Negociação de Conflitos resumo

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Organização: um espaço de negociação
As empresas nos dias de hoje têm como critério e requisito para muitos colaboradores que os mesmos sejam comunicativos, ou seja, que sejam bons no poder de barganha, para que seja um bom negociador é necessário que a pessoa além de comunicativa seja bem informada esteja por dentro de tudo o que acontece. À medida que a sociedade vai se adaptando as mudanças é necessário que os organizadores sejam atentos e autoquestionáveis.
Para muitas organizações o poder de negociação é essencial tendo em vista que quando dois ou mais empresários estão em uma reunião de negócios impondo seus respectivos objetivos e interesses seja em compra ou venda. E ali tentam chegar a um acordo onde os dois possam ganhar, mesmo que não seja dado ou chegando ao seu objetivo de ganho e/ou compra previsto.
· E importante saber também como se portar diante de determinada situação, os procedimentos a serem seguidos, o grau de relacionamentos entre os envolvidos para que não haja nenhum conflito que afete a negociação entre os mesmos.
· Estabelecer acordos que visam privilégios e normas a serem seguidas, até certo período de tempo.
Para que haja uma boa negociação é necessário um bom planejamento, fases a serem definidas, os processos etc. É importante coletar o maior número de informações possíveis sobre ambas as partes envolvidas e sempre uma outra alternativa caso não saia como esperado um plano “B”.
Não é nada fácil tomar a decisão correta, e vai ficando muitas vezes cada vez mais complicado de acordo com que se é negociado, importante estar atento a possíveis omissões de interesses por ambas as partes envolvidas por isso é necessário está atento sempre para evitar fraudes.
Mas a princípio de tudo nada melhor do que ampla confiança entre os mesmos.
Sobre negociações também é correto afirmar que tem momentos que é necessário ceder tal proposta para que possa garantir uma boa posição futura, sabe-se que um dos envolvidos sairá com vantagem.
A depender do grau de negociação da não aceitação das propostas muitos acabam desistindo pois esta além do objetivo esperado seja pelo qual um dos vai sair com muita desvantagem, e para não gerar maiores conflitos os mesmos não podem fazer negócio.
Segundo o artigo pessoas brasileiras são mais receptivas quanto a negociação, por preferirem conciliar, usar de empatia, tendo em vista o ganho de ambas as partes sem que haja conflitos ou agressividade entre os mesmos. Um bom ambiente de local pode influenciar muito na tomada de decisões, seja tranquilo ou seja sob pressão, muitas adas vezes uma pressão psicológica pode levar a uma rápida tomada de decisão.
Toda negociação tem normas e táticas a serem seguidas, uns almejam caminhos mais alternativos outros nem tanto por conta do ponto de vista a ser defendido, a verdade ou blefe pode influenciar muito nas negociações, um silencio por um dos para escutar o outro é crucial, para ver o ponto de vista de cada um onde vai se deixar claro os interesses de cada um.
Um blefe pode afetar toda uma negociação, a melhor escola é sempre usar de verdade e usa-la da melhor forma possível, pois blefes tendem a ser usados de maneira submissa, de maneira que ponha a perder os interesses.
Outra tática a ser bem usada e boa pressão também é estabelecer limites, pouco limite de tempo pode levar os indivíduos a tomarem decisões ligeiras, pelo medo de perder a oferta se dizer SIM ou NÃO.
É bom ter em mente ser bom e comunicativo pois à medida que o mundo vai se tornando mas globalizado e vai mudando todos os dias, tendo em vista que as coisas vão ficando cada vez mais difícil é complexo, uma negociação pode trazer benefícios grandes para os envolvidos, e é necessário confiança entre os mesmos como uma forma de superar barreiras e dificuldades de tomadas de decisões.
Não a um manual explicando se você vai ter sucesso ou não na sua negociação, vai depender muito do seu poder de barganha, do seu gogo como muitos falam, e reforçando que as vezes é necessário abrir mão de certos privilégios para que futuramente possa ser colhido bons resultados.
Enfim, a comunicação, interação e qualidade de informações e interesses são fundamenteis para se fechar um bom negócio.
Aluno: Mateus Sampaio Braga
4° período de administração
Negociação de conflitos
05/03/2021