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MARK. DE SERVIÇOS E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 5a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Ref.: 201703225414 1a Questão Serviços podem ser analisados através de dimensões que correspondem a necessidades do cliente. As dimensões de analise ajudam as organizações a focar seus esforços em áreas de desempenho que representem valor para seus clientes. Essas dimensões podem ser consideradas como sendo as dimensões da qualidade, e são aplicáveis, sobretudo, aos momentos da verdade ou encontros de serviço. Assim, a dimensão rapidez de resposta quer dizer: Que os funcionários devem ter vontade de ajudar o cliente e fornecer serviços rápidos; Que os funcionários devem atender rápido para serem mais produtivos e gerar mais lucro; Que os processos da organização de serviços devem ser rápidos antes de qualquer outra consideração; Que os funcionários devem ter sempre respostas na ¿ponta da língua¿; Que os funcionários devem forçar o fluxo de clientes na loja a andar mais rápido para ter maior rendimento. Ref.: 201704918821 2a Questão Numa extensa pesquisa sobre qualidade de serviço realizada por meio focus group (técnica utilizada em pesquisas de mercado qualitativa, na qual se empresas discussão moderada de entre 8 e 12 participantes), realizada por Valarie Zetthaml, A. Parasuraman e Leonard Berry, o resultado apresentou a ideia de que as percepções de qualidade sempre devem apresentar orientação para o usuário. Por meio desta pesquisa esses autores identificaram 10 critérios utilizados por consumidores para avaliar a qualidade do serviço. Assinale a opção que corresponde a Confiabilidade: Refere-se ao fato do serviço possuir um desempenho consistente e confiável. Significa educação, respeito, consideração e afabilidade do pessoal de contato. Envolve a facilidade de abordagem e de fazer contato. Refere-se ao fato de o pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. Significa a posse do conhecimento e da capacidade necessárias para prestar o serviço. Ref.: 201704918825 3a Questão "O valor total para o cliente é o conjunto de benefícios que os clientes esperam de um determinado produto ou serviço" (KOTLER, 2000, p. 56). Assinale a opção que NÃO demonstra uma das características evidentes a partir da análise da qualidade dos serviços: Empresas buscam a qualidade em seus serviços, colocando a satisfação do cliente em primeiro lugar. Em empresas voltadas para a prestação de um serviço excelente, com uma administração participativa e atuante, os principais executivos só devem olhar para o desempenho financeiro. Senso claro de seus consumidores-alvo e das necessidades que estão tentando satisfazer. A ideia é desenvolver uma estratégia tão exclusiva para satisfação do consumidor que conquistem a lealdade. As empresas entendem que a excelência do serviço resulta da busca da qualidade e não do lucro. Ref.: 201703225150 4a Questão Significa, literalmente, que esta é a ocasião e o lugar onde e quando o prestador de serviço tem a oportunidade de demonstrar ao cliente a qualidade de seus serviços. Esta é chamada de? a "hora do aqui e agora" Abordagem contingencial a "hora da verdade" Fase processual do serviço Fase final do serviço Ref.: 201703225392 5a Questão Com relação à medição da qualidade em serviços pode ser afirmado que: É impossível fazer qualquer medição de qualidade em serviços; A qualidade dos serviços só pode ser medida quando o serviço for combinado com produtos tangíveis. A medição da qualidade em serviços é mais complexa do que no caso dos produtos físicos; A medição da qualidade em serviços tem exatamente a mesma dificuldade que a medição da qualidade de produtos físicos; A medição da qualidade em serviços é menos complexa que no caso dos produtos físicos; Ref.: 201703225221 6a Questão Assinale a opção incorreta: Na busca pela qualidade do serviço prestado é preciso desenvolver algumas ações que busquem satisfazer o cliente e superar as suas expectativas, exceto: Criar sistemas para monitorar o desempenho dos serviços é Tornar a administração participativa e atuante O envolvimento apenas da alta gerência e do pessoal de back office no processo de excelência da organização. Buscar a qualificação dos colaboradores Fazer com que todos os integrantes da empresa sintam-se responsáveis e trabalhem pela satisfação do cliente Ref.: 201704918822 7a Questão Numa extensa pesquisa sobre qualidade de serviço realizada por meio focus group (técnica utilizada em pesquisas de mercado qualitativa, na qual se empresas discussão moderada de entre 8 e 12 participantes), realizada por Valarie Zetthaml, A. Parasuraman e Leonard Berry, o resultado apresentou a ideia de que as percepções de qualidade sempre devem apresentar orientação para o usuário. Por meio desta pesquisa esses autores identificaram 10 critérios utilizados por consumidores para avaliar a qualidade do serviço. Assinale a opção que significa a capacidade de manter os usuários informados na linguagem em que possam entender e na forma na qual possam recebê-la. Tangibilidade Comunicação Segurança Credibilidade Entendimento do usuário Ref.: 201703225135 8a Questão Na prestação de serviços, é comum que o consumidor desempenhe o seguinte papel: Ele tem baixa percepção quanto aos processos dos serviços. Ele tem se comportado de forma menos volátil diante dos serviços em uma perspectiva geral. Ele tem uma função mais receptiva/passiva ao consumir serviços. Ele tem sido neutralizado quanto ao poder de barganha com o prestador de serviço. Ele participa do processo de produção ao mesmo tempo que consome.
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