Fazer teste_ Avaliação do Workshop Workshop 5_ Vendas

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14/11/2020 Fazer teste: Avaliação do Workshop – Workshop 5: Vendas
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Fazer teste: Avaliação do Workshop 
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 Verdadeiro
 Falso
PERGUNTA 3
O marketing gera o interesse do consumidor, ao passo que as vendas convertem esse interesse em receita.
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PERGUNTA 4
Refletindo 30 anos de mudanças nas abordagens de vendas, os 4 Cs trouxeram uma perspectiva diferente do mix
de marketing clássico. A atenção maior voltada à conexão com o cliente que propuseram foi acelerada por causa
de ______.
impacto das mídias sociais
mudança das percepções por parte do consumidor em relação ao valor
demanda do consumidor pelo aumento de informações
todas as alternativas
1 pontos Salva
PERGUNTA 5
Leo Casal e os seus parceiros estão muito entusiasmados com o lançamento do Hercules, seu novo centro fitness.
Houve, no entanto, discussões acaloradas sobre qual o melhor logotipo para usar. A respeito de qual das seguintes
atividades promocionais Léo e seus parceiros estão discordando?
branding
publicidade
1 pontos Salva
?
 Estado de Conclusão da Pergunta: Minha Área
CRISTIAN PRADEL CORREA
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p
promoções de vendas
marketing direto
 
PERGUNTA 7
O que Fernando Niemeyer NÃO deve fazer ao tentar persuadir o Savegnago, uma rede de supermercados, a
vender Io Gurto, sua marca de iogurtes congelados?
Mostrar uma projeção de vendas bastante encorajadora baseada nos números de um produto substituto
Explicar o funcionamento de um método de processamento antigo que seus engenheiros conseguiram replicar
em nível industrial
Explicar que a cultura de iogurte usada por sua marca é capaz de estimular papilas gustativas inativas
Ressaltar que a Frozo, uma marca concorrente, usa um processo obsoleto processo de fermentação do leite
que torna seus iogurtes excessivamente ácidos 
 
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PERGUNTA 8
Vender sua ideia para possíveis investidores é diferente de lhes vender seus produtos ou serviços, pois o primeiro
se concentra em seu modelo de negócios, enquanto que o segundo está focado em seu ______.
estratégia de preços
mix de marketing
produto ou serviço
projeção de receita
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PERGUNTA 9
No filme de David Mamet, Glengarry Glen Ross, Shelley Levene interpreta um agente imobiliário. Bem como seus
colegas, ele está sob enorme pressão para fechar vendas. Um dia, ele volta ao escritório se gabando por ter
fechado uma grande venda. Mais tarde, no filme, ficamos sabendo que, embora Shelley tivesse um contrato de
venda assinado, os compradores estavam falidos. Onde Shelley falhou antes de fazer o fechamento da venda?
apresentar o produto
qualificar os prospects
superar objeções
gerar leads
1 pontos Salva
 Verdadeiro
 Falso
PERGUNTA 10
Marketing e vendas são duas palavras diferentes, utilizadas exatamente para o mesmo fim: fazer com que um
comprador potencial compre, de fato, um determinado produto ou serviço.
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