Aula 01 Empreendedorismo

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TEORIA E TECNICAS DE 
GESTÃO V 
 
Profº Duaran Farias 
 
 
 
EMPREENDEDORISMO 
Empreendedorismo - Ementa 
• Definição de empreendedorismo. 
• Tipos de empreendedorismo. 
• Ciclo de vida de um produto e da empresa. 
• Visão estratégica da organização e relação com o 
empreendimento. 
• Visão sistêmica do negócio. 
• Plano de negócios. 
• Riscos e sua gestão. Influências externas, custos, 
tempos, prazos, metas. Gestão de Recursos Humanos, 
físicos e financeiros. Gerenciamento de projetos. 
EMENTA 
Apresentação de Slides 
O Material segue os principais livros de Empreendedorismo 
 Jose Dornelas 
 Fernando Dolabela 
 Marcelo Nakagawa 
Leitura de artigos 
Filmes 
 
Discussões sobre Tendências 
Pesquisas Bibliográficas 
Pesquisas Internet 
Método das aulas 
Aula 01 
http://www.pensandogrande.com.br/ 
 A nossa missão é promover o conhecimento e 
compartilhar ideias para que os empreendedores possam evoluir 
cada vez mais com temas principais relacionados à Gestão, 
Tecnologia e Liderança. 
 
 OBJETIVOS DA DISCIPLINA 
• Identificar oportunidades de novos 
empreendimentos na área de conhecimento; 
• Conhecer e aplicar ferramentas auxiliares a 
gestão de empreendimentos; 
• Desenvolver competências em gestão de 
negócios; 
• Desenvolver o senso critico, a percepção e 
identificação de estratégias inovadoras, para a 
aplicação dos conhecimentos no campo 
econômico, politico e social. 
 
 
Empreendedorismo 
 Origem e Conceitos 
 
1.1 – Objetivos específicos: 
 
Entender como surgiu o 
empreendedorismo e seus 
conceitos. 
1.2 – Origem 
 Uma das primeiras 
contribuições ao 
empreendedorismo pode ser 
percebida nas ações de Matteo 
Polo no século XIII, que 
juntamente com seu pai fez a rota 
da seda, conhecida assim devido 
o comércio entre a China, no 
Extremo Oriente e Roma, no 
ocidente. 
 
Os romanos descobriram a 
seda, que os vestia com 
elegância e era um insumo 
requintado para confeccionar 
roupas, almofadas e adornos. 
Com as viagens para levar a 
mercadoria, Marco Pólo assumia a 
condição de proatividade, 
assumindo todos os riscos que 
poderiam ser gerados com o 
transporte da mercadoria, coisa 
que o capitalista passivo não fazia, 
a essência do empreendedorismo 
estava presente, a condição de 
arriscar e fazer. 
1.3 – Conceitos 
 
De acordo com Dornelas (2001), 
Richard Cantillon, um renomado 
economista presente no século 
XVII, dizia que empreendedor é 
aquele que assume o ônus da sua 
atitude e o capitalista é aquele que 
fornece o capital. 
 
No século seguinte, as 
conclusões que os 
estudiosos chegaram a 
respeito do empreendedor 
é que era alguém que 
inovava, inventava, criava e 
em alguns momentos 
recebia investimentos dos 
capitalistas. 
Empreendedor interno 
É aquele colaborador que tem 
tanta paixão pelo que faz que trata 
o negócio dos outros como o seu 
próprio negócio. 
É o tipo de profissional que quer 
ver as coisas darem certo, não 
torcem contra, procuram estimular 
inclusive aqueles que estão ao seu 
redor. 
Dornelas(2001) conta que no 
século XIX e XX o empreendedor 
foi confundido com o 
Administrador ou Gerente, mas 
segundo o autor há uma diferença 
crucial, considerando as funções 
clássicas de um Administrador... 
...sejam as funções de 
planejamento, organização, direção 
ou controle e embora todo 
empreendedor precise exercer 
essas funções para ser bem 
sucedido, ele tem um diferencial nas 
suas atitudes e características, ele é 
inovador e das suas ideias surgem 
empresas que geram riquezas para 
os envolvidos e para a sociedade. 
 
 
 Joseph Alois 
Schumpeter foi o 
maior estudioso no 
assunto de 
empreendedorism
o, um economista 
austríaco que 
nasceu em 1883 e 
faleceu em 1950. 
Ele era irreverente e às vezes causava 
impacto nos colegas ao chegar à 
Universidade em trajes de cavalgar. 
Mas era também um sonhador e dizia 
aos colegas que tinha três desejos: 
• Ser um grande economista; 
• Ser um grande cavaleiro; 
• Ser um grande amante. 
O AR SONHADOR 
MOSTRA UMA 
SEMELHANÇA COM A 
QUESTÃO 
EMPREENDEDORA 
O EMPREENDEDOR É ALGUÉM 
QUE ASSUME O ÔNUS DA SUA 
EXPERIÊNCIA ARRISCADA E 
CHEIA DE INCERTEZAS. 
 Considerando os estudos de 
Schumpeter, de Cantillon, das 
iniciativas de Marco Pólo podemos 
concluir que a atividade 
empreendedora é inovadora, 
arriscada e aventureira. 
 A atividade empreendedora 
pode ser auxiliada pela criação de 
um plano de negócios que 
funciona com uma abordagem 
prescritiva para se chegar a algum 
lugar com uma tentativa de reduzir 
as incertezas e ter uma previsão 
das potencialidades e fraquezas 
de sua ação e um direcionamento 
mais gerencial. 
O movimento empreendedor 
não começou recentemente, 
mas surgiu em séculos 
passados com iniciativas e 
atividades empreendedoras 
baseadas em inovações e 
inventos. 
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• O Empreendedorismo pode ser ensinado? 
• O processo empreendedor pode ser ensinado e entendido por qualquer 
pessoa e que o sucesso é decorrente de uma gama de fatores internos e 
externos ao negócio, do perfil do empreendedor e de como ele administra 
as adversidades que encontra no dia a dia de seu empreendimento. 
• No entanto, com certeza o ensino de empreendedorismo ajudará na 
formação de melhores empresários, melhores empresas e na maior 
geração de riqueza ao país. 
• O Empreendedorismo pode ser ensinado? 
• Os empreendedores inatos continuam existindo, e continuam sendo 
referencias de sucesso, mas muitos outros podem ser capacitados para a 
criação de empresas duradouras. 
“O Empreendedor é 
alguém que sonha e 
transforma o seu sonho 
em realidade”. 
(Fernando Dolabela) 
• Isso não garante que apenas pelo ensino do empreendedorismo serão 
gerados novos mitos como Bill Gates, Sílvio Santos... 
• “Um empreendedor está sempre enxergando à frente de seu tempo, isso é o 
que ele faz de melhor. Toda grande empresa de hoje foi fruto da visão de 
algum empreendedor inicial, que certamente cresceu com muita determinação 
e trabalho.” 
 
• Vídeo Empreendedorismo em alta no Brasil.flv 
• “Quando analisamos o sucesso de alguns empreendedores, percebemos que 
eles têm algumas características em comum, como a busca por 
oportunidades, correm riscos, são ousados, inconformados e têm visão global 
e de resultados. Trabalham com foco nas soluções rápidas, pois, hoje, ter 
velocidade é um quesito imprescindível para qualquer empresa e profissional.” 
 
• Luiza Helena Trajano 
Presidente do Magazine Luiza 
no prefácio do livro 
OPORTUNIDADE VIABILIDADE 
Plano de Negócios 
DECISÃO 
REFLEXÃO PESSOAL 
AÇÃO 
- Implantação 
- Crescimento 
CAPACITAÇÃO GERENCIAL 
Influências 
Competências do Empreendedor 
Competências 
onhecimento (Saber) 
abilidade (Saber Fazer) 
titude (Fazer) 
O PROCESSO EMPREENDEDOR 
O Empreendedor e suas Competências 
Ser um Empreendedor é muito mais 
que ter a vontade de chegar ao topo de 
uma montanha; é conhecer a montanha 
e o tamanho do desafio; planejar cada 
detalhe da subida; saber o que você 
precisa levar e que ferramentas utilizar; 
encontrar a melhor trilha; estar 
comprometido com o resultado; ser 
persistente; calcular os riscos; preparar-
se fisicamente;acreditar na sua própria 
capacidade; e começar a escalada... 
Fonte: Aprender a Empreender - Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Estabelecimento de Metas: 
–Visão clara e específica do futuro, onde quero 
estar/chegar. 
 
•Busca de Oportunidade e Iniciativa: 
–Observa as Necessidades e Problemas existentes na 
comunidade e eventuais oportunidades 
relacionadas. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Busca de Informações: 
–Pesquisar, estudar, conversar, conhecer... 
 
•Planejamento e Monitoramento Sistemáticos: 
–Pensar e colocar as idéias no papel para 
acompanhar o desenvolvimento de cada etapa do 
projeto. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
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Competências do Empreendedor 
•Correr Riscos Calculados: 
–Avaliar alternativas e calcular os riscos, buscando 
minimizar os riscos ou controlar os resultados. 
 
•Persistência: 
–Não desistir, agir repetidamente ou mudar de 
estratégia, para alcançar seu objetivo (Meta) 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Comprometimento: 
–Assumem Responsabilidade Pessoal no 
cumprimento de acordos, prazos e padrões 
previamente estabelecidos. 
–Foco na Solução ao invés de foco no problema e nos 
“culpados”. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
•Exigência de Qualidade e Eficiência: 
–Encontrar maneiras de fazer as coisas melhor, 
mais rápido ou mais barato. 
 
•Persuasão e Rede de Contatos: 
–Desenvolver “Network” e convencer pessoas-
chave a colaborar na conquista de seus 
objetivos. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Competências do Empreendedor 
• Independência e Autoconfiança: 
–Buscar autonomia, por confiar na sua 
capacidade, baseado em sua experiência e 
preparação. 
Fonte: EMPRETEC – ONU/Sebrae 
Aprendizado e Superação 
•A pesquisa da ONU apontou que os 
empreendedores de sucesso já 
“quebraram” em outros 
empreendimentos. 
 
•A grande diferença é que esses 
puderam aprender com as experiências 
negativas tornando-as em “trampolins” 
para seu Sucesso! 
 
Auto-avaliação 
•O que é importante para minha auto-realização? 
Persigo meus objetivos? Desejo vencer? 
 
•Conheço bem todas as minhas habilidades e 
talentos? E as minhas limitações? Quais meus 
pontos fortes e pontos fracos? 
Auto-avaliação 
•Como tenho lidado até hoje com os obstáculos que a 
vida oferece? Com persistência e determinação? 
 
•Qual a minha capacidade, disponibilidade de 
dedicação? 
Auto-avaliação 
•Estou disposto a trabalhar mais de oito horas por dia 
e em todos os dias da semana, se necessário? Sou 
suficientemente disciplinado? 
•Estou disposto a 
correr todos os riscos 
inerentes ao negócio? 
Auto-avaliação 
•O capital que possuo é suficiente para abrir o 
negócio e ainda permite que eu me mantenha até 
que a empresa comece a render seus frutos? 
 
•Preciso convencer alguém? Expor minhas idéias? 
Incentivar? 
Empreendedorismo 
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Tipos de Empreendedores 
• Natos – já nasce com forte inclinação para o empreendedorismo, construindo grandes 
organizações a partir do nada. Silvio Santos, Bill Gates... 
• Que aprende 
• Corporativo 
• Serial – é o indivíduo que tem como principal motivação abrir empresas. A partir do 
momento em que o negócio começa a entrar em uma fase mais estável, ele o vende e começa 
a procurar uma nova oportunidade. 
• Social– está relacionado aos empreendimentos cujas operações alcançam o chamado 
terceiro setor da economia e englobam os aspectos sociais e econômicos de diferentes 
indivíduos e comunidades. 
• Necessidade 
• Herdeiro (sucessão familiar) 
Todo empreendedor 
necessariamente 
deve ser um bom 
administrador para 
obter sucesso, 
No entanto, nem todo 
bom administrador é 
um empreendedor. 
http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/ 
• Vídeo - iPad_Games_for_Cats_from_Friskies®.flv 
Numa aula recente sobre como usar iPads em Nova York, a instrutora tinha uma 
solução para estudantes distraídos: lambuzar a tela com pasta de amendoim. 
Um dos alunos, um cão de caça húngaro chamado DJ Sam, foi lá e lambeu tudo. 
A treinadora de cachorros Anna Jane Grossmann começou a dar aulas particulares 
de iPads para animais no ano passado. Uns 25 clientes se inscreveram e ela agora 
planeja uma aula especial de iPads de 90 minutos no fim do mês, onde os cachorros 
vão aprender a ativar aplicativos com o focinho. 
"As pessoas sempre dizem, 'Ah, será que você pode ensinar meu cachorro a fazer 
as minhas transações bancárias?'", diz Grossman. Na realidade, "os cachorros não 
conseguem fazer muitas coisas úteis no iPad. Mas eu também não faço", acrescenta. 
Grossman faz parte de uma leva de empresários que está investindo em um 
negócio novo e de rápido crescimento para promover o uso de aplicativos para animais 
de estimação. Eles dizem que os aplicativos podem entreter animais que ficam 
sozinhos em casa, pode ensinar habilidades motoras importantes e até mesmo 
promover um comportamento mais social em animais solitários. 
Mas a ideia já tem sido alvo de críticas. Alguns dizem que não é justo, por 
exemplo, fazer um gato perseguir eternamente um rato que não pode ser capturado. 
Os desenvolvedores de aplicativos garantem que esse não é o caso. As pessoas 
"têm conotações negativas de uma criança que fica horas na frente de uma televisão", 
diz T.J. Fuller, que ajudou a desenvolver o popular app "Game for Cats" (Jogo para 
Gatos). "Mas acredito que é bem diferente com os gatos", diz, acrescentando que os 
jogos representam um desafio físico e mental para os animais. 
 Fonte: http://www.valor.com.br/impresso/wall-street-journal-americas/patas-no-ipad-apps-para-caes-e-gatos-ganham-forca 
FIXANDO 
01 – Defina com suas palavras o que é 
empreendedorismo. 
03 – Em sua opinião, quais as diferenças 
entre o capitalista e o empreendedor? 
04 – Em sua opinião, quais as diferenças 
entre o Administrador e o 
Empreendedor? Podem ser os mesmos? 
05 – O que seria do capitalista sem o 
empreendedor? 
06 – Qual a sua visão sobre o 
empreendedorismo no Brasil? 
 
 
Observações! 
• Fechamento da Aula 
• Resumo do que foi discutido com conclusões 
• Os alunos podem fazer um resumo 
• Próxima Aula 
• Leitura de texto 
• Pesquisa sobre Empreendedorismo 
• 2 links de sites por aluno, 
enviar por e-mail – duaran@hotmail.com 
Aula 02 
Bibliografia 
 
BRITTO, Francisco. WEVER, Luiz. Empreendedores 
Brasileiros: vivendo e aprendendo com grandes 
nomes. Rio de Janeiro. Ed. Negócio, 2003. 
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: 
Transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro. 
Campus, 2001. 
DRÈGE, Jean-Pierre. Marco Pólo e a rota da seda: A 
fascinante odisséia do mercador veneziano entre o 
Ocidente e o Oriente. Rio de Janeiro. Ed. Objetiva, 
2002.