Market Share

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Componentes: Alexandre H., Alexandre M., Carolina, Maique, Sônia Kimberly, Victor Fischer.
Grupo: Six 2 Cre4te
Market Share no ramo de defensivos agrícolas
A agricultura é uma das principais bases econômicas do Brasil, os principais produtos produzidos são: cana-de-açúcar, café, soja e milho. O país, atualmente, possui 31% de sua área de terra cultivável, ou seja, cerca de 65.338.804 há, onde possui aproximadamente seis milhões de famílias rurais.
Para a produção e o manuseio dessas culturas é necessário o uso de produtos chamados defensivos agrícolas. Estes produtos são substâncias ou misturas, naturais ou sintéticas, usadas para destruir plantas, animais, fungos, bactérias e vírus que prejudicam as plantações. Dentre eles existem diversas ramificações como: germicidas: que destroem microrganismos patogênicos e embriões; fungicidas: que eliminam fungos, herbicidas: que combatem ervas daninhas, nematicidas: usado para matar nematoides parasitas, acaricidas: para combater ácaros que se alimentam de plantas, introduzem doenças e destroem lavouras, rodenticidas:  utilizado para exterminar ratos e roedores em geral , moluscidas:  controle de moluscos, como as lesmas e caracóis, formicidas:  destinado a combater as formigas , reguladores e inibidores de crescimento.
A classificação dos agrotóxicos, por finalidade de uso, é definida pelo poder de ação do ingrediente ativo sobre organismos-alvo, como: inseticidas, fungicidas, herbicidas, nematicidas, acaricidas, rodenticidas, moluscidas, formicidas, reguladores e inibidores de crescimento. Dentre essas classes, as três principais, que representam cerca de 95% do consumo mundial de agrotóxicos, são os herbicidas (48%) inseticidas (25%) e fungicidas (22%).
No combate às pragas da lavoura podem ocorrer efeitos negativos quando realizado com emprego inadequado de defensivos agrícolas, entre eles são: a agressão ao meio ambiente, contaminação de alimentos, prejuízos para a saúde de quem os manipula.
Nesse contexto, três grandes empresas lideram o mercado de defensivos agrícolas, sendo elas: Syngenta, Bayer CropSciense e Basf. 
A caracterização de uma estrutura de mercado pode ser considerada a partir de três elementos fundamentais: o grau de concentração do mercado, em termos do market-share das vendas e do faturamento, as barreiras à entrada que constroem impedimentos à entrada de novos competidores, potenciais ou já atuantes no mercado e as formas de concorrência, sejam por preço e/ou qualidade dos produtos e serviços.
 O mercado da indústria de agrotóxicos como um todo apresenta-se altamente concentrado em nível mundial. Em 2004 foi comprovado que cerca de dez empresas controlavam cerca de 98% das vendas nas diferentes regiões do planeta. Já em 2007, as três maiores empresas do ramo (Bayer, Syngenta, Basf) já controlavam 75%. Contava-se também com a presença das empresas Monsanto, Dow, DuPont que complementam 23%, e outras empresas que fecham os 2% referente a porcentagem total do mercado de agrotóxicos mundial. Contudo, no Brasil a participação das três maiores empresas do ramo foi estimada em 85% do mercado em 2006.
As barreiras à entrada no ramo de agrotóxicos atuam de forma diferenciada em função da capacidade tecnológica e de investimento dos novos entrantes. Para as grandes empresas, já atuantes no ramo químico, as barreiras à entrada derivam principalmente do sistema de patenteamento e do ritmo de inovação tecnológica. O sistema de patenteamento, ao garantir legalmente a exclusividade de produção e comercialização a uma empresa, estabelece reservas de mercado à detentora do direito de propriedade. Essas empresas aproveitam a exclusividade no fornecimento dos produtos para adotarem estratégias de fidelização do consumidor para com sua marca comercial. Além disso, o patenteamento, ao permitir lucros extraordinários, oferece à empresa a possibilidade de converter estes ganhos em atividades de pesquisa, desenvolvimento e inovação. 
 A acumulação de competências tecnológicas oriundas destes ganhos faz com que a empresa possa desenvolver novos produtos a um ritmo superior, estabelecendo assim barreiras à entrada. Em 2007 as três maiores empresas de agrotóxicos (Syngenta, Basf e Bayer) investiram em média 489 milhões de dólares, o que corresponde em média a cerca de 7,5% do seu faturamento em defensores agrícolas (Syngenta, 2007; Basf, 2007; Bayer, 2007). Segundo informações da Bayer, os custos para se desenvolver um novo ingrediente ativo teriam aumentado cerca de 4 vezes em 15 anos, passando de 60 milhões de dólares em 1990 para cerca de 250 milhões em 2005. Apesar dessas barreiras, a regra de três se confirma no mercado mundial e no Brasil.
Como podemos verificar no gráfico acima, as empresas que compõem o mercado mundial são a Bayer, Basf, Syngenta, Monsanto, Dow, DuPont e apenas 2% correspondem a outras pequenas empresas que estão na “vala comum” do mercado, buscando estratégias para mudar esse cenário.
A empresa Bayer, líder de mercado, representa 35% do Market Share atual, e é seguida pela Basf, com 21% de parcela de mercado, e pela Syngenta, que representa 19%, todas as empresas citadas anteriormente se enquadram nas características generalistas. Com essa porcentagem, os três players atuantes representam 75% do mercado total, no qual se confirma a “Regra de Três”. 
Podemos observar também, que existem empresas como a Mosanto com 16% da fatia de mercado, e empresas especialistas de mercado, como a Dow, com 4% e a DuPont com apenas 3% da fatia de mercado. Sendo assim, conclui-se que a Regra de Três esta presente e esta visível no ramo de defensivos agrícolas.
Referências
SYNGENTA. Site da empresa Syngenta. Disponível em http://www3.syngenta.com/country/br/pt/Pages/home.aspx. Acesso em 08 de outubro de 2016.
BAYER CROPSCIENSE BRASIL. Site da empresa Bayer CropSciense Brasil. Disponível em http://www.cropscience.bayer.com.br/site/home.fss. Acesso em 08 de outubro de 2016.
BASF. Site da empresa Basf. Disponível em https://www.basf.com/br/pt.html. Disponível em https://www.basf.com/br/pt.html. Acesso em 08 de outubro de 2016.
35%
21%
19%
16%
4%
3%
2%
2007	Bayer	Basf	Syngenta	Mosanto	Dow	DuPont	Outros	35	21	19	16	4	3	2