roteiro de entrevista

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Curso: NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS. 
Disciplina: Práticas Imobiliárias
Professor/a: Luciane Série/Turma: TNI 20.
Aluno (a): Tatiana Carla de Alvarenga
ROTEIRO DE ENTREVISTA
Elabore um roteiro de entrevista utilizando o método de sequência SPIN (situação, problema, implicação e compensação da necessidade).
Situação:
Há quanto tempo o (a) Senhor (a) mora em sua atual residência? 
Na sua família são em quantos que moram com o (a) senhor(a)?
O (a) Senhor (a) mora de aluguel ou possui imóvel próprio? 
Que tipo de imóvel o (a) senhor(a) procura atualmente?
Tem preferência de localização? Bairro? Cidade?
O Imóvel que procuram deverá ter quantos dormitórios / garagens? 
Por qual motivo que procura outro imóvel?
Problema:
Quais dificuldades você tem hoje na sua atual residência?
O (a) Senhor (a) enfrenta alguma dificuldade de deslocamento no dia a dia?
A região em que o (a) Senhor (a) mora é seguro?
O (a) Senhor (a) ainda não encontrou o tipo de imóvel que procura?
Implicação
Quanto o (a) Senhor (a) tem interesse em investir nesse imóvel novo? Quais as sua proposta de compra?
De que forma o (a) Senhor (a) pretende pagar?
 O (a) Senhor (a) acha que sua qualidade de vida vai melhorar se você mudar de imóvel?
Que vantagens) o (a) Senhor (a) espera ao comprar novo imóvel?
Necessidade
O (a) Senhor (a) prefere se mudar para um apartamento ou uma casa?
O (a) Senhor (a) gostaria de um condomínio com ampla área de lazer?
Qual seria a região mais interessante para o (a) Senhor (a)? 
Gostaria de morar perto de tipos de estabelecimentos específicos (farmácia, supermercado, panificadora e escolas)? Um imóvel localizado perto do comercio, é de utilidade para o (a) Senhor (a)? 
Qual seria a metragem ideal? Quantos quartos? Precisa de garagem?
Qual faixa de preço O (a) Senhor (a) tens interesse em comprar o imóvel?