ASPECTOS LEGAIS MERCADO ALVO

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ASPECTOS LEGAIS
Os aspectos jurídicos legais estão relacionados as leis que regem o grupo em que a empresa está inserida, ou seja, as obrigações legais que devem ser cumpridas para seu funcionamento.
Segundo o SEBRAE/MG o registro da empresa deverá contemplar as seguintes etapas:
• Registro de empresa nos seguintes órgãos: 
Junta Comercial; 
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual da Fazenda;
Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará obrigada ao recolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal).
Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”.
Corpo de Bombeiros Militar 
• Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa (quando for o caso) para fazer a consulta de local.
 • Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Em âmbito federal a fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Saúde (quando for o caso).
• preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu Estado, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos.
O SEBRAE/MG ressalta que deve-se observar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC), que regula a relação de consumo que tem como objetivo equilibrar a relação entre consumidores e fornecedores.
Os principais itens regulados pelo CDC são:
Forma adequada de oferta e exposição dos produtos destinados à venda, 
Responsabilidade dos defeitos ou vícios dos produtos e serviços,
Os prazos mínimos de garantia
No que diz respeito aos impostos a empresa irá optar pelo SIMPLES — sistema integrado de imposto e contribuições das microempresas e das pequenas de pequeno porte — 
O simples nacional e regime de cobrança compartilhado de arrecadação, fiscalização e tributos aplicáveis a microempresas e empresas de pequeno porte. Que abrange a unificação de oito impostos municipais federais em uma só guia, que são Imposto de Renda Pessoa Jurídica(IRPJ), Contribuição social sobre o Lucro Líquido (CSLL), Contribuição para o programa de integração de formação do patrimônio do servidor Público (PIS/Pasep),Contribuição para o financiamento da seguridade social (COFINS), Imposto sobre o produto Industrializado (IPI), Imposto sobre operações relativas à circulação de mercadoria e sobre o prestação de serviços de transporte interestadual, intermunicipal e os de comunicação (ICMS), Imposto sobre o serviço de qual quer natureza (ISS) e Contribuição previdenciária patronal (CPP).
Abrange a participação de todos os entes federados (União, estado, distrito federais e municipais).
 Simples nacional aplica as microempresas, empresas de pequeno porte e microempreendedores individuais. Essas empresas tem um limite de faturamento anual ultrapassando esse limite elas se desenquadram do simples nacional.
Microempresas faturamento ate R$ 900 mil anual
Empresa de pequeno porte ( EPP) R$ 4,8 milhões anual
Microempreendedor individual (MEI ) R$ 81 mil anual.
As empresas que não podem aderir ao simples nacional.
Tenha outra pessoa jurídica como acionista.
Tenha participação no capital de outra pessoa jurídica.
Tenha filial, sucursal, agencia ou representação no pais de pessoa jurídica com sede no exterior.
Tenha um dos acionistas com participação em qual quer outra empresa de fins lucrativos, considerando que a soma dessa receita bruta dessa outra empresa não ultrapasse os R$3,6 milhões.
Tenha sócio que more no exterior.
Constituída sob a forma de cooperativas salvo as de consumo.
Exerça atividades relacionadas a energia elétrica, importação de combustíveis, automóveis e motocicletas, transporte intermunicipal e interestadual de passageiros, crédito, financiamento, corretagem, câmbio, investimento, cigarros, cigarrilhas, charutos, filtros para cigarros, armas de fogo, munições e pólvoras, explosivos e detonantes, bebidas alcoólicas e cervejas sem álcool, cessão ou locação de mão-de-obra, loteamento e incorporação de imóveis, locação de imóveis próprios. 
Possua debito com o instituto Nacional do Seguro Social (INSS), com a Fazenda Pública Federal, Estadual ou Municipais.
Esteja sem inscrição ou com irregularidade em cadastro fiscal federal, municipal ou estadual.
A adesão do simples Nacional e feita somente pela internet. A empresa com início de atividade tem um prazo de até 30 dias para concluir sua adesão ao regime depois da inscrição no CNPJ e de ter suas inscrições estadual e municipal.
O prazo começa a contar depois do deferimento da última inscrição e tem limite máximo de 180 dias corridos da inscrição no CNPJ. Após esse prazo as empresas só conseguiram aderir no mês de janeiro do ano subsequente.
Para as empresas que não estão em início de atividade elas só poderão aderir no mês de janeiro do primeiro ao último dia útil do mês.
 Vantagens
Ao optar por este regime a empresa pode contar com uma série de benefícios, que são 
A unificação de arrecadação dos tributos.
Redução da carga tributária.
Menos Burocracia.
Contabilidade facilitada.
Redução de custo.
Identificario único.
 Desvantagem 
A pesar do simples nacional oferecer uma série de vantagens ele pode apresentar algumas desvantagens.
O cálculo do simples e feito sobre o faturamento da empresa, e não pelo lucro o que faz as empresas terem prejuízos.
Não fazem marcação na nota fiscal o quanto foi pago de ICMS e IPI o que não permite que os clientes aproveitem credito de impostos.
As empresas EPP tem limite de extra para importação, a empresa pode declarar 9,6 milhões de receita bruta, sendo 4,8 milhões para exportação e 4,8 milhos para mercado interno.
Em casos de empresas com menores gastos com folha de pagamento o regime pode perder sua vantagem. 
Para se calcular o valor da guia do simples Nacional se utiliza uma tabela.
Figura: Tabela Simples Nacional
Fonte: Sebrae MG
Figura: Tabela Simples Nacional
Fonte: Sebrae MG
MERCADO ALVO
Para a definição do público alvo, ou seja, para a escolha de qual cliente será o foco da organização, é necessário se realizar uma segmentação de clientes. A segmentação de mercado, segundo Kotler (2012) consiste em: a parte da população que interessa para a empresa. Na teoria de marketing, segundo Kotler “Um segmento de mercado consiste em um grande grupo que é identificado a partir de suas preferências, poder de compra, localização geográfica, atitudes de compra e hábitos de compra similares”.
Ainda segundo Kotler (2012) existem 4 tipos de segmentações básicas: demográfica, psicográfica, comportamental, geográfica. Entretanto pode-se atuar com critérios outros de segmentação a escolha da empresa.
A Plantae optou pelos critérios de segmentação demográfica e segmentação comportamental.
Segmentação Demográfica: Principio que utiliza como base de segmentação a renda, idade e sexo. Para a Plantae, é importante esse tipo de segmentação, por ser um produto sustentável ele tende a custar mais caro, concluindo que os clientes foco da empresa são os de classe média, classe média alta e classe Alta. Esse tipo de consumidor tem mais preocupação com sustentabilidade, é sabe que tem que estar disposto a pagar mais por ela. Diferente das outras classes que estão mais preocupadas com preço.
A idade também interfere nesta segmentação, consumidores focos da empresa são jovens e adultos de 18 a 35 anos, pois após está idade há uma mudança no consumo, e consequentemente há uma redução nas compras de calçados. 
Segmentação comportamental: Esse tipo de segmentação analisa a ocasião, benefícios, Atitude e taxa de uso. Essa é a principal segmentação usada pela Plantae, a empresa tem como objetivo fornecer calçados sustentável para qualquer ocasiãoseja para ir ao trabalho, ou para ir a uma festa. Além disto, busca-se consumidores que tem preocupação com o meio ambiente, consumidores que estão preocupados com a falta ou perda na qualidade de vida atualmente, e como isso gerará consequências no futuro das pessoas. Cada vez mais as pessoas estão entendendo o valor da sustentabilidade, portanto, os consumidores alvo são aqueles que considera sustentabilidade como investimento e não como custo. 
 
Segundo Persona (2008) Além de definir a segmentação é importante uma boa definição de persona, ou seja, seu público-alvo, de modo que possa identificar características comuns entre os potenciais compradores.
Podemos concluir então que o público alvo da empresa será consumidor de 18 a 35 anos, de classe média alta, ligados ou não a sustentabilidade.
REFERENCIAS:
PERSONA, Mario. Marketing Pessoal- Carreira & Sucesso - Grupo Catho. Disponível em: www.mariopersona.com.br/entrevista_marketing_pessoal.html Acessado em 10.03.11
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. Tradução de
Sônia Midori Yamamoto. 14. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.