor podia armazenar o leite em casa sem que corresse o risco de estragar. Com o passar dos anos, a invenção e a produção da geladeira em escala industrial, novas formas de uso para o produto foram propostas pela marca Moça, a partir dos comerciais publicitários veiculados no meio televisivo. Só para se ter uma ideia, o produto saiu do simples uso enquanto leite condensado, passou a ser considerado fundamental na produção dos doces denominados brigadeiros para chegar, na atualidade, a ser indicado o seu uso como ingrediente de bebida alcoólica, a famosa batida. Tal comportamento deste produto nos remete a uma fase específica do seu ciclo de vida. Assinale a fase em que HOJE, provavelmente, se encontra este produto. Introdução de novos usos Declínio do produto Crescimento do produto Gestação de novos usos Maturação ou maturidade do produto Gabarito Comentado 6. Após a aprovação em testes de mercado, o produto é, então, lançado para todo o mercado. Nesta etapa, a empresa se empenha para comercializá-lo e inicia um esforço de criação,produção, distribuição e promoção em larga escala produção, distribuição e promoção em larga escala avaliar as possibilidades de sucesso do novo produto no mercado criação,produção, e promoção em larga escala criação, distribuição e promoção em larga escala
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