prova discursiva planejamento estratégico

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1. Uma empresa deseja lançar no mercado nacional uma nova farinha de trigo, mas sem 
glúten. Neste sentido, a empresa deve estabelecer uma estratégia de marketing desta 
nova farinha. Diante disso, qual será o tipo de estratégia, uma de custos 
baixos/diferenciação, ou simplesmente de custos baixos? No âmbito do 
relacionamento externo e para ter sucesso com o planejamento deste novo produto, o 
que deve ser considerado? 
Resposta Esperada: 
No âmbito do relacionamento externo, para ter resultados, é necessária uma correta 
comunicação com os canais de distribuição e pontos de venda. Para isto, deve-se usar 
canais efetivos de comunicação para, de certa forma, fidelizar o cliente, apesar de ser 
um produto de consumo alto ao nível nacional, como a farinha sem glúten. 
O lançamento desta nova farinha deverá escolher uma estratégia de custos baixos, pois o 
objetivo é produzir com custo baixo e processos customizados, procurando a 
simplicidade com qualidade, visando atender um grande mercado com uma demanda 
mais sensível aos preços, como o caso de uma farinha sem glúten. 
 
2. Quando há a necessidade de diversificar, ou seja, ampliar o campo de ação dos 
negócios, uma empresa pode adotar diversos tipos de estratégias. Neste sentido, 
suponha que uma empresa que produz camisetas e outras roupas de algodão deseja 
ampliar seus negócios comprando uma empresa que produz malhas de algodão. Qual 
seria o tipo de estratégia, de diversificação horizontal ou de diversificação vertical? 
Justifique sua resposta. 
Resposta Esperada: 
A situação exposta é de uma estratégia de diversificação vertical. Por meio deste tipo de 
estratégia, uma empresa realiza investimentos em ampliação em negócios, incorporando 
ao negócio fornecedores ou distribuidores dentro do contexto da cadeia produtiva dos 
produtos ofertados. 
Considerando o exemplo, a empresa, ao invés de incorporar o negócio a um dos 
fornecedores, considera comprar o negócio de um dos distribuidores, incorporando, 
assim, a cadeia de distribuição da roupa de algodão aos processos da empresa. 
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