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1. Pergunta 1 /1 Leia o excerto a seguir: “Com o aumento da velocidade da própria logística, que permite a entrega dos produtos num menor espaço de tempo, segue uma nova forma de consumo, juntamente com uma nova visão de canal de distribuição. Para este novo formato, o fornecedor não se preocupa apenas em garantir o produto para o cliente, no menor tempo possível e com total segurança, mas também em estar pronto para um regresso imediato, caso este seja necessário.” Fonte: MUELLER, Carla Fernanda. Logística Reversa, Meio Ambiente e Produtividade. Grupo de Estudos Logísticos, Universidade Federal de Santa Catarina, 2005. Disponível em: <https:// http://limpezapublica.com.br/textos/artigo01_1.pdf>. Acesso em: 19/07/2019. Para enfrentar o desafio da crescente demanda por produtos e serviços melhores, algumas empresas no Brasil oferecem, contratualmente, a possibilidade de devolução. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, pode-se afirmar que esse aspecto, dentro do composto de marketing, está intrinsecamente ligado: Ocultar opções de resposta 1. à promoção. 2. à praça. 3. à logística. 4. ao produto. Resposta correta 5. ao preço. 2. Pergunta 2 /1 Leia o trecho a seguir: “Sabemos que o risco é inerente a qualquer negócio e que nenhuma organização, por mais sólida que seja, está livre dele. Entretanto, os riscos que se impõem ao mundo moderno atingem patamares de especial relevância, em função do volume de dinheiro que normalmente envolve as organizações. Eis, então, porque gerir uma empresa é hoje um grande desafio. As decisões, hoje em dia, devem, mais do que nunca, ser muito bem pensadas, pois não se pode correr o risco de tomá-las de forma leviana o suficiente para tornar a organização vulnerável. Assim, surge nesse cenário outro fator importante: a necessidade da informação.” Fonte: DANTAS, Edmundo Brandão. A importância da pesquisa para a tomada de decisões. Retrieved April, v. 3, p. 2015, 2013. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre pesquisa de marketing, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I. ( ) A pesquisa, na fase de definição do problema, requer a delimitação clara do objetivo. II. ( ) A pesquisa de marketing pode fornecer subsídios para o SIM – Sistema de Informações de Marketing. III. ( ) A pesquisa pode permitir identificar fatores que vão impactar a empresa, como concorrência e mudança de hábitos do consumidor. IV. ( ) A pesquisa serve para corroborar e direcionar o que já foi definido no planejamento estratégico da empresa. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Ocultar opções de resposta 1. F, F, V, F. 2. F, V, F, V. 3. V, V, F, F. 4. V, V, V, F. Resposta correta 5. V, F, V, V. 3. Pergunta 3 /1 Leia o excerto a seguir: “A definição de preços é um componente crítico da estratégia de marketing, porque condiciona o faturamento e espelha a percepção que o consumidor tem dos produtos ou serviços da empresa. Infelizmente, no entanto, muitos executivos decidem preços sem informações e análises adequadas, com base apenas em sua intuição.” Fonte: CRESSMAN JR, George E. A definição de preço na prática. HSM Management, São Paulo, v. 1, n. 33, p. 74-82, 2002. Considerando essas informações e os conteúdos estudados sobre conceitos de marketing, analise as afirmações a seguir. I. O item preço do composto de marketing será determinado com base na concorrência, portanto, cada empresa terá um preço muito similar. Por exemplo: caso seu mercado seja altamente competitivo, os preços variarão muito pouco. II. Com relação ao item preço no composto de marketing, deve-se prestar muita atenção no momento de listar os custos envolvidos na entrega de sua proposta de valor. Os consumidores priorizam preço, independente da força da marca. III. O preço é elemento mais importante do composto de marketing que produz receita, e as outras variáveis, apesar de essenciais para o sucesso da empresa, produzem sobretudo custos. IV. O preço é o item do composto de marketing mais flexível. Pode-se aumentar ou diminuir preços conforme a estratégia. Os outros itens do composto, contudo, não apresentam a mesma facilidade. Está correto apenas o que se afirma em Ocultar opções de resposta 1. I, II e III. 2. II e IV. 3. III e IV. Resposta correta 4. I e II. 5. II e III. 4. Pergunta 4 /1 Leia o trecho a seguir: “O praticante de marketing é alguém que procura um ou mais consumidores potenciais que podem se engajar em uma troca de valores. Os praticantes de marketing não criam necessidades; estas já existem antes deles. Por um produto fornecer a solução para uma necessidade, ele significa um meio de embalar um serviço. Assim, o trabalho do praticante de marketing é vender os benefícios ou serviços contidos em um produto físico, em vez do próprio produto.” Fonte: KOTLER, P. Administração de Marketing – Análise, Planejamento, Implementação e Controle São Paulo, Atlas, 1998, p. 48. Considerando essas informações e os conteúdos estudados sobre orientação de marketing, analise as afirmativas a seguir. I. A empresa focada em vendas tende a ser mais valorizada pelos seus consumidores, pois eles têm a certeza de que a empresa tem tradição e experiência no segmento. II. A empresa que gerencia o relacionamento com seus clientes pode apresentar mais agilidade em alterar itens de seu composto de marketing. III. A empresa orientada à produção desenvolve com mais rapidez processos que permitem adequações no composto de marketing. IV. A empresa orientada ao produto concentra esforços no seu composto acreditando que a qualidade e o design devem prevalecer. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 1. I e II. 2. III e IV. 3. II e IV. Resposta correta 4. I e IV. 5. II e III. 5. Pergunta 5 /1 Leia o excerto a seguir: “Os ambientes de negócio das organizações contemporâneas têm passado por profundas modificações nos últimos anos. Em primeiro lugar, esses ambientes têm se tornado cada vez mais complexos. Os administradores, hoje em dia, precisam acompanhar uma multiplicidade de aspectos relativos ao ambiente de negócios de suas organizações.” Fonte: BARBOSA, Ricardo Rodrigues. Inteligência empresarial: uma avaliação de fontes de informação sobre o ambiente organizacional externo. DataGramaZero–Revista de Ciência da Informação, v. 3, n. 6, 2002. Considerando essas informações e os conteúdos estudados a respeito dos objetivos de marketing, analise as afirmações a seguir. I. As empresas devem consolidar seu posicionamento, reputação e imagem independentemente do setor onde a organização atua, reforçando suas bases para atração de investimentos e possíveis parcerias estratégicas. II. As empresas devem estabelecer metas ambiciosas para os setores onde possuem negócios, além de refutar possíveis mudanças regulatórias e de legislação, criando condições de se tornarem líderes e de competirem em mercados novos. III. As empresas devem desconsiderar o componente social do ambiente geral, pois ele descreve as características da sociedade na qual a organização existe e usualmente as mudanças ocorrem lentamente. IV. As empresas devem analisar os diversos fatores e forças do ambiente, as relações entre eles ao longo do tempo e seus efeitos ou potenciais efeitos sobre a empresa para tomadas de decisão mais eficazes. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 1. II, III e IV. 2. III e IV. 3. I e III. 4. II e III. 5. I e IV. Resposta correta 6. Pergunta 6 /1 Leia o texto a seguir: “A KLM lançou uma ação de marketing em todas suas mídias sociais chamada ‘É uma companhia aérea’. O objetivo da nova campanha é acabar com qualquer confusão que possa existir entre os viajantes norte- americanos a respeito do queé a KLM: nada além de uma companhia aérea. A companhia lançou uma página com informações descontraídas sobre a campanha, bem como sobre os produtos e serviços da companhia aérea. As ações também estão presentes no Facebook, Twitter e Instagram.” Fonte: CASTRO, B. Em campanha, KLM declara ser uma companhia aérea. Disponível em: <https://www.panrotas.com.br/noticia- turismo/aviacao/2016/08/em-campanha-klm-declara-ser-uma- companhia-aerea_129198.html>. Acesso em: 20/07/2019. A pesquisa de marketing é um instrumento de muita utilidade para os profissionais embasarem a tomada de decisão, pois a compreensão do ambiente interno e externo representa um grande desafio. Considerando essas informações e os conteúdos estudados, é correto afirmar que pesquisa contribui muito com esse cenário, pois: Ocultar opções de resposta 1. reforça os vínculos com os consumidores 2. garante a criação de um composto de marketing líder no setor. 3. evita que produtos sejam descontinuados. 4. antecipa as mudanças de mercado. Resposta correta 5. endossa ações já implementadas na empresa. 7. Pergunta 7 /1 Leia o trecho a seguir: “Hoje, as empresas enfrentam grandes desafios. Os avanços na tecnologia e telecomunicações têm aproximado todos os países do mundo que estão formando uma economia global (...) as empresas devem responder às tendências de mercado e, ao mesmo tempo, assumir responsabilidade pela proteção ambiental. Devem também focar o consumidor se pretenderem obter sucesso no mercado global.” Fonte: KOTLER, P. Administração de Marketing – Análise, Planejamento, Implementação e Controle. São Paulo: Atlas, 1998, p. 48. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, pode-se afirmar que, caso uma empresa pretenda vender seus produtos para outros países, é importante destacar que: Ocultar opções de resposta 1. apesar de serem mercados com grande diversificação, as variáveis incontroláveis se mantêm muito similares, pois essa é uma vantagem do processo de globalização e da presença de grandes empresas transnacionais já consolidadas em vários mercados. 2. muito embora as empresas busquem penetração em mercados internacionais, não existe necessidade de adaptação de produtos e serviços se esses compostos de marketing já funcionam bem no país de origem. 3. mesmo que os princípios de marketing possam ser aplicados em qualquer lugar e região, cada ambiente é diferente, trazendo consigo variáveis incontroláveis que se alteram facilmente e que afetam e influenciam planos estratégicos. Resposta correta 4. uma vez que as variáveis controladas se encontram bem ajustadas, os profissionais de marketing deverão se preocupar especificamente com a precificação dos produtos nesses mercados, pois há grande variação de custos nesses mercados. 5. por serem ambientes muito diferentes para atuação da empresa, esses mercados compartilham semelhanças em suas variáveis incontroláveis, tais como regulamentação governamental e mudança de taxas. 8. Pergunta 8 /1 Leia o trecho a seguir: “O atributo-chave do posicionamento estratégico dessa gigante paranaense segue sendo a beleza. ‘Ajudamos a potencializar essa beleza.’ Para ele, o prestígio junto a vários públicos deve-se à maturidade. – ‘a marca expressa o jeito de ser de uma empresa para seus consumidores, e isso não se revela em curto espaço de tempo’ –, à consistência na preservação dos valores da companhia e à proximidade com fornecedores, franqueados e, principalmente, consumidores.” Fonte: FERNANDES, F. O Boticario – Quando a Marca vira Grupo. Disponível em: <http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI193882- 16355,00-O+BOTICARIO+QUANDO+A+MARCA+VIRA+GRUPO.html >. Acesso em 17 /07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, pode-se afirmar que, para o sucesso das estratégias de marketing de uma empresa, é necessário que haja um posicionamento adequado, acima de tudo, porque: Ocultar opções de resposta 1. independentemente dos anseios dos consumidores, a empresa precisa estabelecer um direcionamento para suas estratégias. 2. os consumidores têm dificuldades de compreender as várias mensagens de empresas do mesmo setor. 3. isso evita a entrada de novos competidores, blindando a empresa da concorrência de forma mais ampla. 4. assim a empresa estabelece uma presença única e diferenciada para si e para seus produtos no mercado. Resposta correta 5. um bom posicionamento de mercado prescinde de estudos de segmentação. 9. Pergunta 9 /1 “É muito comum para os empreendedores, ao abrirem um negócio, esquecerem-se erroneamente do marketing. Suas ferramentas são só lembradas, quando os resultados obtidos, não são bem aqueles que se esperava.” Fonte: KOTLER P.; KELLER, K. Os dez mandamentos do marketing. Disponível em: <https://www.futurap.com.br/2016/10/31/os-dez- mandamentos-do-marketing-para-empresas/>. Acesso em: 16/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, pode-se afirmar que o marketing pode trazer muitos benefícios para a sua empresa, porque: Ocultar opções de resposta 1. limita a empresa a segmentos menos rentáveis, porém de fácil penetração. 2. desestimula a concorrência no lançamento de produtos que possam ameaçar a participação de mercado da empresa. 3. permite que a empresa tome decisões apoiadas em elementos essenciais, como as necessidades reais dos consumidores. Resposta correta 4. reduz as possibilidades de entrada em mercados mais competitivos. 5. garante à empresa a superação das metas previamente estabelecidas. 10. Pergunta 10 /1 Leia o trecho a seguir: “Compreender os consumidores e o processo de consumo proporciona uma série de benefícios, como o auxílio aos gerentes em suas tomadas de decisões, o fornecimento de uma base de conhecimento para que pesquisadores de marketing possam analisar seus consumidores, além de obter conhecimento sobre os fatores da ciência social que influenciam o comportamento humano.” Fonte: FRANCISCHELLI, Paulo. A importância da marca no processo de decisão de compra de calçados esportivos para a população de baixa renda. 2009. Tese de Doutorado. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre processo de compra, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I. ( ) O processo de compra do consumidor inicia-se pelo reconhecimento de um problema. II. ( ) O comportamento de compra habitual no ponto de venda sofre enorme influência do merchandising. III. ( ) O comportamento de compra habitual requer maior envolvimento entre comprador e vendedor. IV. ( ) A compra planejada e o alto nível de negociação caracterizam o comportamento de compra complexo. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Ocultar opções de resposta 1. V, F, V, V. 2. V, V, F, V. Resposta correta 3. F, V, F, V. 4. F, F, V, F. 5. V, V, V, F.
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