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Avaliação: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Tipo de Avaliação: AV1 Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Nota da Prova: 6,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 1 Data: 15/12/2012 1a Questão (Cód.: 136871) Pontos: 0,5 / 0,5 Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado. São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico. Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível. 2a Questão (Cód.: 136716) Pontos: 0,0 / 1,0 Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da loja que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha. Podem ser divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em crescimento devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos. Lojas de Supermercados Lojas de Conveniência Lojas de Departamentos Lojas de Descontos Lojas de Especialidade 3a Questão (Cód.: 136868) Pontos: 0,5 / 0,5 1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ? Eletrônica Seletiva Corporativa Intensiva Exclusiva 4a Questão (Cód.: 136811) Pontos: 0,0 / 1,0 A Gillette Company gastou muitos dólares para divulgar o seu novo sistema de barbear durante um grande evento esportivo, conforme levantamentos realizados após os jogos, os anúncios foram considerados excelentes, e as pessoas encheram as lojas nos Estados Unidos, através da rede de distribuição. O fabricante e o consumidor final fazem parte de todos os canais. Porém cada um tem extensão diferente. Quantos níveis de canal de distribuição usa a Gillete ? Quatro níveis de canal Zero nível de canal Um nível de canal Dois níveis de canal Três níveis de canal 5a Questão (Cód.: 136704) Pontos: 0,5 / 0,5 Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais: Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos. Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais. Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais. Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores. 6a Questão (Cód.: 136802) Pontos: 1,0 / 1,0 Qual a definição de Concorrência Horizontal ? Refere-se à concorrência entre membros em diferentes níveis do canal. Esse sistema combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob a direção de um único proprietário. Consiste em empresas independentes em níveis diferentes de produção e distribuição que integram seus programas em base contratual. Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si. Refere-se a canais inteiros competindo com canais inteiros. 7a Questão (Cód.: 136870) Pontos: 0,5 / 0,5 O que é desenho de canal? Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de alguma forma os canais existentes. Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de mudanças nos canais existentes. É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições. Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. 8a Questão (Cód.: 136818) Pontos: 1,0 / 1,0 Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ? Canais indiretos Dois níveis de canal Zero nível de canal Um nível de canal Três níveis de canal 9a Questão (Cód.: 136814) Pontos: 1,0 / 1,0 A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os catálogos com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem comprar. Este tipo de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração com consumidores em 125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a Avon ? Zero nível de canal Três níveis de canal Um nível de canal Dois níveis de canal Quatro niveis de canal 10a Questão (Cód.: 136701) Pontos: 1,0 / 1,0 Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO. Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como para trás. Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os produtos. Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais. Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos consumidores finais. Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e publicidade.
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