Ebook curso CERTIFICAÇÃO EXECUTIVA: DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS, LIDERANÇA E NETWORKING

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Camila Farani
CERTIFICAÇÃO EXECUTIVA: 
DESENVOLVIMENTO DE 
NEGÓCIOS, LIDERANÇA 
E NETWORKING
Ricardo Amorim
2
SUMÁRIO
CONHEÇA SEU CURSO 3
Entenda quais assuntos serão abordados no curso.
COM QUEM APRENDEREI? 4
Conheça a professora que ministra a aula 1 do curso.
COM QUEM APRENDEREI? 5
Conheça o professor que ministra a aula 2 do curso.
PRINCIPAIS PONTOS 6
Entenda os principais pontos que podem ser percorridos ao longo do curso.
AULA 1, PARTE 1 7
Equilíbrio emocional; Inteligência: Espiritual, Emocional, Racional, Física e Positiva.
AULA 1, PARTE 2 13
Liderança e Argumentação.
AULA 2, PARTE 1 16
Reciprocidade; Afinidade; Autoridade.
AULA 2, PARTE 2 19
Consenso; Complementaridade; Escassez; Consistência e Prática.
3
CONHEÇA SEU CURSO
O mercado vem se transformando cada vez mais rápido e é preciso 
estar pronto para seguir crescendo. No curso de Certificação 
Executiva: desenvolvimento de negócios, liderança e networking 
você ampliará competências de grande valor para sua carreira. Este 
curso pretende apresentar as principais competências, habilidades 
e métodos que o mercado valoriza nos profissionais, de tal modo 
que os alunos do curso sejam mobilizados em suas atitudes e 
condutas para desenvolverem e aplicarem o conhecimento de 
forma prática em suas carreiras.
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COM QUEM APRENDEREI?
CAMILA FARANI
A INVESTIDORA QUE É SINÔMINO DE EMPREENDEDORISMO E 
LIDERANÇA
CAMILA FARANI
Investidora na versão brasileira do maior reality de empreendedorismo do mundo, 
o Shark Tank Brasil do Canal Sony. A 5ª maior voz do LinkedIn Brasil e por 2 anos 
consecutivos. Top Women Investing In Latin American Tech da maior Associação de 
Private Equity da América Latina e Caribe.
https://br.linkedin.com/in/camilafarani/pt
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RICARDO AMORIM
UMA DAS MAIORES REFERÊNCIAS DO PAÍS EM ECONOMIA E 
NEGÓCIOS
RICARDO AMORIM
Ricardo Amorim possui mais de 20 anos de atuação destacada no mercado 
financeiro mundial (em Nova York, Paris e São Paulo), é co-fundador da Smartrips, 
da AAA Inovação e da Mentoria Ricardo Amorim. Colunista da revista IstoÉ, é 
autor do podcast Economia Falada, escolhido um dos melhores podcasts de 2019 
e podcast número 1 de empreendedorismo da Apple Podcast e também esteve a 
frente do programa Manhattan Connection por 18 anos. Foi ganhador dos prêmios 
Os + Admirados da Imprensa de Economia, Negócios e Finanças em 2017, 2018, 
2019 e 2020, e do prêmio iBest de Melhor do Brasil em Economia e Negócios pela 
votação popular e 2º lugar no prêmio do júri de especialistas do iBest, em 2020, à 
frente dos maiores grupos de mídia do país.
COM QUEM APRENDEREI?
https://br.linkedin.com/in/ricardoamorimricam/pt
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PRINCIPAIS PONTOS
Uma habilidade refere-se a algo prático, como saber utilizar um programa de edição de planilhas como o 
Excel, contudo, isso não significa que ter o domínio de analisar e fazer inferências estratégicas sobre aqueles 
dados. 
Uma competência é a combinação de um conhecimento - saber retirar inferências estratégicas sobre um 
conjunto de dados; uma habilidade - saber utilizar um programa para gerar as análises desses dados e uma 
atitude.
Neste curso, são apresentadas de maneira ampla, 16 qualidades analisadas pela ótica das competências em 
negócios e networking, visto que, a utilização dessas não depende apenas de uma habilidade direta, mas de 
um conjunto.
Destaques acerca dos pontos altos da aula. Atuam como marcos de destaque sobre 
pontos importantes que, juntos, irão compor um importante mapa da disciplina.
CITAÇÃO IMPORTANTE
Case ou situação prática que irá exemplificar a aplicação de conceitos importantes da 
disciplina em vivência real. Situações problema, reações e impactos, e consequências e 
soluções.
REAL BUSINESS CASE
Importantes dicas sobre estratégias, aplicações práticas de conceitos apresentados e 
insights sobre profissões e mercado de trabalho.
CONSULTORIA & MENTORIA
Importantes pontos a serem analisados para percepção e construção de uma nova mentalidade 
voltada para negócios e práticas de networking.
PONTOS DE REFLEXÃO
Palavras-chave apresentadas ao longo da aula acompanhadas de sua tradução, significado 
ou origem.
GUIA DE PALAVRAS
Indicações de obras, autores, artigos e sites que irão contribuir para o processo de 
aprendizagem.
SUGESTÃO DE LEITURA
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AULA 1, PARTE 1
CAMILA FARANI
02:33 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
EQUILÍBRIO EMOCIONAL
Camila Farani explica como o equilíbrio emocional é de fundamental importância no ambiente de 
negócios, uma vez que nos deparamos com situações em que é necessário ter coragem para responder 
da melhor forma aos acontecimentos, evitando atitudes compulsivas que nos trazem retornos não 
satisfatórios. Portanto, o equilíbrio emocional é fundamental para o crescimento pessoal e profissional.
05:03 | REAL BUSINESS CASE 
7 EM CADA 10 PESSOAS ESTÃO 
INFELIZES COM A VIDA PROFISSIONAL 
E 89% ESTÃO MAIS ANSIOSAS
Camila Farani realizou uma enquete em seu Instagram 
e o resultado apontou que dos respondentes 70% se 
sentem infelizes em sua vida profissional e 89% se 
sentem mais ansiosos devido à pandemia. Você sabe 
quais as melhores atitudes para mudar esse cenário? 
05:23 | CONSULTORIA & MENTORIA 
“Quando me perguntam qual a maior competência 
que eu analiso para investir em um empreendedor 
e em uma empreendedora, eu falo: a capacidade 
que ele tem em resistir à frustrações. Porque temos 
frustrações o tempo inteiro e faz parte.”
8
- Camila Farani
“O que te trouxe até aqui, não necessariamente vai te levar daqui para frente.”
08:49 | CITAÇÃO IMPORTANTE
12:02 | CONSULTORIA & MENTORIA 
“Três desafios principais:
1. Rever suas habilidades e comportamentos.
2. Revisitar seu estilo de liderança.
3. Entender o consumidor pós pandemia.”
- Camila Farani
“O que a força física teve de importante para as sociedades industriais, as 
habilidades mentais têm de importância no mundo 4.0.”
13:14 | CITAÇÃO IMPORTANTE
- Camila Farani
“Apenas 20% das pessoas alcançam seu verdadeiro potencial.”
13:39 | CITAÇÃO IMPORTANTE
9
14:45 | CONSULTORIA & MENTORIA 
“Domar os seus sabotadores é o primeiro passo para 
você caminhar ao seu potencial pleno."
16:19 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
A Inteligência Emocional é de extrema importância, principalmente no mundo dos negócios, sendo esta 
a competência que lhe traz a capacidade de administrar as emoções para alcançar objetivos. São 5 os 
pilares da Inteligência Emocional: 
1. Conhecer as próprias emoções
2. Controlar as emoções
3. Automotivação
4. Empatia
5. Sociabilidade
- Camila Farani
“O processo de você conhecer suas próprias emoções envolve 
autoconhecimento.”
16:57 | CITAÇÃO IMPORTANTE
10
19:45 | CHECKPOINT DE APRENDIZAGEM
PONTOS DE REFLEXÃO
Escolha 2 dentre os 5 pilares da Inteligência Emocional que você acredita que mais tenha.
1. Conhecer as próprias emoções
2. Controlar as emoções
3. Automotivação
4. Empatia
5. Sociabilidade
19:51 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
INTELIGÊNCIA ESPIRITUAL
Camila Farani traz a importância da Inteligência Espiritual nos negócios, ao contrário do que muitos 
pensam não está atrelada à religião, é um caminho para obter informações que não estão ao alcance do 
nosso consciente.
- Camila Farani
“A inteligência espiritual tem a ver com você saber que faz parte de um todo.”
20:02 | CITAÇÃO IMPORTANTE
- Camila Farani
“Quanto mais eu escuto a minha voz interior, quanto mais eu dou valor a 
determinadas coisas, quanto mais eu não faço aquilo que me sacrifica... mais eu 
consigo me conectar com minha essência.”
21:29 | CITAÇÃO IMPORTANTE
11
LIFELONG LEARNING
Termo utilizado para representar um aprendizado contínuo ao longo da vida, entender que sempre 
é preciso aprender.
22:13 | GUIA DE PALAVRAS
22:29 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
INTELIGÊNCIA RACIONAL
Mais conhecida como QI - Quociente de Inteligência, foi utilizada por muito tempo como a base do 
conhecimento e funcionamento da sociedade,sendo relacionada ao raciocínio lógico e estruturado. No 
mundo 4.0 é importante, mas não tem valor quando utilizada isoladamente, e sim, quando utilizada em 
conjunto com as outras inteligências.
23:30 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
INTELIGÊNCIA FÍSICA
Está diretamente ligada ao corpo, possui relação à alimentação, descanso, nutrição e respiração e aos 
sinais que o corpo emite, seja para nos prevenir ou para nos alertar.
24:52 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
INTELIGÊNCIA POSITIVA
Capacidade de usar o cérebro como melhor amigo do indivíduo, de maneira que favoreça e ajude na 
conquista de objetivos e gerenciamento das emoções.
26:28 | SUGESTÃO DE LEITURA 
Livro: Inteligência Positiva
Autor: Shirzad Chamine
Aborda a importância do equilíbrio emocional para a forma como indivíduos 
se relacionam entre si e também para a maneira como líderes lidam com suas 
equipes e desafios profissionais.
12
32:15 | CHECKPOINT DE APRENDIZAGEM
PONTO DE REFLEXÃO
Técnica MAR - Mapear - Analisar - Reagir.
Mapeie durante 3 dias:
1. Os pensamentos sabotadores que você teve em relação ao dinheiro.
2. Quais sabotadores esteve mais presente.
3. Como você atuou sobre eles.
1313
AULA 1, PARTE 2
CAMILA FARANI
01:28 | REAL BUSINESS CASE 
ECOSSISTEMA FARANI
Não é apenas sobre números e desempenho, é sobre 
pessoas! 
No Grupo Farani:
1. Mapeia-se a habilidade técnica de cada pessoa.
2. Cada colaborador roda o diagnóstico de Inteligência 
Positiva.
3. Os gerentes trabalham com cada colaborador nas 
reuniões semanais individuais, sobre como reduzir os 
sabotadores.
- Camila Farani
“Quando você dá muito mais que pedir, o que vem pra você é sempre uma 
sensação de pertencimento nesse mundo.”
04:53 | CITAÇÃO IMPORTANTE
05:38 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
LIDERANÇA
Um líder inspira pessoas através do exemplo. Você é colocado no papel de líder, uma vez que, quanto 
mais você assume responsabilidades, mais as pessoas se inspiram em você.
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06:55 | REAL BUSINESS CASE 
DESISTIR NÃO É OPÇÃO
No início da pandemia de covid-19, em março de 2020, 
Camila Farani recebia em seu direct do Instagram 
diversas mensagens de empreendedores preocupados 
com seus negócios, visto os impactos da pandemia, 
pensando em uma estratégia para ajudá-los, Camila 
que na época tinha cerca 600 mil seguidores criou o 
movimento "Desistir não é opção", onde repostava os 
produtos e serviços dos empreendedores que utilizavam 
essa tag. Mais de 700 mil pessoas foram impactadas 
e tamanha foi sua força na vida das pessoas, que se 
tornou um livro de mesmo título. 
- Camila Farani
“Não tem nenhuma negociação que resista a um bom argumento.”
07:56 | CITAÇÃO IMPORTANTE
08:53 | CHECKPOINT DE APRENDIZAGEM
PONTO DE REFLEXÃO
Escolha 5, dentre as 10 soft skills que você tem ou gostaria de ter.
1. Resolução de problemas
2. Trabalho em equipe
3. Proatividade
4. Criatividade
5. Pensamento analítico 
6. Resiliência
7. Organização
8. Autoconfiança
9. Liderança
10. Accountability
15
- Camila Farani
“É importante nos perguntar sempre qual é a solução para não ficarmos focados 
no problema.”
09:18 | CITAÇÃO IMPORTANTE
- Camila Farani
“Toda história tem três versões: a sua, a do outro e a verdade.”
10:58 | CITAÇÃO IMPORTANTE
17:40 | CHECKPOINT DE APRENDIZAGEM
PONTO PARA REFLEXÃO
O que você acha que você é mais generalista e em que você acha que é mais especialista?
09:48 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
ARGUMENTAÇÃO
Em toda negociação, embate ou discussão existe um jogo de forças entre ao menos 2 pontas: a do 
"Eu" e a do "Outro", eventualmente pode envolver a ponta do "Eles". Por isso, busque sempre exercitar a 
conciliação através de uma boa argumentação.
1616
AULA 2, PARTE 1
RICARDO AMORIM
- Ricardo Amorim
“Se eu quero o melhor pra mim, uma das melhores formas de atingir isso é 
cuidando do outro.”
05:40 | CITAÇÃO IMPORTANTE
- Ricardo Amorim
“O homem é um animal social por essência.”
02:32 | CITAÇÃO IMPORTANTE
10:15 | REAL BUSINESS CASE 
ESTUDO FEITO EM ISRAEL 
Um estudo feito em Israel apontou que, ao colocar 
palestinos e israelenses para conviverem, eles 
estabeleceram uma relação muito mais harmônica com 
o outro, apesar das diferenças ideológicas.
17
- Ricardo Amorim
“Quando você tiver a chance de fazer um elogio genuíno, gratuito e espontâneo, 
faça!”
11:46 | CITAÇÃO IMPORTANTE
12:45 | CONSULTORIA & MENTORIA 
“A razão pela qual networking que funciona é um 
networking baseado mais do que nada em ajudar 
o outro, é por um conceito muito simples, que é a 
RECIPROCIDADE.”
15:15 | CONSULTORIA & MENTORIA 
“Quando estou conhecendo uma 
pessoa, sempre devo me perguntar:
• O que eu posso fazer por ela?
• Como eu posso ajudá-la?"
18
17:19 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
RECIPROCIDADE
De forma geral, é importante criar relações onde busca-se a ajuda mútua, principalmente em networking. 
E, como nosso tempo é limitado, ao ocupar o tempo de alguém, valorize e pense no que você pode 
oferecer em troca.
20:17 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
AFINIDADE
O conceito básico para se ter uma boa rede de networking é saber como ajudar quem está ao seu lado 
e descobrir pontos em comum onde possa criar conexões. O que você sabe do outro é o que te dá 
capacidade de ajudá-lo.
25:35 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
AUTORIDADE
Nesse momento da aula, o professor Ricardo Amorim, traz a importância de ser autoridade no que você 
faz, e não uma autoridade pela fala. Quando as pessoas te reconhecem como referência e autoridade em 
algo, isso será potencializado em suas redes de contato.
- Ricardo Amorim
“O melhor marketing que pode ser feito pra você, para seu negócio, nunca é você 
quem faz.”
27:57 | CITAÇÃO IMPORTANTE
1919
AULA 2, PARTE 2
RICARDO AMORIM
00:11 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
CONSENSO
Para estabelecer um bom networking, é importante sempre buscar o que está em acordo com a outra 
pessoa e não em desacordo, pois sempre haverão pontos em desacordo com o outro, mas é importante 
analisar que para uma relação que está começando, se você começar pelos pontos de desacordo, vai 
ficar mais difícil e que quanto mais sólida a relação está, mais vai ficando possível discutir as diferenças, 
por isso, busque mesmo nas diferenças quais são os elos comuns.
- Autor desconhecido
“Se tem duas pessoas que concordam com absolutamente tudo, só uma delas 
está pensando.”
00:28 | CITAÇÃO IMPORTANTE
06:12 | REAL BUSINESS CASE 
PALESTRA NO INTERIOR DO MATO 
GROSSO
Ricardo Amorim, traz um case de quando foi dar uma 
palestra no interior de Mato Grosso, em uma feira 
agrícola, em que foi criado um ótimo networking com os 
participantes.
20
15:21 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
ESCASSEZ
A escassez é determinante na definição do valor de produtos, serviços e negócios. Ao contribuir para as 
pessoas no que é raro para elas, essa entrega torna-se muito mais valiosa.
- Ricardo Amorim
“Ter algo que é raro vale muito!”
16:04 | CITAÇÃO IMPORTANTE
- Ricardo Amorim
“Encarar diferenças como complementaridades e não como conflitos.”
14:19 | CITAÇÃO IMPORTANTE
09:22 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
COMPLEMENTARIDADE
A complementaridade de ideias gera um interesse genuíno pelo diferente. A afinidade, tratada 
anteriormente, cria conexão com o similar. A complementaridade cria conexão pelo diferente. Um estudo 
apontou que a principal razão de startups não darem certo é ligada a conflitos entre os cofundadores e 
em geral acontece, pois essas pessoas tem perfis, interesses e capacidades diferentes, o que não é o 
problema e sim, ver essas características como um problema. A complementaridade além de dar espaço 
para sermos o que somos, valorizando o que o outro faz, você valoriza a outra pessoa e todo mundo que 
sente valorizado quer ajudar criando uma conexão mais forte.
- Ricardo Amorim
“Todos nós temos habilidades específicas que são raras.”
18:25 | CITAÇÃO IMPORTANTE
21
24:51 | CONHECIMENTOS EM NETWORKINGE NEGÓCIOS
CONSISTÊNCIA
É importante manter a consistência no contato com o outro e não procurar as pessoas apenas quando há 
interesse envolvido. Para o networking, é essencial se importar genuinamente com as pessoas.
- Ricardo Amorim
“Coisas que para mim são pequenas, para o outro faz muita diferença.”
22:18 | CITAÇÃO IMPORTANTE
20:50 | REAL BUSINESS CASE 
PALESTRA EM CURITIBA
Ricardo Amorim, conta sobre como sua rede de 
networking o ajudou a conseguir uma costureira uma 
hora antes de uma palestra importante na cidade de 
Curitiba.
27:50 | CONHECIMENTOS EM NETWORKING E NEGÓCIOS
PRÁTICA
É preciso transformar o networking em algo natural. Qualquer situação, contanto que haja um real 
interesse pelo outro, é um momento para se fazer networking, pois o interesse genuíno cria a chance. 
22
30:33 | CHECKPOINT DE APRENDIZAGEM
PONTO PARA REFLEXÃO
1. Durante uma semana puxe assunto com alguém que você não conhece - pode ser com qualquer um e 
em qualquer situação, contanto que você tenha um interesse genuíno. 
2. Puxe conversa com alguém que você conhece, conversa, admira alguma coisa e nunca contou para 
essa pessoa.
41:25 | CONSULTORIA & MENTORIA 
“Pontos importantes para a prática de networking:
1. Busque ajudar
2. Ajude de forma consistente
3. Tente contribuir com o que tem de mais pessoal
4. Faça isso nas situações que aparecem no dia a 
dia
5. Networking não pode ser uma obrigação”
- Ricardo Amorim
“Nada que é valioso na vida, acontece de um dia para outro.”
44:15 | CITAÇÃO IMPORTANTE
45:15 | SUGESTÃO DE LEITURA 
Livro - Influência - A Psicologia da Persuasão
Autor: Robert Cialdini.
	Conheça seu curso
	Entenda quais assuntos serão abordados no curso.
	CoM QUEM APRENDEREI?
	Conheça a professora que ministra a aula 1 do curso.
	CoM QUEM APRENDEREI?
	Conheça o professor que ministra a aula 2 do curso.
	PRINCIPAIS PONTOS
	Entenda os principais pontos que podem ser percorridos ao longo do curso.
	AULA 1, PARTE 1
	Equilíbrio emocional; Inteligência: Espiritual, Emocional, Racional, Física e Positiva.
	AULA 1, PARTE 2
	Liderança e Argumentação.
	AULA 2, PARTE 1
	Reciprocidade; Afinidade; Autoridade.
	AULA 2, PARTE 2
	Consenso; Complementaridade; Escassez; Consistência e Prática.