PROVA AVALIATIVA 3 - FUNDAMENTOS DE MARKETING

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PERGUNTA 1
1. “A estratégia de posicionamento e diferenciação da empresa deve mudar, uma vez que o produto, o mercado e os concorrentes mudam ao longo do ciclo de vida do produto (CVP)” (KOTLER; KELLER, 2012, p. 330). O ciclo de vida de um produto é composto pela análise de diferentes etapas, ou seja, pela análise do momento em que o produto e/ou serviço se encontra no mercado, sendo verificadas as etapas de: (1) introdução, (2) desenvolvimento, (3) maturidade e (4) declínio. Em cada uma das etapas do ciclo de vida, a organização apresenta ações e posicionamentos diferenciados.
Considerando as informações apresentadas e a partir dos conteúdos estudados no material, discuta como as organizações, seus produtos e/ou serviços se apresentam em cada uma das etapas do ciclo de vida de um produto, abordando o preço, as ações de marketing, a forma de posicionamento etc.
Referência: 
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.
	
1 - refere-se ao lançamento do produto no mercado e sua etapa inicial. As vendas ainda são incipientes e, muitas vezes, até por desconhecimento do produto, são os clientes mais inovadores (ou early-adopters) que compram esse produto. Com isso, nessa fase, a produção deve ser mais limitada e crescendo gradativamente com o aumento da demanda. Em relação ao preço, há casos que, por se tratar de um produto lançado em um mercado competitivo, pode-se adotar a estratégia de um preço inferior ao praticado pelo mercado (custo de oportunidade).
1 – * Introdução: é lançamento de um produto no mercado, é, a fase inicial, onde as vendas serão iniciadas, de um produto que não é conhecido no mercado. São, os clientes mais inovadores, (ou early-adopters), por não conhecer o produto, são os, que compram o produto, nesse ponto a fase de produção é limitada e cresce gradativamente, em relação, ao aumento da demanda. Ao se tratar de um mercado competitivo, a estratégia do preço de lançamento, do produto pode ser inferior ao mercado, para atrair o cliente alvo, no consumo do produto. Entendo que nesta fase, de lançamento, o produto deverá ter qualidade diferenciada, para que sua aceitação seja objetiva no mercado, em relação ao preço, ter como lançamento um valor inferior, para se competir com os concorrentes, é uma estratégia válida, é uma forma de atrair a atenção e o foco para o produto que está sendo lançado, objetivando assim a venda.
2 - Crescimento: fase na qual o produto já teve aceitação no mercado, em que as vendas são elevadas devido ao aumento da demanda. A produção pode ser diversificada. O preço da mercadoria se eleva. A publicidade pode deixar ser segmentada e abarcar outros públicos-alvo.
2 – Desenvolvimento: o produto, já teve aceitação no mercado, onde as vendas estão elevadas devido ao crescimento da demanda. A produção pode ser diversificada. O preço do produto/mercadoria, se eleva, pela valorização e busca do mesmo. A publicidade pode deixar de seguir um mercado de seguimento, atingir e alcançar outros públicos-alvo. Entendo que no desenvolvimento, as premissas devem estar conectadas a satisfação do cliente, que por sua vez constatou que o produto tem qualidade. E que o próprio cliente é o canal de divulgação, valorizando-se o produto, e podendo elevar o preço do mesmo. Atingindo outros públicos-alvo.
3 - Maturidade: fase em que se estabiliza o volume de vendas por já ter alcançado uma cota elevada de mercado ou de clientes-alvo. A produção tem de frear, e não pode oferecer mais produtos do que deseja a demanda. A atenção volta seus esforços para o mercado-alvo, tentando assegurar as vendas estimadas.
3 – Maturidade: onde se estabiliza o volume de vendas, e por ter alcançado uma cota elevada de mercado ou de clientes-alvo, do produto oferecido. A produção tem que diminuir, não se pode oferecer mais produto, do que a demanda deseja. Toda a atenção deve estar voltada aos seus esforços, para o mercado-alvo, e tentar assegurar as vendas estimadas. Entendo que ao se estabilizar as vendas, devem ter ciência de que mesmo com cotas elevadas de mercado e clientes-alvo, a produção deve seguir uma linha de estudo no oferecimento do produto, em relação ao que a demanda deseja, pelo motivo de não causar prejuízos.
 4 - Declínio: é a saturação do mercado, que representa uma fase de abandono do produto por parte dos consumidores. Há redução de vendas por escassez de demanda. A publicidade também perde o valor porque o produto já não é mais desejável pelos consumidores. Preços menores são negociados.
4 - Declínio: neste ponto, o produto já está saturado, os consumidores já não, demostram interesse pelo produto, as vendas reduzem por não haver demanda, a publicidade também perde o valor, porque o produto não é mais desejável pelos consumidores. Os preços mais baixos deverão ser oferecidos e negociados, para que o produto tenha saída e, para que não fique estocado, por não ser vendido, pela escassez da demanda e também por não ser mais desejável, causando prejuízo.