Quais são os aspectos da Negociação Integrativa?

A negociação integrativa é também conhecida como negociação colaborativa. Nesse tipo de negociação, comprador e vendedor cooperam entre si, a fim de chegarem a acordo mútuos com a maior quantidade possível de benefícios para ambos os lados. Nessa negociação, o preço não é o único fator relevante, mas também leva-se em consideração outros elementos, tais como o relacionamento de longo prazo, ter uma compatibilidade flexível, soluções criativas e interesses diferentes, os quais podem não ser opostos.