Avaliação de Canais de Distribuição

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Avaliação: GST0501_AV_201101124911 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV
Aluno: 201101124911 - RAPHAEL FELISBERTO ALMEIDA
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9006/AB
Nota da Prova: 6,0 Nota de Partic.: 2 Data: 11/11/2014 20:07:35
 1a Questão (Ref.: 201101291069) Pontos: 1,5 / 1,5
Qual a necessidade da existência dos Canais de Distribuição ?
Resposta: O canais de distribuição são importantes para que a conexão entre a produção do produto/serviço
seja entregade forma correta e eficaz ao consumidor final.
Gabarito: Sem intermediários de canal cada produtor teria de interagir com cada comprador em potencial para
criar todos os intercâmbios possíveis de mercado. A medida que aumenta a importância do intercâmbio numa
sociedade, o mesmo acontece com a dificuldade de se manter todas essas interações. Uma pequena cidade
com apenas cinco lojas especializadas exigiria dez transações para realizar os intercâmbios os necessários. Os
intermediários reduzem a complexidade dessas relações, facilitando as transações. Com um mercado central na
cidade somente cinco transações precisariam realizar.
 2a Questão (Ref.: 201101320789) Pontos: 1,5 / 1,5
Quais as características da VENDA DIRETA Face a Face ?
Resposta: A venda direta é caracterizada por ser um tipo de venda onde o vendedor oferece o produto
diretamente ao consumidor sem a necessidade de um intermediário.
Gabarito: A forma mais antiga e original de Marketing Direto é a visita de vendas. A maioria das empresas
confia fortemente em uma força de vendas profissional para localizar clientes potenciais, transformá-los em
clientes reais e aumentar os negócios. Podem também contratar representantes e agentes de fabricantes para
cuidarem da tarefa de vendas diretas.
 3a Questão (Ref.: 201101274105) Pontos: 0,5 / 0,5
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos :
 Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de
promoção para seu produto, além de suas funções principais.
Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis
aos mercados-alvo.
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio
principal
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 4a Questão (Ref.: 201101204006) Pontos: 0,5 / 0,5
Canal de Distribuição designa o conjunto de meios utilizados para fazer com que o _______________chegue
desde o produtor até ao consumidor final.
Produto ou mão-de-obra.
Produto ou orçamento.
Produto ou material.
Produto ou produção.
 Produto ou serviço.
 5a Questão (Ref.: 201101274118) Pontos: 0,5 / 0,5
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da
loja que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha.
Podem ser divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em
crescimento devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos.
Lojas de Departamentos
 Lojas de Especialidade
Lojas de Descontos
Lojas de Conveniência
Lojas de Supermercados
 6a Questão (Ref.: 201101705755) Pontos: 0,5 / 0,5
O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há
nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de ESPECIFICAR TAREFAS DE
DISTRIBUIÇÃO no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na
tomada de decisões, EXCETO:
Listar informações sobre as características do produto
Manter estoques para garantir a disponibilidade no tempo certo
Efetuar a disponibilidade do produto no mercado-alvo
Levantar informações sobre os padrões de compra do mercado-alvo
 Identificar tipos de Intermediários nos Níveis no Canal
 7a Questão (Ref.: 201101705760) Pontos: 0,0 / 0,5
Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é
avaliar esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios
para a seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção,
os quais estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
Ele é bem estabelecido?
Como está sua imagem nas redes sociais?
Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
 Qual a sua situação financeira?
 8a Questão (Ref.: 201101374019) Pontos: 0,0 / 0,5
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Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o
desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
 Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
 9a Questão (Ref.: 201101325908) Pontos: 1,0 / 1,0
O recebimento de materiais desempenha um papel importante para o cliente e fornecedor. Essa sequencia de
procedimentos, que acontecerão na entrada da organização, devem garantir que:
O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes no documento da
Qualidade relativa ao Produto.
O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes nos documentos Fiscais.
O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes na Nota Fiscal.
 O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes no Pedido de Compra.
O produto entregue esteja em conformidade com as especificações constantes no Planejamento do
Produto.
 10a Questão (Ref.: 201101381101) Pontos: 0,0 / 1,0
Dentre os processos que caracterizam operações de serviços, a Disneylândia pode ser identificada como:
Serviços Profissionais.
Fábrica de Serviços.
Serviços de Primeira Necessidade.
Loja de Serviços.
 Serviços de Massa.
Período de não visualização da prova: desde 06/11/2014 até 25/11/2014.
 
 
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