GANHA- GANHA - ESTRATÉGIAS PARA ELABORAÇÃO DE BOAS NEGOCIAÇÕES

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GANHA- GANHA. ESTRATÉGIAS PARA ELABORAÇÃO DE BOAS NEGOCIAÇÕES 
1. Considere as afirmativas abaixo: 
 
I- Por mais interesses que se defenda, é oportuno deixar algum espaço para 
incluir as concessões. 
II- Não é importante que se planeje antes da negociação o que se poderá 
conceder, isso deve ser definido ao longo da negociação. 
III- As concessões devem acontecer na medida da necessidade, para que a 
negociação tenha continuidade. 
Estão corretas as afirmativas: 
 
 
I, II e III 
 I e III 
 
I e II 
 
Apenas a II 
 
II e III 
 
2. Assinale V para as alternativas que considerar verdadeiras e F para as que 
considerar falsas. Em seguida, escolha a alternativa que possui a sequência 
correta. ( ) Na negociação, a interdependência estabelece os processos pelos 
quais serão desenvolvidos os acordos. ( ) Podem ser estabelecidas 
interdependências de tipo: ganha-ganha, ganha-perde e perde-perde. ( ) Os 
conflitos têm mais chance de serem enviados na relação ganha-ganha. ( ) O 
importante na negociação é focar a meta, para alcançá-la, a interdependência não 
é relevante. 
 
 
F,F,F,V 
 V,F,V,F 
 
F,F,V,F 
 
V,F,F,V 
 
F,F,V,V 
 
3. Encontram-se dentro da fase de planejamento de uma negociação, entre outras, 
as seguintes atividades: 
 
 
fazer uma preparação final para a negociação, manter cenários, mapear a situação e 
estabelecer parâmetros. 
 
Formulação de hipóteses, apresentação da proposta, exploração e abertura. 
 
Apresentação da proposta, definição de objetivos, abertura, controle e avaliação. 
 
Estudo detalhado do produto, coleta de informações, acordo, controle e avaliação. 
 Estudo detalhado do produto, coleta de informações, identificação de táticas e definição de 
objetivos. 
 
4. Um conjunto de mecanismos de controle: planos, receitas, regras e instituições 
utilizados para governar o comportamento é denominado: 
 
 
Status. 
 
Tradições. 
 Cultura. 
 
Poder. 
 
Missão. 
 
 
 
 
 
GANHA- GANHA. ESTRATÉGIAS PARA ELABORAÇÃO DE BOAS NEGOCIAÇÕES 
 
5. Considerando as afirmativas abaixo: 
I. Na negociação ganha-ganha o objetivo é que as partes envolvidas obtenham 
exatamente o mesmo benefício. 
II. Na negociação ganha-ganha o objetivo é que as partes saiam satisfeitas com o 
acordo obtido. 
III. Na negociação ganha-perde o objetivo de cada uma das partes é maximizar seu 
próprio ganho. 
IV. Na negociação ganha-perde o objetivo de cada uma das partes é impedir que a 
outra parte obtenha qualquer benefício. 
Estão corretas as afirmativas: 
 
 
I, II e III 
 
Apenas a II 
 
I e II 
 II e III 
 
I e III 
 
6. Considerando as táticas que podem ser empregadas na negociação, avalie as 
afirmativas abaixo: 
I. A falsa negociação: quando alguém finge estar fazendo uma negociação para obter 
informações. 
II. Posições iniciais extremadas: valores exageradamente altos ou baixos. 
III. Confiança ingênua: conquista-se a confiança de alguém para enganá-lo mais 
facilmente. 
IV. Concessão sem reciprocidade: não dar nada em troca de uma concessão. 
V. Informações falsas: apresenta-se informações falsas sobre o assunto, sobre o 
tempo disponível ou sobre o poder de negociar. 
Entre essas afirmativas, de caráter ético variável, são táticas usadas habitualmente na 
barganha posicional, ou negociação ganha-perde: 
 
 
I e II 
 
I, II, III e IV 
 
IV e V 
 II, IV 
 
III e IV