PSICOLOGIA SOCIAL I aula 9 (2)

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1a Questão
	
	
	
	Um vendedor de revistas aborda um estudante na entrada da faculdade e oferece uma revista gratuitamente. Sua reação de interesse é inevitável, e rapidamente ele pergunta qual você prefere, citando vários títulos interessantes. Na hora de entregar a revista, ele pede que se sente, e diz que para entregar a revista, só precisa lhe apresentar o plano promocional de assinaturas para o aluno da Estácio, sem compromisso. Qual a técnica de persuasão utilizada neste caso?
		
	
	pé na porta, onde o influenciador propõe algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	pé na porta, onde oferece pede algo pequeno para prender a atenção de alguém, para só depois ir ao ponto onde se realmente queria chegar
	 
	bola baixa, onde o influenciador oferece algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	porta na cara, onde o influenciador logo propõe algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	bola baixa, pois ele pega você de surpresa
	Respondido em 30/04/2020 17:05:01
	
Explicação:
A bola baixa ocorre quando um indivíduo, no papel de influenciador, oferece algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos que foram omitidos anteriormente.
	
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Segundo ARONSON, AKERT & WILSON (2002), "o afrouxamento das restrições normais ao comportamento quando o indivíduo faz parte de uma multidão" designa:
		
	
	Aprendizagem.
	 
	Desindividuação.
	
	Indolência social.
	
	Coletivização.
	
	Facilitação social.
	Respondido em 30/04/2020 17:05:15
	
Explicação:
A desindividuação é um conceito em psicologia social que é considerada como a perda da auto-consciência em grupos. Você perder sua individualidade e ser absorvido pela "mente coletiva" .
	
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	A persuasão é um tema estudado pela Psicologia Social e é composto por 3 itens básicos: o comunicador, a comunicação e a audiência. Vimos em aula que as pesquisas sobre o assunto indicam que:
		
	
	A similaridade da mensagem é um aspecto que não possibilita persuasão.
	
	Quando as pessoas prestam atenção na mensagem possuem maior probabilidade de serem persuadidas pela atratividade ou similaridade
	
	A atratividade da mensagem é um aspecto que não possibilita persuasão.
	
	O status do comunicador pode persuadir se a pessoa for capaz de processar a informação com cuidado.
	 
	Quando as pessoas prestam atenção na mensagem possuem menor probabilidade de serem persuadidas pela atratividade ou similaridade.
	Respondido em 30/04/2020 17:05:34
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Sobre influência social, identifique as sentenças V [verdadeira] ou F [falsa] e assinale a letra correspondente. ( ) A influência social informativa se refere especificamente à informação retirada das regras como orientações básicas para o comportamento ( ) A influência social informativa se refere especificamente à influência da mídia sobre os indivíduos ( ) A influência social informativa pode levar à aceitação privada ou à mera aquiescência pública. ( ) A influência social normativa se refere à propensão a seguir regras de comportamento, implícitas ou explícitas para não ser excluído, não parecer diferente ou tolo, ser aceito e apreciado. ( ) A influência social informativa perde um pouco seu potencial nas situações de crises e conversões
		
	
	F-F-V-V-V
	 
	F-F-V-V-F
	
	F-F-V-F-F
	
	V-F-V-V-F
	
	F-V-V-V-F
	Respondido em 30/04/2020 17:05:25
	
Explicação:
 A influência social informativa se refere especificamente à informação retirada das regras como orientações básicas para o comportamento - Essa informação é falsa ; A influência social informativa se refere especificamente à influência da mídia sobre os indivíduos  - Alternativa falsa;  A influência social informativa pode levar à aceitação privada ou à mera aquiescência pública - alternativa verdadeira;  A influência social normativa se refere à propensão a seguir regras de comportamento, implícitas ou explícitas para não ser excluído, não parecer diferente ou tolo, ser aceito e apreciado - Alternativa verdadeira;  A influência social informativa perde um pouco seu potencial nas situações de crises e conversões - Alternativa falsa.
	
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	As razões que levam uma pessoa a conformar-se são as mesmas que a levam a fazer parte de grupos: a necessidade de ser aceita e de interagir com os outros. Ainda assim, como veremos, há circunstâncias em que o conformismo, quando é excessivo e cego, pode conduzir a consequências muito negativas. Assim pode-se dizer que conformismo é:
		
	
	usado para fazer referência à atitude que um ser humano pode ter na vida e situações diferentes que vive o dia a dia.
	
	é uma forma de interação em um processo de influência inerente ao funcionamento dos grupos.
	
	mudança na condição ou opinião como resultado de uma pressão imaginária de uma pessoa ou grupo
	 
	uma forma de influência social que resulta do fato de uma pessoa mudar o seu comportamento ou as suas atitudes por efeito da pressão do grupo.
	
	é em muitos aspectos, uma das atitudes mais estranhas dos nossos tempos, e isso tem a ver com o tipo de sociedade em que vivemos.
	Respondido em 30/04/2020 17:05:46
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	I. Um aluno que influencia toda a sala por ser considerado muito sensato, calmo, ponderado e preocupado com todos II. Um chefe que pede ajuda para um trabalho extra no final de semana e lembra a todos que está fazendo a escala de férias III. Um palestrante que lota um auditório para suas palestras IV. Um colega de trabalho que influencia mais que o chefe, por ser considerado experiente e conhecedor da prática do setor São respectivamente descritos, os tipos de poder:
		
	
	competência, recompensa, competência, referência
	
	referência, autocrático, competência, competência
	 
	referência, recompensa, competência, competência
	
	referência, recompensa, competência, referência
	
	referência, autocrático, competência, referência
	Respondido em 30/04/2020 17:05:38
	
Explicação:
O poder de referência é o poder de influenciar o outro pela força do seu carisma ou por características pessoais que são admiradas e servem como referência. O poder de recompensa baseia-se  na capacidade para dispor resultados recompensadores ¿ seja o recebimento de coisas positivas ou a eliminação de coisas negativas. A competência diz respeito ao conhecimento, a habilidade e as atitudes de um profissional.
	
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	A Influência Social Informativa ocorre quando:
		
	
	é necessário considerar- se a visão dos outros sobre a situação.
	
	as pessoas se conformam ao comportamento publicamente.
	
	depende ¿se dos outros para nos ajudar a definir a situação.
	
	uma pessoa se conforma, condescende ou obedece no sentido de ganhar recompensas.
	 
	o indivíduo procura outra pessoa ou grupo para obter informação correta.
	Respondido em 30/04/2020 17:05:44
	
Explicação:
A necessidade de saber o que é certo
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Conformar-se com determinados padrões de comportamento pode ser uma reação natural para ser aceito em um grupo. Dentro das diversas influências que sofremos encontramos a chamada social normativa, que é capacidade de cumprir com as normas de um grupo para ser aceito. Assinale a alternativa abaixo que apresenta um exemplo sobre este tipo de influência.
		
	
	Perguntar a professores como reagiriam a uma situação para avaliar o que pode ser repetido.
	
	Adolescentes que usam um tênis da marca X, porque este está na moda
	
	Buscar na internet comportamentos de outros profissionais da mesma área para usar essa aprendizagem com seuspacientes.
	 
	Não respeitar as regras de um integrante do grupo para comprar aliados.
	 
	Buscar em livros o significado de uma determinada doença e fazer o tratamento como o livro manda.
	Respondido em 30/04/2020 17:05:49
	
Explicação:
É a capacidade de cumprir com as normas de um grupo para ser aceito. É normatizar, seguir um roteiro.