P1 - Tópico 1 - Compras para as empresas

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ENG 1567 – Estratégia /
Gestão de Compras
Tópico 1
Agenda
• Ementa do Curso;
• Critérios de Avaliação;
• Relevância de Compras para as 
empresas;
• Compras e a Cadeia de Valores;
• Compras e a Logística Integrada ;
• Compras e a Cadeia de Suprimentos.
Definições
• Compras: Atividades associadas com a
aquisição de produtos ou serviços (Council of
Supply Chain Management Professionals,
2013);
• Compras: Atividade de obter materiais,
produtos ou serviços na qualidade correta, na
quantidade correta, proveniente da fonte
correta, entregues no local correto, no tempo
correto e pelo preço correto (Monczka et al,
2016, Lysons e Gillingham . 2003).
Definições
• Duas principais naturezas de compras
• OPEX – Despesas operacionais. Associadas
às aquisições para atender às rotinas diárias
da empresa, como matéria prima, produtos
de consumo, serviços, entre outros ;
• CAPEX – Despesas de capital. Associadas
às aquisições para atender aos investimentos
da empresa, como prédios, instalações,
equipamentos, entre outros.
Histórico
Firma Moderna
• Segunda metade do século XIX,
grandes firmas começaram a se
formar;
• Exemplos principais foram as firmas
surgidas da consolidação das ferrovias
americanas;
• Organizações hierárquicas e de cunho
funcional surgiram como respostas as
novas demandas. Fonte: Willianson (1985)
Estrutura da Organização
C.E.
C.I.1 C.I.2 C.I.3
A.OP.1 A.OP.2 A.OP.3 A.OP.4 A.OP.5 A.OP.6 A.OP.7 A.OP.8 A.OP.9
Cúpula Estratégica
Nível Intermediário
Núcleo Operacional
Apoio
Tecnoestrutura
Fonte: adaptada de MINTZBERG (2003)
Histórico
Firma Moderna
• Décadas 20/30 do século XX, grandes firmas
revolucionaram, propondo um novo modelo
organizacional;
• Exemplos principais foram as firmas: Standard
Oil, Dupont, Sears e GM;
• Nova organização com base em divisões
definidas por produto ou/e geografia, em vez
de funcional;
• Nova estrutura envolve também sistemas para
coletar e armazenar informação, para alocar
recursos e para controlar comportamento.
Fonte: Roberts (2007)
Histórico
Anos 70/80
• Empresas formando conglomerados e
verticalizadas;
• Foco das empresas no controle,
racionalização e eliminação das
incertezas;
• Empresas usufruíam do potencial de
economias de escala e oportunidades de
exercer um grande poder de mercado;
• Mercados regulados e protegidos.
FORD
Histórico
Anos 70/80
• Compras vista como uma atividade 
operacional;
• Normalmente subordinada às áreas de 
Produção ou Administrativa;
• Foco na emissão e controle do pedido 
de compras;
• Atuação reativa aos pedidos dos 
usuários.
Histórico
Anos 90/2000
• Abertura de Mercados;
• Desregulamentação;
• Formação de grandes Blocos 
Comerciais;
• Cadeias Globais;
• Aumento da terceirização de 
atividades;
• Complexidade crescente;
• Tecnologia mudando rapidamente. 
Inovação
Importância crescente de Compras para 
as Empresas
• Custo dos bens e serviços comprados
representam a maioria dos custos da
maioria das empresas;
• Terceirização de atividades
importantes para o funcionamento
das empresas;
• Aumento da complexidade e número
de interfaces com os fornecedores.
10 Maiores Empresas Americanas 
Volume de Compras - Valores U$ Bilhões
NUM EMPRESA FATURAMENTO COMPRAS
1 GENERAL MOTORS 186,7 92,0
2 FORD MOTOR 163,6 90,0
3 IBM 83,1 38,9
4 HP 56,5 31,1
5 EXXON MOBIL 182,4 27,3
6 CHRYSLER GROUP N/A 25,0
7 MERCK 51,7 22,7
8 P&G 40,2 20,1
9 BOEING 54,0 20,0
10 DELL 35,4 17,3
Fonte: Adaptado PURCHASING (2003)
Compras por Indústria (EUA)
INDÚSTRIA GASTOS COMO % 
das VENDAS 2009
GASTOS COMO % das 
VENDAS 2014/2015
Defesa/Aeroespacial 46,11% 49,9%/51%
Química 52,52% 55,1%
Eletrônicos 49,00%
Software 30,30%
Serviços Financeiros 21,92% 19,7%/26,9%
Petróleo 28,65% 34,5%/34,7%
Semicondutores 55,73%
Engenharia/Construção 68,28% 64%/78%
Serviços de Transportes 50,84%
Utilidades 37,66% 39,5%/36,5%
Fonte: CAPS 2014/2015
Terceirização de Atividades
Primárias
Logística de 
Entrada
Operação Logística de 
Saída
Mkt e
Vendas
Serviços
Terceirização de Atividades
• Venda da fábrica;
• Terceirização da distribuição;
• Desenvolvimento de canais de venda;
• Central de Atendimento Terceirizada;
• Canais assumem o pós-venda.
Terceirização de Atividades
Empresa Resultante
Logística de 
Entrada
Operação Logística de 
Saída
Mkt e
Vendas
Serviços
Aumento da Complexidade e do 
Número de Interfaces
• Aumento de Número de Fornecedores;
• JIT;
• TQM;
• ISO 9000 e ISO 14000;
• Prazos de Contratos;
• Contratos Internacionais.
Histórico
Anos 90/2000
• Compras vista como uma atividade
estratégica;
• Normalmente subordinada ao
primeiro ou segundo escalão da
organização;
• Foco nas definições de estratégias de
compra, com automatização das
tarefas operacionais;
• Atuação pró-ativa em relação às
necessidades da organização.
Stakeholders
Definição
• Qualquer entidade afetada diretamente por
aquilo que a empresa faz, e cada uma delas
está envolvida numa transação com a
empresa que envolve uma troca de recursos
(Ackoff,1999).
Stakeholders
Corporação
Empregados
Trabalho
Dinheiro
Fornecedores
Bens e
Serviços
Dinheiro
Devedores
Dinheiro Dinheiro
Clientes e 
Consumidores
Dinheiro
Bens e
Serviços
Governo
Dinheiro
Serviços e 
Normas
Investidores 
e Bancos
Dinheiro
Dinheiro
Fonte: adaptada de Ackoff (1999)
Análise da Indústria
• Definição de Indústria:
– Grupo de empresas fabricantes de produtos que 
são substitutos bastante aproximados entre si 
(Porter, 1986).
– Conjunto de empresas que vende o mesmo produto 
ou produtos correlatos (Pyndyck & Rubinfeld, 
1994).
Análise da Indústria
• Objetivos:
– Prever o nível médio de lucratividade, no longo 
prazo, de uma determinada indústria;
– Obter entendimento sobre as diferenças de 
lucratividade entre os competidores de uma mesma 
indústria.
Modelo das Cinco Forças - Porter
CONCORRENTES 
DA INDÚSTRIA
Grau de Rivalidade 
entre 
as Empresas
Existentes
Entrantes
Potenciais
Ameaça de 
novos
entrantes
Compradores
Poder 
dos 
compradores
Substitutos
Ameaça de 
produtos
ou serviços 
substitutos
Fornecedores
Poder 
dos 
fornecedores
Modelo das cinco forças, baseado em Porter (1980).
Determinantes do Poder dos Fornecedores
• Concentração dos fornecedores;
• Importância do volume para o fornecedor;
• Diferenciação das entradas;
• Impacto das entradas para os custos ou 
diferenciação;
• Custos das trocas de fornecedor ou de 
indústria;
• Presença de entradas substitutas;
• Ameaça de integração para frente 
relativamente a ameaça de integração para 
trás;
• Custo relativo em relação ao total de 
compras.
As Estratégias de Compra 
Porter
• Estabilidade e competitividade do 
grupo de fornecedores;
• Estágio ótimo de integração vertical; 
• Alocação de compras entre 
fornecedores qualificados;
• Criação de alavancagem máxima 
com fornecedores escolhidos. 
Cadeia de Valores
• Definição: Representação da reunião
de atividades que uma empresa
executa para projetar, produzir,
comercializar, entregar e sustentar seu
produto.
Cadeia de Valores
OPERAÇÃOLOGÍSTICA 
DE
ENTRADA
LOGÍSTICA
DE
SAÍDA
VENDAS 
E
MARKETING
SERVIÇOS
INFRAESTRUTURA
RECURSOS HUMANOS
DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO
COMPRAS
ATIVIDADES PRIMÁRIAS
ATIVIDADES
APOIO
Fonte: Adaptado de Porter (1985)
Análise de Porter
Atividade de Compra
• Função de compra normalmente está
espalhada pela organização e por isto muitas
vezes não se tem a magnitude das compras
totais e isto pode implicar que muitas
compras não recebem um exame profundo e
cuidadoso;
• Custo do processo de compra representa
normalmente uma pequena, senão
insignificante parte dos custos totais, mas
frequentemente tem um grande impacto no
custo total da empresa e na sua
diferenciação.
Logística Integrada
• Definição:
Competência que liga uma
organização com os seus clientes e
fornecedores. Focada nos processosinternos da organização e nas suas
integrações.
Compras e a Logística Integrada
Clientes
Distribuição 
Física
Suporte
Manufatura
Compras
Fluxo de estoque
Fluxo de Informação
Fornecedores
Fonte: Baseada em Bowersox & Closs (1996)
Papel de Compras
• Adquirir bens e serviços necessários à
organização de fornecedores externos;
• Planejar e organizar o movimento de
materiais, partes e produtos, dos
fornecedores até as Fábricas, Centros de
Distribuição ou Lojas da organização;
• Garantir que o conjunto de materiais
necessários pela empresa esteja disponível
na quantidade, local e hora corretos.
Cadeia de Suprimentos
• Definição : A cadeia de suprimentos
engloba todas as empresas que participam
das etapas de formação e comercialização
de um determinado produto ou serviço que
será entregue a um cliente final, desde a
compra de matéria prima, passando pela
transformação desta matéria em produtos
intermediários e depois em produtos finais,
até a entrega deste último ao cliente final.
Lee e Billington, 1995
Compras e a Cadeia de Suprimentos
GERÊNCIA DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
FLUXO DO PRODUTO
GERÊNCIA DO SERVIÇO AO CLIENTE
GERÊNCIA DA DEMANDA
PROCESSAMENTO DE PEDIDO
GERÊNCIA DO FLUXO DE MERCADORIAS
COMPRAS
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E COMERCIALIZAÇÃO
DEVOLUÇÕES
COMPRA
S
LOGÍSTICA
MKT. & 
VENDAS
PRODUÇÃ
O P&D
FINANÇAS
FLUXO DE INFORMAÇÕES
Camada 2
Fornecedor
Camada 1
Fornecedor
Cliente Cliente final
P 
R
O
C
E
S
S
O
S
D
E
N
E
G
Ó
C
I
O
S
Fonte: , Baseada em Lambert e Cooper (2000)
Principais Atividades 
Compras
• Desenvolvimento de planos estratégicos 
com os fornecedores para o suporte do 
fluxo da manufatura e para o 
desenvolvimento de novos produtos;
• Categorização dos fornecedores levando 
em conta várias dimensões, tais como, 
criticidade e contribuição para a 
organização;
• Gerenciamento dos fornecedores em bases 
globais, i.e., olhando os fornecedores no 
mundo;
• Desenvolvimento de alianças estratégicas 
com um grupo pequeno de fornecedores.
DÚVIDAS?