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1a Questão (Ref.: 201401895843) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Um importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que: 80% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos fornecedores de uma empresa representam 20% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. 20% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios 2a Questão (Ref.: 201401386629) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média, cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. Outro importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. As duas orientações indicam que o mais importante não é simplesmente captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes já existentes. Como é chamada a abordagem do Marketing que tem a fidelização do cliente como principal objetivo? Marketing transacional Marketing direto Marketing de relacionamento Marketing de serviços Marketing mix 3a Questão (Ref.: 201401406362) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assim como o marketing de massa foi a solução no passado para levar o maior número possível de produtos para o maior número de consumidores, o _____________________ na atualidade privilegia a interação com o seu cliente, com o objetivo de desenvolver um conjunto de valores que buscam a satisfação e longevidade da sua relação com a empresa. A alternativa que completa corretamente a lacuna acima é Marketing de guerrilha Buzz Marketing Marketing de massa. Marketing mix Marketing de relacionamento 4a Questão (Ref.: 201401386628) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Marketing de relacionamento pode ser definido como a relação com o consumidor, no tocante à comunicação e coleta de informações para aumentar o preço cobrado aos clientes preferenciais. mensurar e acompanhar a satisfação do cliente em longo prazo. criar e oferecer vantagens para os clientes em geral. maximizar a lucratividade da empresa rapidamente. oferecer brindes e prêmios a novos clientes conquistados. 5a Questão (Ref.: 201401386622) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O __________ tem como objetivo principal aproveitar cada contato com o cliente para conhecê-lo melhor, a fim de proporciona-lhe um tratamento exclusivo. Funcionando como uma espécie de prontuário médico que detalha o que aconteceu de importante em cada contato e quais foram às reações do cliente. CRM SIM B2B B2C 4P´s 6a Questão (Ref.: 201402187160) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Leia com atenção e assinale a alternativa certa. Você só deverá considerar correta a frase que estiver verdadeira em sua completude. Valor sempre significará preço. Sendo assim, podemos definir valor como sendo o preço pago por um produto. A embalagem, envoltório de um produto, não funciona como uma ferramenta de atração da atenção dos clientes. N.D.A Os produtos são definidos como produtos de consumo e produtos organizacionais. O que define cada um é a finalidade da utilização. Necessidades e desejos não possuem a mesma definição conceitual. Um é moldado pela cultura (necessidades) e o outro representa um estado de privação (desejos). 7a Questão (Ref.: 201401386517) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São ferramentas do Marketing de Relacionamento: Atendimento à Reclamação, Coleta de sugestões, Sistema de Benefícios Progressivos. Sistema de Benefícios Progressivos, CRM e Diferenciação em produtos. Coleta de sugestões, CRM e Diferenciação em produtos. Rede de Relacionamentos, Colaboração Interativa e B2B. CRM, Colaboração Interativa e B2B. 8a Questão (Ref.: 201401895845) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A ferramenta mix de marketing, também conhecida como os 4 P¿s (preço, produto, promoção e praça), tem se mostrado muito útil para a análise e definição de estratégias de marketing. Há uma nova conformação dos 4 P¿s voltado para o Marketing de Relacionamento. Assiknale a conformação correta: produto, promoção, praça, performance e pessoas produto, processos, performance e pessoas. produto, processos, preço e pessoas produto, processos, praça e pessoas produto, promoção, performance e pessoas
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