Negociação em comercio exterior apol1

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Questão 1/10 - Negociação em Comércio Exterior 
No Brasil, qual é o principal motivo pelo qual uma empresa começa a 
exportar? 
Nota: 0.0 
 
A Quer “desovar” um estoque de produtos. 
 
B Acredita no caminho da exportação como uma variável estratégica para sua sobrevivência. 
 
C É procurada por um cliente externo. 
 
D Quer fazer propaganda dizendo que é exportadora. 
 
Questão 2/10 - Negociação em Comércio Exterior 
Qual atividade abaixo pode ser considerada como início da tentativa de 
exportação de uma empresa Brasileira de cadernos? 
Nota: 10.0 
 
A Contratar um consultor de empresas 
 
B Fazer um curso de Drawback 
 
C Montar uma página na internet em vários idiomas e divulgar em sites internacionais 
Você acertou! 
 
D Pagar uma viagem internacional de férias para o gerente do comercial 
 
Questão 3/10 - Negociação em Comércio Exterior 
“Quebra-gelo” é uma atividade classificada em que etapa da negociação? 
Nota: 0.0 
 
A Depois da negociação; 
 
B Antes da negociação; 
 
C Durante a negociação; 
 
D Depois do contrato assinado. 
 
Questão 4/10 - Negociação em Comércio Exterior 
Qual a principal característica que diferencia o negociador internacional 
experiente do novato? 
Nota: 0.0 
 
A O conhecimento técnico do negociador; 
 
B A fluência no idioma do interlocutor; 
 
C O número de negociações que participou; 
 
D A capacidade de pensar de forma parecida ao ser interlocutor que foi criado em um contexto cultural diferente do seu; 
 
Questão 5/10 - Negociação em Comércio Exterior 
O que significa, no contexto do comércio exterior, a expressão superávit 
comercial: 
Nota: 10.0 
 
A Que as exportações bateram todos os recordes; 
 
B Que as importações superaram as exportações; 
 
C Que houve lucro nas operações de comércio exterior; 
 
D Que as exportações superaram as importações na balança comercial. 
Você acertou! 
 
Questão 6/10 - Negociação em Comércio Exterior 
Porque “negociação” e “comunicação” são etapas diferenciadas na 
macrovisão do processo de negociação? 
Nota: 0.0 
 
A O processo de comunicação está mais focado na construção de confiança e credibilidade para que a negociação se apoie sobre este pilar de sustentação do processo; 
 
B Não há conflito de conceitos; são sinônimos; 
 
C As duas etapas se misturam desde o início do processo; 
 
D Porque a negociação precede um processo de comunicação e construção de confiança; 
 
Questão 7/10 - Negociação em Comércio Exterior 
Negociar é..... 
Nota: 0.0 
 
A Tirar o “couro” do negociador do outro lado; 
 
B Otimizar o resultado financeiro; 
 
C Aplicar uma tabela de preços pré-definida; 
 
D Construir um caminho que ninguém havia pensado antes; 
 
Questão 8/10 - Negociação em Comércio Exterior 
As empresas brasileiras, em geral, não possuem negociadores 
internacionais. Em geral, seu processo de exportação se inicia quando um 
importador faz um pedido, o que chamamos, informalmente, de “ser 
comprado”. Qual a diferença entre “ser comprado” e “vender”? 
Nota: 10.0 
 
A Ser comprado significa assumir uma postura ativa perante o mercado; vender significa assumir uma postura passiva perante o mercado; 
 
B Ser comprado é melhor: todos querem seu produto. Vender é só o ato de formalizar a transação comercial. 
 
C Vender significa diferenciar-se no mercado e assumir uma postura pró-ativa, gerando mais resultados e um posicionamento na mente do consumidor. Ser comprado significa assumir uma postura passiva, 
esperando pelo movimento do cliente. 
Você acertou! 
 
D Vender significa assumir uma postura passiva, esperando que o comprador bata à sua porta. Ser comprado é ser demandado em função de o produto ser muito bom. 
 
Questão 9/10 - Negociação em Comércio Exterior 
Assinale a alternativa correta em relação à negociação e contratos 
internacionais: 
Nota: 10.0 
 
A Um advogado negociador é dispensável para a elaboração de contratos internacionais quando o empresário é experiente, já que este conhece bem o seu produto e o mercado. 
 
B Os resultados possíveis de uma negociação independem da técnica e experiência do negociador. 
 
C A conduta do negociador deve pautar-se pela boa-fé, pela minimização de danos a outra parte, e pela informação para que o contrato seja sempre equilibrado. 
 
D O contrato internacional deve ser feito para proteger ambas as partes, e cada parte deve se preocupar com os seus interesses. 
Você acertou! 
 
Questão 10/10 - Negociação em Comércio Exterior 
Em qual etapa do processo de negociação o brasileiro tende a se 
concentrar mais? 
Nota: 10.0 
 
A Depois da negociação; 
 
B Antes da negociação; 
 
C Durante a negociação; 
Você acertou! 
 
D Depois do recebimento do produto;