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Iniciado em domingo, 24 Dez 2017, 12:03 Estado Finalizada Concluída em domingo, 24 Dez 2017, 12:34 Nota 8,00 de um máximo de 10,00(80%) Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa. Escolha uma: a. Os fatores são cinco: Fatores objetivos, organizacionais, humanos, ambientais e financeiros. b. Os fatores são quatro: Fatores ambientais, organizacionais, humanos e objetivos. c. Os fatores são três: Fatores organizacionais, humanos e financeiros. d. Há apenas um fato: o humano. e. Os fatores são dois: Fatores humanos e organizacionais. A resposta correta é: Os fatores são quatro: Fatores ambientais, organizacionais, humanos e objetivos.. Página inicial / Pos-Graduação / Gestão Estratégica de Pessoas (265151599) / Nucleo Comum / Estratégias de Negociação / Avaliações / Exercício 1 QUESTÃO 1 Correto Assinale a alternativa correta sobre interpretação de habilidades na comunicação não verbal, diante das seguintes afirmativas. I – Os homens parecem mais eficazes em perceber a raiva. II – As pessoas se aprimoram conforme envelhecem, mas a habilidade não verbal alcança o pico na faixa dos 40 anos. III – As mulheres são melhores decodificadoras de emoções que os homens, sobretudo nas mentiras. Escolha uma: a. Todas as alternativas estão incorretas. b. As afirmativas I e III apenas estão corretas. c. As Afirmativas II e III apenas estão corretas. d. A Afirmativa I apenas está correta. e. A afirmativa II apenas está correta. A resposta correta é: As afirmativas I e III apenas estão corretas.. Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no aspecto produto/serviço. Escolha uma: a. Tem a ver com a forma de divulgar os produtos. b. Tem a ver com a forma de comercializar os produtos. c. Tem a ver com o acondicionamento dos produtos. d. Não há nada em comum. e. Tem a ver com as características, forma e dimensões dos produtos. A resposta correta é: Tem a ver com as características, forma e dimensões dos produtos.. QUESTÃO 2 Correto QUESTÃO 3 Correto Assinale a alternativa correta diante da seguinte questão: O que o autor quis dizer com o quadro “Não me ofereçam coisas”, dizia numa coluna: Não me ofereçam violão. E, noutra coluna ao lado dizia: Ofereçam-me lazer e a sonoridade da música? Escolha uma: a. O autor quis fazer uma contraposição. b. O autor quis fazer um trocadilho. c. A questão não tem qualquer relação com o tema negociação. d. O autor quis realçar as características porque é o que mais interessa aos clientes. e. O autor quis realçar os benefícios porque vai de encontro às necessidades emocionais dos clientes. A resposta correta é: O autor quis realçar os benefícios porque vai de encontro às necessidades emocionais dos clientes.. Assinale a alternativa correta sobre interpretação de personalidade na comunicação não verbal. Escolha uma: a. Indivíduos extrovertidos são mais reservados e discretos. b. Extrovertido ou introvertido não significa nada na negociação – o que vale é o valor e o prazo de entrega. c. Indivíduos extrovertidos apresentam pronúncia mais adequada no sotaque. d. Indivíduos introvertidos são normalmente mais sociáveis. e. Indivíduos introvertidos apresentam vocabulário mais correto. A resposta correta é: Indivíduos introvertidos apresentam vocabulário mais correto.. QUESTÃO 4 Correto QUESTÃO 5 Incorreto Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em fator organizacional. Escolha uma: a. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si. b. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa. c. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização. d. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa. e. Não há qualquer preocupação com o comportamento de cada pessoa. A resposta correta é: Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.. Assinale a alternativa incorreta sobre o contexto global brasileiro. Escolha uma: a. A globalização aumentou a concorrência em quantidade e qualidade. b. É onde as habilidades específicas ganham importância. c. É de alteração apenas política. d. O setor de serviços trouxe nova ordem, onde o agregar valor passou a ser pela força da marca. e. É de alterações políticas, econômicas e sociais. A resposta correta é: O setor de serviços trouxe nova ordem, onde o agregar valor passou a ser pela força da marca.. QUESTÃO 6 Correto QUESTÃO 7 Incorreto Assinale a alternativa correta sobre outros tipos de se comunicar com o corpo na comunicação não verbal. Escolha uma: a. Nenhuma das questões anteriores tem algum sentido para o tema em discussão no enunciado. b. É por meio de pensamentos, habilidades e atitudes. c. É por meio de habilidades, emoções, personalidade e atitudes. d. É por meio de instintos, pensamentos e imaginação. e. É por meio de imaginação, atitudes, personalidade e instintos. A resposta correta é: É por meio de habilidades, emoções, personalidade e atitudes.. Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no aspecto organização. Escolha uma: a. Propõe a importância de se visitar a organização pelo menos mensalmente. b. Propõe a importância de se documentar tudo que puder sobre a organização. c. Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com quem negociar, etc. d. Propõe a importância de se iniciar com concessões com a organização. e. Nada está proposto quanto ao aspecto organização. A resposta correta é: Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com quem negociar, etc.. QUESTÃO 8 Correto QUESTÃO 9 Correto
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