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7 Gatilhos Mentais na Educação

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Como usar os 7 gatilhos
mentais na educação?
O que são gatilhos mentais e por que são importantes? 
Gatilhos mentais são estímulos enviados pelo cérebro que exercem influência
direta sobre a pessoa e a forma como ela tomará alguma decisão. Acompanhe:
4. “Manda quem pode, obedece
quem tem juízo.”
Embora seja um gatilho audacioso, a autoridade, quando
bem planejada, pode oferecer bons resultados na
captação dos alunos. Ex.: certificações, um corpo docente
qualificado e reconhecido no mercado, além de palestras
com profissionais renomados nas áreas dos cursos
ofertados.
2. “Tudo que é novo, é mais
interessante!”
Ao sermos expostos a alguma novidade, há um aumento
na liberação de dopamina, responsável pela sensação de
prazer e nos sentimos mais felizes. Ex.: investir na
implantação de novas modalidades de ensino, cursos de
extensão, utilização de novas metodologias de ensino e
novos equipamentos.
6. “Diga-me com quem andas e eu te
direi quem és.”
Por meio desse gatilho é possível trabalhar a aprovação da sua
instituição de ensino. O que acontece é que temos a necessidade
de “pertencer”. Para nos sentir parte do todo, temos uma grande
tendência a escolher de acordo com o que outras pessoas
escolhem.
7. “Para um bom entendedor, meia
palavra basta.”
Quando o assunto é como usar gatilhos mentais na educação, não
podemos deixar de citar o Storytelling. Em resumo, a capacidade
de contar histórias de maneira atraente e envolvente. E.: use e
abuse de histórias em suas soluções educacionais.
3. “Só perdendo para dar valor!”
Ao utilizar o gatilho de escassez, o potencial aluno será
movido pelo medo inconsciente de perder aquela
oportunidade que talvez nunca mais se repita. 
Ex.: promover eventos, como congresso, workshops,
palestras, seminários e cursos de extensão, com vagas
limitadas.
5. “De graça até injeção na testa”
Um dos mais utilizados e traz a ideia de que há uma relação de
troca com o aluno. Ex.: Ofertar conteúdos gratuitos em um blog,
oferecer uma semana de aula experimental em um curso de
interesse do seu potencial aluno, investir em bolsas de ensino.
1.“É agora ou nunca!”
O gatilho mental da urgência visa engajar o potencial
aluno ao trabalhar o tempo que ele tem para a tomada de
decisão. Ex.: essa é a última chance, agora com até 70%
de bolsa durante o curso todo!
Por Flaviana Totti
Designer instrucional e Mestra em desenvolvimento, tecnologias & sociedade
Fonte: VIEIRA, Braulio. 2020. Disponível em: https://rubeus.com.br/blog/como-usar-gatilhos-mentais-na-educacao/. Acesso em: 19 dez. 2020.
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