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Pergunta 1 1 em 1 pontos As empresas que atuam em mais de um país são consideradas empresas globais. Seus produtos e serviços são divulgados em países com culturas, legislação e povos de diferentes etnias. Essas empresas conseguem captar vantagens em setores diferenciados, os quais estão disponíveis no mercado globalizado. Assim, a empresa que pretende divulgar sua marca e produto apenas no país de origem perde a oportunidade de investir nesses setores. Das alternativas abaixo, assinale a que descreve os setores apontados pelo mercado globalizado. Resposta Selecionada: Correta .Logística; pesquisa e desenvolvimento; finanças; marketing. Resposta Correta: Correta .Logística; pesquisa e desenvolvimento; finanças; marketing. Comentário da resposta: Resposta correta. O mercado globalizado oferece oportunidade para as empresas para realização de pesquisas e desenvolvimento, logística, marketing e finanças. Pergunta 2 0 em 1 pontos A adaptação à economia digital propõe aos profissionais de marketing a previsão e alavancagem de novas tecnologias. Nesse cenário marcado por novas tecnologias destacam-se as disruptivas, que permitem ao usuário atingir o potencial máximo que almeja em um processo de troca de informações ou aquisição de novos produtos. Kotler, Kartajaya e Setiawan (2017) descrevem o comportamento do consumidor que utiliza esse novo modelo de tecnologia. (KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: do Tradicional ao Digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.) Entre as atitudes comportamentais a seguir, quais caracterizam o consumidor que utiliza as tecnologias disruptivas? Resposta Selecionada: Incorreta .Insegurança ao realizar suas compras digitais; desconhecimento do produto que pretende comprar. Resposta Correta: Correta .Posiciona no lugar do outro; pensa nas outras pessoas que participam do seu mundo. Comentário da resposta: Resposta incorreta. As atitudes comportamentais apresentadas nesse item não são coerentes ao consumidor que utiliza as tecnologias digitais para realização de suas compras no mercado on-line. Essas novas tecnologias ajudam o consumidor a se posicionar no lugar do outro e rever seus próprios interesses. Pergunta 3 1 em 1 pontos Kotler e Keller (2012) destacam diferentes opções para o empresário que trabalha no mercado internacional. Essas opções facilitam a tomada de decisões e o ingresso de novas empresas no mercado globalizado. Diante do conteúdo abordado na unidade 4, a opção “joint-ventures” ajuda a favorecer o processo de internacionalização da empresa, mas exige a atuação dos investidores locais e internacionais nessa decisão. (KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. São Paulo: Pearson Education, 2012.) Assinale a alternativa que descreve a atuação desses investidores nas decisões empresariais. Resposta Selecionada: Correta .Estabelecer parcerias a fim de dividir o controle e a propriedade dos investimentos, sem causar prejuízo a nenhuma parte. Resposta Correta: Correta .Estabelecer parcerias a fim de dividir o controle e a propriedade dos investimentos, sem causar prejuízo a nenhuma parte. Comentário da resposta: Resposta correta. É de competência dos investidores internacionais e locais estabelecer parcerias, de maneira que possam dividir o controle e a propriedade de seus investimentos, sem causar prejuízos a nenhuma parte. Pergunta 4 1 em 1 pontos O CAC e o CDM são considerados os melhores indicadores medir os investimentos que a empresa terá sobre os investimentos em marketing. Através desses retornos as empresas investem em novas campanhas de marketing, realizam novas pesquisas de mercado, criam novos canais de vendas, enfim, melhoram o posicionamento de sua marca no mercado. Conforme abordado na unidade 4, o retorno sobre investimento torna-se duplo para as empresas. Dentre os resultados apresentados a seguir, quais configuram o duplo retorno gerado pelos indicadores CAC e CDM? Resposta Selecionada: Correta .Obtenção da ação de compra, gerando novas vendas; defesa da marca, que representa crescimento de venda. Resposta Correta: Correta .Obtenção da ação de compra, gerando novas vendas; defesa da marca, que representa crescimento de venda. Comentário da resposta: Resposta correta. Os indicadores CAC e CDM podem gerar duplo retorno, os quais são: A empresa obtém a ação de compra, que gera novas vendas; em seguida, destaca-se a defesa de sua marca, que representa crescimento de venda. Pergunta 5 1 em 1 pontos As novas tendências no mercado digital estão direcionadas para a melhoria nas vendas, fortalecimento da marca na mente do consumidor, melhorias no processo de venda, uso da tecnologia digital em todos os setores da economia. A sociedade encontra-se em fase de transição. O que hoje é novidade para o consumidor, perde a sua validade em poucos segundos. Nesse cenário, a Economia Digital gera mudanças em todos os setores da vida humana, sendo as empresas as principais vítimas dessas mudanças. Assinale os impactos provenientes dessas mudanças no ambiente organizacional? Resposta Selecionada: Correta .Estratégias e plano de marketing; consumidores e empresa; concorrentes; modelos de gestão. Resposta Correta: Correta .Estratégias e plano de marketing; consumidores e empresa; concorrentes; modelos de gestão. Comentário da resposta: Resposta correta. As mudanças digitais geram impactos em todos os setores organizacionais, afetando os modelos de gestão, o ambiente de trabalho, as estratégias e o plano de marketing, os concorrentes, as relações entre empresa e consumidores. Pergunta 6 0 em 1 pontos O início do século XXI é considerado um período de transição na economia tradicional para a economia digital. As empresas que não se adaptar ao novo modelo de economia tende a perder seu lugar no mercado globalizado e sem esperanças futuras. Nesse sentido, torna-se essencial assumir os riscos provocados por essa onda digital e conquistar novos pontos de vendas em outros países. Nesse contexto, assinale a melhor estratégia de marketing a ser adotada pelas empresas que pretendem conquistar novos pontos de vendas no mercado globalizado. Resposta Selecionada: Incorreta .Traçar novos planos de marketing, visando à conquista de novos consumidores locais. Resposta Correta: Correta .Internacionalizar suas operações. Comentário da resposta: Resposta incorreta. Essa estratégia não se direciona as empresas que pretendem competir nos mercado internacionais. Releia o conteúdo abordado nesta unidade e saiba qual é a melhor estratégia de marketing para as empresas que pretendem investir no mercado globalizado. Pergunta 7 1 em 1 pontos Para reforçar o posicionamento de uma marca no mercado é importante que a empresa conheça os 4 A’s que também integram o processo de vendas. Quando bem empregados, os 4 A’s facilitam a decisão do consumidor ao realizar suas compras on-line. Sabemos que o mercado digital apresenta várias informações sobre o mesmo produto ou marca, o que deixa o consumidor indeciso ao realizar suas compras. Assim, a aplicação correta dos 4 A’s favorece a decisão do consumidor ao avaliar as marcas disponíveis no mercado. Entre as ferramentas que integram os 4 A’s destacam-se: I. Assimilação II. Atitude III. Ação IV. Ação nova Agora, assinale a alternativa que apresenta a finalidade da ferramenta “Assimilação”: Resposta Selecionada: Correta .Busca saber como o consumidor toma conhecimento de uma marca. Resposta Correta: Correta .Busca saber como o consumidor toma conhecimento de uma marca. Comentário da resposta: Resposta correta. Através da ferramenta “Assimilação” é possível compreender a maneira que o consumidor toma conhecimento de uma marca. Pergunta 8 1 em 1 pontos O consumidor desempenha diferentes atitudes comportamentais ao realizar suas compra no mercado digital. Para descrever o comportamento do consumidor, Kotler, Kartajaya e Setiawan (2017) traçam arquétipos para o setor de marketing que constituem modelos de comportamento do consumidor em um conjunto dediferentes desafios. Cada arquétipo ajuda a entender as diferentes atitudes dos consumidores quando se deparam com uma marca disponível no mercado digital. (KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: do Tradicional ao Digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.) Os quatro arquétipos apontados pelos autores são: I. Maçaneta de porta II. Peixinho dourado III. Trompete IV. Funil Assinale a alternativa que descreve o comportamento de um consumidor que enquadra no arquétipo “Trompete”: Resposta Selecionada: Correta .Tem preferência por marcas de grife; possui afinidade e confiança com a marca. Resposta Correta: Correta .Tem preferência por marcas de grife; possui afinidade e confiança com a marca. Comentário da resposta: Resposta correta. Isso mesmo! Trompete tem preferência por marcas de grife; possui afinidade e confiança com a marca. Pergunta 9 1 em 1 pontos Além do CAC e do CDM existem outras métricas disponíveis ao profissional de marketing que podem ser usadas para avaliar os elementos que integram o composto de marketing. A sociedade está cada vez mais conectada à tecnologia e, por isso, torna-se essencial que os gestores de marketing meçam outros parâmetros que fazem parte do plano de marketing. Esses parâmetros são: comunicação, vendas, distribuição, clientes, propensão de vendas, e exigem que sejam utilizadas outras métricas para avaliá-los. Relacione as métricas utilizadas para avaliar a distribuição de um produto em uma praça. Resposta Selecionada: Correta .Gastos com distribuição; média de vendas em cada ponto de venda; participação em shop handing. Resposta Correta: Correta .Gastos com distribuição; média de vendas em cada ponto de venda; participação em shop handing. Comentário da resposta: Resposta correta. Para avaliar a distribuição de um produto em uma praça, o gestor de marketing encontra à sua disposição as seguintes métricas: volume de estoques, gastos com distribuição, número de saídas, participação em shop handing, média de vendas em cada ponto de venda. Pergunta 10 1 em 1 pontos Os consumidores que realizam suas compras através dos canais digitais estão cada vez mais exigentes. Novas tendências surgem no mercado globalizado e exigem que os gestores de marketing conheçam os mercados onde as empresas realizam suas vendas e conquistam a confiança de seus consumidores. Dentre os mercados que merecem ser estudados pelos gestores de marketing destacam-se os mercados globais, os quais apresentam crescente expansão na quantidade de marcas e produtos, além do acirramento da concorrência. Assinale os desafios da marca em um mercado global. Resposta Selecionada: Correta .Fortalecer a empresa; aumentar as vendas; fidelizar o cliente; chamar a atenção do cliente; gerar competitividade. Resposta Correta: Correta .Fortalecer a empresa; aumentar as vendas; fidelizar o cliente; chamar a atenção do cliente; gerar competitividade. Comentário da resposta: Resposta correta. Em um mercado global, os desafios de uma marca vão além da fidelização do cliente, pois deve fortalecer a imagem da empresa no mercado, aumentar suas vendas, gerar competitividade e chamar a atenção do cliente.
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