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Plano de Negócio Giacomelli & Cia Ingrid Giacomelli Santos Carlos Augusto Rodrigues Pereira Francielle Querino de Melo Cristiane Leal Vieira Tutor: Aline Melissa Vicente Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Marketing CMA 0126 – Prática do Módulo III 06/12/2017 RESUMO O objetivo deste trabalho é a apresentação do plano de negócios da empresa Giacomelli & Cia. Este plano de negócios é baseado nesta empresa que atua no ramo de produtos alimentícios especificamente sem lactose. Este trabalho proporciona demonstrar que a empresa ajudará muitas pessoas que sofrem de intolerância a lactose a verem a vida de uma maneira mais simples e doce, onde não há necessidade das pessoas comerem chocolate, tomarem leite por exemplo, e isto acarretar em fortes dores abdominais, flatulências, diarreias e às vezes até arrotos. Palavras-chave: Giacomelli & Cia; Plano de Negócios; Intolerância a lactose; Produtos sem lactose. 1 INTRODUÇÃO Atualmente a população brasileira está enfrentando problemas de saúde, com o decorrer do tempo a hipolactasia vêm aumentando acompanhadas de outras intolerâncias que afetam o trato digestivo, todavia, a mesma provoca aos pacientes uma série de sintomas desconfortáveis e dolorosos, tais como: cólicas abdominais, distensão abdominal e diarreia, a mesma é causada pela deficiência de uma enzima no organismo, chamada lactase, isto ocorre devido à incapacidade que o organismo têm ao digerir totalmente um tipo de açúcar de produtos lácteos. Entretanto, foi constatado três tipos de deficiências desta doença: Deficiência Congênita, problema genético, a criança nasce sem as devidas condições de produzir a lactase, forma rara, que acaba sendo crônica; Deficiência Primária, quando sofre a diminuição natural e progressiva da produção da lactase, varia da adolescência até o fim da vida, forma mais comum; e Deficiência Secundária, produção das enzimas é afetada por doenças intestinais ou simplesmente a alergia à proteína do leite. Nestes casos, pode ser temporária e desaparecer. Tendo estes dados em vista, foi feita uma análise detalhada do mercado atual para os pacientes que sofrem de hipolactasia, após isto foi elaborado um plano de negócios da empresa Giacomelli & Cia focada em produtos zero lactose, especificamente doces diversificados, porque o bom da vida é vivê-la da maneira mais doce e feliz possível. 2. CAPA GIACOMELLI & CIA GRAVATAÍ – RS (51) 3047-6485 Ingrid Giacomelli Santos Presidente Carlos Augusto Rodrigues Pereira Vice-Presidente Francielle Querino de Melo Vice-Presidente Cristiane Leal Vieira Vice-Presidente Este plano de negócios foi elaborado em Novembro de 2017, por Ingrid Giacomelli, Francielle Melo, Carlos Pereira e Cristiane Leal Sumário 4. INFORMAÇÕES - SÓCIOS............................................................................................................5 5. SUMÁRIO EXECUTIVO................................................................................................................5 6. DESCRIÇÃO DA EMPRESA.........................................................................................................6 7. PRODUTOS E SERVIÇOS.............................................................................................................7 8. OS CLIENTES.................................................................................................................................7 9. MERCADO......................................................................................................................................8 10. MARKETING E VENDAS...........................................................................................................9 11. ANÁLISE E ESTRATÉGIA........................................................................................................11 12. PLANO FINANCEIRO................................................................................................................11 13. Motivação.....................................................................................................................................13 Referências.........................................................................................................................................14 4. INFORMAÇÕES – SÓCIOS Nome: Ingrid Giacomelli Santos Cargo: Presidente – Administrativo/Financeiro/Desenvolvimento/Marketing Tel: (51) 992.959.270 Nasc: 25/08/1997 Endereço: Rua Dom Vitório Mônego, 932, apt 02 - Gravataí-RS Educação: Técnico em Administração e Graduação em Marketing, UNIERGS Nome: Francielle Melo Cargo: Vice-Presidente - Desenvolvimento de Pesquisas Tel: (51) 985.531.345 Nasc: 08/08/1994 Endereço: Rua Itaberaba, 91 - Cachoeirinha – RS Educação: Graduação em Marketing, UNIERGS Nome: Cristiane Leal Cargo: Vice-Presidente - Marketing Promocional Tel:(51) 993.414.383 Nasc: 22/02/1981 Endereço: Rua Taimoios 320, apt 1302 - Cachoeirinha – RS Educação: Graduação em Marketing, UNIERGS Nome: Carlos Pereira Cargo: Vice-Presidente – Comercial Tel: (51) 981.955.879 Nasc: 24/09/1991 Endereço: Rua Acácio número 50, apt 8 - Cachoeirinha – RS Educação: Graduação em Marketing, UNIERGS 5. SUMÁRIO EXECUTIVO Giacomelli & Cia é uma empresa voltada no ramo de produtos zero lactose, especializada em doces zero lactose, tais como: bolos, brigadeiros, brownies, mouses, dentre outros. Os produtos são disponibilizados para todos os públicos, de todas as idades, especialmente para pessoas com hipolactasia. É uma empresa que se encaixa na categoria Startup e pertence a Ingrid Giacomelli Santos, cujo seu percentual é de 40% da sociedade, a Francielle Querino de Melo, cujo seu percentual é de 20% da sociedade, a Cristiane Leal Vieira, cujo seu percentual é de 20% da sociedade e ao Carlos Augusto Rodrigues Pereira, cujo seu percentual é de 20% da sociedade. A equipe da empresa conta com quatro membros no momento, os quatro sócios, todos são membros interessados, ouvintes, motivados, trabalham bem em equipe, buscam a excelência no trabalho, isto significa que a equipe tem determinação, motivação, eficiência, eficaz e perfeição aos detalhes, para deixar o seu dia a dia muito gostoso e pensando sempre no bem estar dos nossos clientes. A projeção esperada para investimento da empresa será de R$ 72.558,90 onde R$ 67.558,90 será para os gatos iniciais da empresa que são a compra de equipamentos, produtos de escritório e etc, os R$ 5.000,00 para possíveis gatos inesperados (manutenção de equipamentos). A quantidade de negócios para os primeiros 12 meses está calculada em R$ 348.000,00 com lucro de R$ 165.938,40 todavia, a projeção de servirmos 100 clientes (por mês) seja realista, porém quando as pessoas perceberem que somos capazes de suprir as necessidades e seus desejos, levando a alegria para quem tem hipolactasia, entrarão em contato conosco. 6. DESCRIÇÃO DA EMPRESA Giacomelli & Cia é uma empresa que foi criada em 2017 para satisfazer as necessidades e demanda para o setor gastronômico com foco em produtos zero lactose. Este setor teve um grande aumento devido ao fator do crescimento da doença hipolactasia, onde a cada ano ocorre o crescimento de 2 milhões de casos no Brasil, entre homens e mulheres, indiferente as suas respectivas idades (Gráfico se encontra no tópico Anexos). As projeções indicam uma demanda crescente pelo tipo de produto que a empresa oferece e pela necessidade e desejo constante dos clientes. A Giacomelli & Cia, mantém uma margem competitiva com seus demais concorrentes e procura sempre estar à frente com várias novidades ealgumas inovações, conquistar o cliente através da entrega rápida dos produtos, ter ótimas relações com os consumidores e disponibilizar de sua praticidade, simplicidade e facilidade de compreensão com foco nas necessidades e desejos dos consumidores intolerantes a lactose é um dos seus diferenciais. A empresa está instalada estrategicamente em um ponto de venda localizado no Centro de Gravataí - RS, onde efetua tele entregas para as regiões de Cachoeirinha – RS e Porto Alegre – RS, visando o futuro procura satisfazer o cliente, com o aumento crescente da demanda dos produtos, busca aumentar o quadro de funcionários e filiais, os quais possibilitarão uma melhora maior na produtividade, cujo irá se obter uma diminuição nos custos e uma redução de tempo de processo. 7. PRODUTOS E SERVIÇOS Giacomelli & Cia, cria a perfeição em cada um dos doces que preparam para os clientes que têm a hipolactasia. Todos os produtos são zero lactose, preparados com todos os cuidados necessários, visando agradar o paladar dos nossos clientes, não interferindo no sabor original, pensados no bem estar dos nossos clientes. Os produtos/serviços da empresa: Produto 1: Brigadeiros sem lactoses; Produto 2: Bolos, feitos com produtos zero lactose; Produto 3: Mouse, feitos com produtos zero lactose; e Produto 4: Brownies, feitos com chocolates zero lactose ou com puro cacau 74%. Em breve todas as pessoas que possuem a hipolactasia, dependendo do seu grau de intolerância não poderão mais consumir nenhum alimento com o açúcar (lactose) visto isto, Giacomelli & Cia atuará com uma solução de praticidade, simplicidade e por um preço que cabe no bolso do consumidor. O foco principal para a comercialização dos produtos Giacomelli & Cia, a princípio serão realizados pela Loja Física, através do endereço da empresa, pensando que assim o consumidor obtêm as três variáveis que acabam por fim, beneficiando a sua compra, estas variáveis são: a conveniência, a informação e a comodidade. Conveniência, pois a loja funcionará em tempo integral de segunda a sexta; Informação, pois os materiais disponibilizados para os consumidores, conterão informações sobre a empresa, quem somos, qual o produto, além de termos uma central de relacionamento que atende em horário comercial para esclarecimento de dúvidas dos nossos clientes, através do Serviço de Atendimento ao Consumidor; e Comodidade, pois se o consumidor por alguma razão ou circunstância, não conseguir ir até o local dos pontos de vendas, pode ligar para a loja, pela qual o serviço de tele entrega é disponibilizado nos horários comerciais com diversas formas de pagamentos e assim o mesmo não precisará enfrentar filas enormes de espera para efetuar a compra dos produtos. 8. OS CLIENTES Giacomelli & Cia é uma empresa focada que assume o compromisso com os clientes, o público-alvo desta empresa são especificamente as pessoas que sofrem de intolerância a lactose, independente das suas idades, escolaridades, ocupação (profissão) e seu sexo.Empresa localizada no centro de Gravataí-RS, porém abrange toda a região de Porto Alegre-RS e sua região metropolitana. No momento não fornecemos serviços para fora do país, porém a empresa já possui planos para isto mais futuramente. Por que o cliente comprará nossos produtos? Alimentos para pessoas com restrição alimentícia são muito difíceis de se encontrar, tendo isto em mente a empresa disponibiliza uma grande variedade de produtos com preços atrativos fazendo com que os clientes sejam fidelizados e adquiram uma boa porção de produtos semanalmente, devido ao fácil acesso que os mesmos possuem. 9. MERCADO As possibilidades no mercado para a empresa são imensas, visto que o mercado de alimentos para dietas restritas está em crescimento e a procura aumentou muito nos últimos anos e como a empresa dispõe de serviços de entrega, o atendimento para os clientes acabou por ficar mais fácil. Como não existem muitas empresas investindo neste segmento, a Giacomelli & Cia tem grandes chances de crescimento a curto prazo. Com o valor da taxa dos alimentos sofrendo variações de nível em uma alta escala, devido a crise financeira que o país esteja enfrentando no momento, ocasionou uma diminuição das vendas pela procura por estes alimentos, de fato esta procura ainda pode ser considerada grande. Os futuros concorrentes podem apresentar uma ameaça para a estabilidade da empresa, tendo em vista estes concorrentes, analisamos cada um dos três principais e correlacionamos suas fraquezas com suas ameaças que afetam o macro e o micro ambiente da empresa. PESQUISA DE CONCORRÊNCIA EMPRESA PRODUTOS DIFERENCIAL FRAQUEZAS Giacomelli & Cia Bolos; Brigadeiros; Brownies; Mouses; Dentre outros; Dispõe de uma grande variedade de sabores e tipos de alimentos no segmento; Destaca-se pela qualidade e valores acessíveis aos consumidores. Possui serviço de entrega e venda pelas redes sociais. Não possui serviço de entrega para regiões mais distantes; Não possui serviços em canais de atendimento, tais como a internet; Cacau Show Chocolates zero lactose de todos os tipos e segmentos. Produto de alta qualidade, muito saborosos e fáceis de serem encontrados para compra. Empresa focada não somente na venda de chocolates zero lactose. Choco Shoy (Olvebra) Produtos sem lactose; Sem glúten; Sem proteína do leite animal; Sem açúcar; Vegetarianismo e reeducação alimentar; Perda de peso; e Público que busca na alimentação uma maneira mais saudável de viver; Dispõe de uma cartela variada de chocolates; Produto fácil de se encontrar, porém com valor acima da mídia; Seu foco não é o alimento sem lactose; Não possui outros tipos de doces sem lactose.; Valor acima da mídia; Vitão Produtos Integrais; Produtos para restrições Cartela de produtos é razoavelmente variada; Alimentos sem lactose não é seu foco de mercado; alimentares diversas; Trabalha com venda pelo site; Produtos difíceis de se encontrar em lojas físicas; 10. MARKETING E VENDAS Os preços dos produtos são baixos comparados ao do nicho mercadológico. Ao elaborar a estratégia de marketing para esta empresa, visa atender os clientes com um ótimo preço e prioriza o atendimento com os mesmos. Entretanto o preço não é a estratégia e sim uma condição, para estabelecer bem os preços o empresário precisa estar atento em seus concorrentes mais próximos e manter o preço competitivo, ajustado de acordo com a área de influência, por isto que a Giacomelli & Cia, mantém uma noção de preço em vista das outras empresas para evitar uma guerra de preços com os seus concorrentes no mercado. As promoções são efetuadas para fazer com que o público-alvo sinta-se sempre recebendo uma novidade, seja ela no sabor com novas essências e/ou até mesmo em uma nova elaboração de produtos ilimitados. Realizando promoções em datas sazonais, onde percebe-se que o retorno é maior para empresa. A loja é sempre bem organizada e decorada, faça-se o uso das táticas de marketing de vendas para se obter a atenção dos clientes. Os produtos são encontrados somente em nossas lojas físicas, por ser uma empresa pequena com apenas 1 anos no mercado, procurando crescimento e obtendo o mesmo aos poucos e sem pressa. Trabalhando com tele entrega e sem cobrar taxas acima de um determinado valor estipulado pela empresa, abrangendo Porto alegre e Região Metropolitana, isto ajuda muito na parte de negociação final com o cliente.Design e apresentação Após efetuar uma análise detalhada, podemos deduzir que no momento para a empresa o custo é muito caro para a elaboração de embalagens através de um estúdio de design, todavia como um dos sócios obtêm um vasto conhecimento nesta área do mercado, o mesmo auxilia-nos com ideias e novidades para obtenção de um bom preço, entretanto, consegue-se o material mais em conta e com uma ótima qualidade e através desta maneira buscando “baratear” o preço dos nossos produtos para os clientes. Brandind Para a construção de uma nova marca no ponto de vista, é a coerência, com o decorrer do tempo mostrando para os consumidores, que a empresa é especialista em produtos de natureza artesanal feitos em larga escala e com a proposta de ser feliz, alto-astral e democrática. Ações promocionais Além do investimento em ótimos produtos e designers, todavia, realizando ações promocionais para a obtenção de novos clientes e para alavancar as vendas da empresa. As promoções de vendas são como se fossem um dos braços mais importantes do setor de marketing. A era da experiência, acaba por se tornar ainda mais estratégica para o sucesso das empresas, visando divulgar uma marca ou um novo produto, vender produtos ou serviços e engajar as pessoas. As ações são diversas, as quais podem ser realizadas dentro do marketing promocional, as mesmas podem ser direcionadas para os clientes já existentes, para os prospects ou para ambos. Os objetivos são diversos das ações e campanhas promocionais que pode-se realizar, entre os principais, podemos destacar: Incentivar novos consumidores a experimentar e a comprar o produto; Influenciar consumidores atuais, estimulando a fidelidade a marca; Aumentar a participação no mercado; Apresentar inovações do produto; Diferenciar uma marca de seus concorrentes; Eliminar/reduzir estoques nos pontos de venda; e Gerar tráfego nas pontos de venda. A estratégia da empresa Giacomelli & Cia, está relacionada em usar uma degustadora, onde a mesma oferece degustação dos produtos em frente da loja e com isso obtivemos um excelente resultado. Esta ação é bastante comum e tem como objetivo colocar o cliente e/ou futuro cliente em contato com os produtos ou serviços. As ferramentas que obtivemos sucesso são a degustação de produtos alimentícios, distribuição de amostras grátis, que faz com que o consumidor prove um “pouquinho” dos produtos ou serviços e tenha despertada a vontade de levar mais para casa. 11. ANÁLISE E ESTRATÉGIA FORÇA FRAQUEZA Qualidade com seus produtos; Alta aceitação do público; Imagem que o público tem da empresa; Produtos diferenciados para pessoas especiais; Qualificação em alimentação sem lactose; Tele entregra gratuita para determinado Produto altamente perecível; Espaço físico da loja; No momento não abrange atendimento aos países estrangeiros; Falta de funcionários para atendimento; Funcionários para a produção são poucos; Poucos pontos de vendas; Concorrentes, com variedades de número de pedido solicitado; Atendimento diferenciado; Canais de atendimento disponibilizados para os clientes; produtos para seus clientes fiéis; OPORTUNIDADE AMEAÇA Atendimento direto com o consumidor final; Localização da empresa em local estratégico; Variedades nos produtos; Mercado em crescimento constante; Possibilidade de crescimento para lojas virtuais; Atendimento disponível após a empresa completar 2 anos no mercado, através do ifood; Economia em declínio; Lojas concorrentes que estão há mais tempo no mercado; Produtos substitutos; Concorrência na internet, através de aplicativos ou sites próprios; Grandes marcas que já obtêm uma grande quantidade de clientes fiéis; 12. PLANO FINANCEIRO Os principais demonstrativos a serem apresentados no Plano de Negócios são: Balanço Patrimonial, Demonstrativo de Resultados e Demonstrativo de Fluxo de Caixa, todos foram projetados em um período mínimo de três anos: 12.1 BALANÇO PATRIMONIAL ATIVO PASSIVO E PL Circulante Caixas Bancos (contas em movimento) Faturas a receber Impostos a compensar Adiantamentos das vendas Circulante Salários a Pagar Fornecedores Empréstimos e Financiamentos Obrigações Tributárias Outras contas a pagar Não Circulante Realizável a Longo Prazo Outros créditos Investimentos da divisão pública Outros Investimentos Não Circulante Exigível a Longo Prazo Empréstimos e Financiamentos Encargos financeiros Ouras contas a pagar Imobilizados Patrimônio Líquido Equipamentos Operacionais Veículos Bens de apoio Prédio comercial – Terrenos Capital social Reserva de capital Intangíveis Itens de manutenção da atividade básica da empresa Lucro ou Prejuízo Lucro/Prejuízo acumulado Lucro do Período 12.2 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS Receita de Vendas Custo dos Produtos Vendidos Lucro bruto 1.152.000,00 2.304.000,00 3.840.000,00 Despesas Vendas gerais e administrativas Depreciações Lucro Operacional 654.184,80 3.185.815,20 180.754,20 3.005.061,00 Despesa de Juros Lucro antes do imposto de renda 10.845,00 1.044.000,00 Impostos de Renda Lucro Líquido 10.439,94 642.933,00 12.3 FLUXO DE CAIXA ANUAL 2018 2019 2020 Total Recebimentos Receitas à vista 329.500,00 330.350,00 174.000,00 833.850,00 Receitas a prazo 18.500,00 17.650,00 174.000,00 210.150,00 Faturamento 348.000,00 348.000,00 348.000,00 1.044.000,00 Pagamentos Compras à vista 87.224,64 10.030,80 18.171,80 115.427,24 Compras a prazo 10.836,96 9.030,80 19.889,80 39.757,56 Dívidas 98.061,60 19.061,60 38.061,60 155.184,80 Custos Fixos Salários 80.000,00 80.000,00 80.000,00 240.00,00 Encargos Sociais 20.500,00 20.500,00 20.500,00 61.500,00 Aluguel 2.500,00 2.500,00 2.500,00 7.500,00 Água 800,00 1.100,00 1.250,00 3.150,00 Energia Elétrica 1.800,00 2.100,00 2.500,00 6.400,00 Telefone 400,00 350,00 425,00 1.175,00 Outras Despesas xxxxxxxx xxxx xxxx xxxx Custo Total 106.000,00 106.550,00 107.175,00 319.725,00 Saldo de Caixa 143.938,40 222.388,40 202.763,40 569.090,20 13. Motivação A motivação surgiu devido a ambição, necessidade, desejo, coragem e oportunidade. A ambição de querer sempre buscar o impossível e visar o lucro mais adiante, a necessidade devido as circunstâncias de que a cada ano no Brasil, o aumento da doença hipolactasia cresce 2 milhões, o desejo de querermos sempre realizar feitos inconcebíveis, a coragem para dar o primeiro passo e se arriscar neste negócio que será muito lucrativo e a oportunidade acompanhada da necessidade, “viu uma necessidade, atenda”. “A ideia surgiu, porque eu gosto muito de gastronomia, e principalmente de chocolates. Devido o fato de amigos e parentes possuírem a hipolactasia, percebi que ao relacionar a minha experiência com um ramo totalmente diferente: Empresa de chocolates sem lactose (Giacomelli & Cia). Iniciando com doces, tais como: brigadeiros, bolos, brownies, mouses, e depois especializando-nos em iguarias a base de chocolates, seria um negócio de muito sucesso.” deixar igual do livro Ingrid Giacomelli Santos – Presidente da empresa Giacomelli & Cia, 2017 Giacomelli & CIA, têm a alma de empreendedores, pensar grande/alto, pensar no extraordinário, em algo inédito, querer realizar feitos imensos e inovadores para fazer parte da história da humanidade em termos gastronômicos, não se pode ter medo de arriscar para conseguir o que almejas, pois são apenas riscos calculados, acreditar que para tudo existe uma solução e que para cada caminho percorrido há várias opçõese com base no que acredita, estas escolhas serão sempre inovadoras, buscando alcançar a perfeição do inimaginável. Referências HOSPITAL ISRAELITA A. EINSTEIN E OUTROS, http:www.google.com.br/search? q=Intolerância+à+lactose, Acesso em 12/11/2017 – 12hrs Saúde e a química da célula humana, http:// saudecelulahumana.blogspot.com.br/2017/03/ universidade-federal-do-sul-da-bahia-cc.html , Acesso em 12/11/2017 – 20hrs Lactose intolerance, https://medlineplus.gov/ency/article/000276.htm, 12/11/2017 – 20hrs 50min http://www.olvebra.com.br/loja/Home/Default.asp, Acesso em 12/11/2017 - 00hrs 01min Neugebauer nossa história é chocolate, http://www.mbc.org.br/mbc/uploads/biblioteca/1164886933.0964A.pdf, Acesso em 13/11/2017 – 13hrs 13min Gouvêa, Anna Beatriz Cautela T. Empreendedorismo. Uniasselvi, 2012 (210p.:il.) Acessoem 13/11/2017 – 14hrs ENCICLOPÉDIA MÉDICA, MEDLINE PLUS, 2016, Acesso em 14/11/2017 – 14hrs Diário de alphaville, http://diariodealphaville.com.br, Acesso em 15/11/2017 – 13hrs Cacau Show, http://www.cacaushowbrasil.com.br, Acesso em 22/11/2017 – 21hrs Choco Shoy, http://www.chocoshoy.com.br, Acesso em 23/11/2017 – 22hrs Vitão, http://www.vitao.com.br, Acesso em 24/11/2017 – 20hrs Monografias, http://www.unisalesiano.edu.br/biblioteca/monografias/48838.pdf 24, Acesso em 25/11/2017 – 19:28hs Ações Promocionais, http://blog.penseavanti.com.br/acoes-promocionais- dicas, Acesso em 24/11/2017 – 20hrs Marketing Promocional, http://www.oficinadeeventosnet.com.br/blog/marketing-promocional- e- suas- acoes, Acesso em 25/11/2017 – 21hrs Gouvêa, Anna Beatriz Cautela T. Empreendedorismo. Uniasselvi, 2012 (210p.:il.), Acesso em 25/11/2017 - 13hrs 4. INFORMAÇÕES – SÓCIOS 5. SUMÁRIO EXECUTIVO 6. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 7. PRODUTOS E SERVIÇOS 8. OS CLIENTES 9. MERCADO 10. MARKETING E VENDAS 11. ANÁLISE E ESTRATÉGIA 12. PLANO FINANCEIRO 13. Motivação Referências Saúde e a química da célula humana, http:// saudecelulahumana.blogspot.com.br/2017/03/ universidade-federal-do-sul-da-bahia-cc.html , Acesso em 12/11/2017 – 20hrs Lactose intolerance, https://medlineplus.gov/ency/article/000276.htm, 12/11/2017 – 20hrs 50min
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