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Como usar os 7 gatilhos mentais na educação? O que são gatilhos mentais e por que são importantes? Gatilhos mentais são estímulos enviados pelo cérebro que exercem influência direta sobre a pessoa e a forma como ela tomará alguma decisão. Acompanhe: 4. “Manda quem pode, obedece quem tem juízo.” Embora seja um gatilho audacioso, a autoridade, quando bem planejada, pode oferecer bons resultados na captação dos alunos. Ex.: certificações, um corpo docente qualificado e reconhecido no mercado, além de palestras com profissionais renomados nas áreas dos cursos ofertados. 2. “Tudo que é novo, é mais interessante!” Ao sermos expostos a alguma novidade, há um aumento na liberação de dopamina, responsável pela sensação de prazer e nos sentimos mais felizes. Ex.: investir na implantação de novas modalidades de ensino, cursos de extensão, utilização de novas metodologias de ensino e novos equipamentos. 6. “Diga-me com quem andas e eu te direi quem és.” Por meio desse gatilho é possível trabalhar a aprovação da sua instituição de ensino. O que acontece é que temos a necessidade de “pertencer”. Para nos sentir parte do todo, temos uma grande tendência a escolher de acordo com o que outras pessoas escolhem. 7. “Para um bom entendedor, meia palavra basta.” Quando o assunto é como usar gatilhos mentais na educação, não podemos deixar de citar o Storytelling. Em resumo, a capacidade de contar histórias de maneira atraente e envolvente. E.: use e abuse de histórias em suas soluções educacionais. 3. “Só perdendo para dar valor!” Ao utilizar o gatilho de escassez, o potencial aluno será movido pelo medo inconsciente de perder aquela oportunidade que talvez nunca mais se repita. Ex.: promover eventos, como congresso, workshops, palestras, seminários e cursos de extensão, com vagas limitadas. 5. “De graça até injeção na testa” Um dos mais utilizados e traz a ideia de que há uma relação de troca com o aluno. Ex.: Ofertar conteúdos gratuitos em um blog, oferecer uma semana de aula experimental em um curso de interesse do seu potencial aluno, investir em bolsas de ensino. 1.“É agora ou nunca!” O gatilho mental da urgência visa engajar o potencial aluno ao trabalhar o tempo que ele tem para a tomada de decisão. Ex.: essa é a última chance, agora com até 70% de bolsa durante o curso todo! Por Flaviana Totti Designer instrucional e Mestra em desenvolvimento, tecnologias & sociedade Fonte: VIEIRA, Braulio. 2020. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-usar-gatilhos-mentais-na-educacao/. Acesso em: 19 dez. 2020. http://www.linkedin.com/in/flavianatotti https://rubeus.com.br/blog/como-usar-gatilhos-mentais-na-educacao/
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