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12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829098672 1/4 MARKETING DO VAREJO Simulado: GST0510_SM_201507015186 V.2 Fechar Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186 Desempenho: 4,0 de 10,0 Data: 12/07/2016 16:10:55 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201507257871) Pontos: 1,0 / 1,0 O surgimento do varejo ocorreu em paralelo com a necessidade das famílias produtoras escoarem seus produtos para consumidores, com o intuito de se prover recursos suficientes para a subsistência, além do consumo próprio. No Brasil, o varejo Brasil foi estimulado pelos seguintes fatores: I O varejo no Brasil recebeu um grande incremento na época colonial, devido ao extrativismo, sobretudo do pau brasil, do ouro e prata, seguido pela pecuária e cafeicultura. II Os tropeiros tiveram importantíssimo papel no desbravamento de novos caminhos que levaram à expansão do comércio e, posteriormente da industrialização, tendo como exemplo o comércio itinerante, caracterizado pela figura histórica do caixeiro viajante. III O uso da mãodeobra escrava foi decisivo para o desenvolvimento do varejo, principalmente nas cidades, que nasciam em volta do pequeno comércio. A afirmação I está correta. A afirmação I e III estão corretas. A afirmação I e II estão corretas. As afirmações I, II e III estão corretas. A afirmação II está correta. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201507176340) Pontos: 0,0 / 1,0 Que países foram importantes centros de aperfeiçoamento do que hoje conhecemos como varejo? Alemanha e Inglaterra. França e EUA. Inglaterra e EUA. França e Inglaterra. Brasil e EUA. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201507738118) Pontos: 0,0 / 1,0 Os negócios de varejo podem ser classificados de várias maneiras, varejo com loja; varejo sem loja, por tipo de mercadoria, por nível de variedade e sortimentos, por nível de serviços, por nível de preços e pelo tipo de propriedade ou relação com outras organizações. A classificação por tipo de propriedade pode ser: 1 Estabelecimentos independentes com uma só loja 2 Redes corporativas 3 Associativismo e cooperativas de varejo 4 Departamentos alugados 5 Franquias Apresentamos abaixo as vantagens de alguns tipos de propriedades de varejo. Faça a associação com as respectivas características e assinale a opção de resposta que contempla a sequencia correta: ( ) Rapidez na expansão, alta motivação dos administradores das lojas, maior garantia de mercado e serviços, fortalecimento da marca, menor envolvimento nos problemas cotidianos das lojas, compras em escala, redução de custos, ganho de participação no mercado e cobertura geográfica. ( ) Este tipo de varejo tem no mínimo quatro lojas, tais redes costumam estar espalhadas em diversas regiões e têm a vantagem de conseguir economia de escala não só em compras, mas também marketing, tecnologia, logística. 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829098672 2/4 ( ) Este tipo de estabelecimento é administrado diretamente pelos donos, tornando possível uma resposta mais ágil às necessidades dos clientes. 5 2 1 1 5 4 3 4 2 4 1 3 2 1 5 Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201507257879) Pontos: 1,0 / 1,0 As instituições de varejo com loja podem ser classificadas de várias maneira, a que está relacionada à qualidade e à conveniência do atendimento ao cliente e que pode ainda ser classificado como baixo, médio ou alto é: Pela variedade do sortimento Pelo tipo de mercadoria Pelo tipo de propriedade Pelo nível de preço Pelo nível de serviço Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201507043119) Pontos: 1,0 / 1,0 "A Lojas Renner irá inaugurar no início de novembro sua primeira loja no formato compacto, a Renner Mulher, na cidade de Caxias do Sul (RS), que será voltada exclusivamente ao público feminino. A unidade, considerada um projeto piloto, ajudará a varejista de roupas a se preparar para um modelo de loja de conveniência, afirmou nesta sextafeira o diretorpresidente da Renner, José Galló, em teleconferência sobre os resultados financeiros divulgados na véspera. Embora se enquadre no formato compacto, a Renner Mulher terá área de vendas menor, de cerca de 700 metros quadrados." (Fonte: Portal Exame www.exame.com.br adaptado.) De acordo com a matéria apresentada, qual das seguintes opções explica corretamente as estratégias adotadas pela Lojas Renner? Tratase de uma ação de diferenciação (pois a empresa investirá em um novo formato de loja, diferente do modelo tradicional já explorado) e também de uma ação de operação de baixo custo (pois a empresa espera vender produtos a preços bem mais reduzidos em relação à concorrência). Tratase de uma ação de segmentação (pois essa nova loja será destinada ao público feminino) e também de uma ação de diferenciação (pois a empresa investirá em um novo formato de loja, diferente do modelo tradicional já explorado). Tratase de uma ação de operação de baixo custo (pois a empresa espera vender produtos a preços bem mais reduzidos em relação à concorrência) e também de uma ação de fidelização (pois a empresa espera criar uma base predominantemente feminina). Tratase de uma ação de diferenciação por serviços (pois essa nova loja vai oferecer um mix de produtos de maior valor agregado) e também de uma ação de fidelização (pois a empresa espera criar uma base predominantemente feminina). Tratase de uma ação de fidelização (pois a empresa espera criar uma base predominantemente feminina) e também de uma ação de posicionamento (pois essa nova loja será destinada ao público feminino mais sofisticado). 6a Questão (Ref.: 201507044209) Pontos: 0,0 / 1,0 As variáveis relativas à concorrência, aos aspectos legais e econômicos são consideradas em marketing de varejo como sendo variávies: 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829098672 3/4 controláveis. incontroláveis. mensuráveis. fáceis de serem geridas. qualitativas. 7a Questão (Ref.: 201507047939) Pontos: 0,0 / 1,0 Os itens a seguir respondem a qual pergunta? 1 Usuário do produto. 2 Quem toma a decisão de comprar o produto? 3 Quem faz a compra? 4 Outros prováveis consumidores. 5 Tendências atuais de distribuição. Quando estamos vendendo? O que estamos vendendo? A quem estamos vendendo? Onde estamos vendendo? Como estamos vendendo? 8a Questão (Ref.: 201507302455) Pontos: 1,0 / 1,0 Numa empresa que opera orientada para o marketing, enfatizase: A produção em larga escala O volume nas vendas O menor preço possível A satisfação plena do cliente A qualidade do produto Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201507325474) Pontos: 0,0 / 1,0 Em vendas são identificadas quatro abordagens vendedor/cliente. Uma delas, conhecida como AIDA, busca despertar no comprador: Atençao,interesse,decisão,atitude Amizade,interesse,desejo,ação Atitude,interesse, desejo,ação Atenção, Interesse, Desejo, Ação Ação,interesse, demonstração ,atitude 10a Questão (Ref.: 201507043395) Pontos: 0,0 / 1,0 É necessária a determinação do potencial de mercado para fixar planos e objetivos da empresa. Estamos falando do: número de vendedores e também do processo gerencial da operação. potencial de mercado e de vendas. processo decisório. número de entregas possíveis. tamanho do mercado e número de vendedores. 12/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=3829098672 4/4
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